電子產(chǎn)品營銷活動方案-在線瀏覽
2025-04-05 21:03本頁面
【正文】 ?、凵形促徺I電腦的學(xué)生 消費(fèi)者分析總結(jié) 大學(xué)生是以后的主要消費(fèi)人群，讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠消費(fèi)者，能讓聯(lián)想在未來的幾十年，甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場份額。時尚的外觀和新穎的操作模式，女生見了一定會怦然心動。不過在臺式機(jī)的鍵盤上放一塊觸摸板會怎樣呢？聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨(dú)特的電腦。聯(lián)想天驕i370采用吸入式DVD光驅(qū)、感應(yīng)開關(guān)、U型底座情感燈和無線操作設(shè)備以及鍵盤邊上的觸摸板等時尚元素?！ ∨渲梅矫?，聯(lián)想天驕i370采用英特爾奔騰雙核E2160處理器，2GB內(nèi)存，250GB硬盤，16DVD光驅(qū)。預(yù)裝WindowVistaHomePremium操作系統(tǒng)?！ ∷?、營銷策略 ?。ㄒ唬┟繉W(xué)期開學(xué)的第一個月，進(jìn)行校園團(tuán)購促銷。還有就是進(jìn)行情感營銷，所謂情感營銷呢？就是對消費(fèi)者進(jìn)行經(jīng)常性聯(lián)系和問候，這些情感上的體會對培養(yǎng)顧客忠誠非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。還有其他方面因素，但比重不大。加上“聯(lián)想隊(duì)”和校園形象代言人鼎力配合收效將會很好。有時學(xué)校的賽事、晚會都會制成視頻在學(xué)校的網(wǎng)站上，這樣有利于給企業(yè)推銷，樹立良好的企業(yè)形象，并把產(chǎn)品介紹給其他消費(fèi)群體。與中國移動，中國聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合作，凡擁有手機(jī)校園卡的同學(xué)以后購買聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈話費(fèi)。對“購機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理，經(jīng)常短信問候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以達(dá)到限度的預(yù)售效果。而且可以給人留下深刻的印象?！ 。┰谛?nèi)張貼海報、噴繪和發(fā)放宣傳單海報和噴繪在視覺上有很大的沖擊和吸引力，同時還會增強(qiáng)產(chǎn)品在目標(biāo)受眾心中的印象?！ 。ㄆ撸╇娮用浇椋豪没ヂ?lián)網(wǎng)（特別是學(xué)生量比較大的網(wǎng)站），校園廣播及校園電臺滾動播出產(chǎn)品和活動的廣告信息；建立聯(lián)想qq群等，供大家交流切磋。利用校園報紙，學(xué)生期刊刊登聯(lián)想你基本促銷信息?！ 。ㄊ┤穗H傳播：良好的口碑是一種免費(fèi)的廣告?！ 。ㄊ┘皶r做好市場調(diào)研，積極做好校園信息的及時反饋，增強(qiáng)售后服務(wù)，做好“無形”廣告。以1%概率統(tǒng)計，湖南工程學(xué)院在校學(xué)生19000人，那么將有190臺電腦，而這一點(diǎn)介入的帶動能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這一點(diǎn)。在這個電腦技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)普及到社會各個領(lǐng)域的社會里，作為二十一世紀(jì)的大學(xué)生，對信息技術(shù)相關(guān)知識的渴求是不言而喻的。隨著大學(xué)生的規(guī)模不斷擴(kuò)大，可以預(yù)見買電腦的大學(xué)生會越來越多，所以校園這一巨大的市場一定會有廣闊的發(fā)展空間。隨著學(xué)校的不斷建設(shè)和近年來的連續(xù)擴(kuò)招，在校人數(shù)不斷增長，對于商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場的形成，也將占據(jù)未來整個消費(fèi)市場的不可忽視的一大份額。 信息的封閉性?！ ∠M(fèi)的延續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。而且到目前為止還沒有那個電腦商家整理這個比較雜亂寬廣的市場，統(tǒng)一學(xué)生的電腦消費(fèi)市場導(dǎo)向，完善服務(wù)和售后服務(wù)精細(xì)科學(xué)的內(nèi)外管理，幫助他們擁有正確合理的消費(fèi)和消費(fèi)理念，所以學(xué)生的消費(fèi)是比較盲目的?！ ‰m然校園市場不具備生產(chǎn)能力，但是作為一個消費(fèi)市場來說，巨大的市場潛力必然會使校園市場研發(fā)和拓展進(jìn)入白熱化，但是校園消費(fèi)市場又不同于一般消費(fèi)市場，具有很強(qiáng)的特殊性。將這三個方面進(jìn)行合理嫁接，打造完整的校園市場價值鏈，從而在校園市場開拓和發(fā)展中形成一種極佳的良性循環(huán)，為擴(kuò)大校園市場份額和大幅提高校園市場回報奠定良好的基礎(chǔ)。所以在電腦推廣時，可以先以聯(lián)想、戴爾等備受青睞的品牌筆記本電腦為主，在獲取學(xué)生注意力的同時也可介紹其他的品牌及臺式機(jī)。甚至有些同學(xué)更忠誠于“這個產(chǎn)品時為我特別量身定做的”。因此
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