【正文】 感覺的到越是到年底，我們的政府和園區(qū)各位領導其實出訪抑或接待來訪也是較多的，工作較平時而言，只能看到是更忙了，所以作為我們招商部的一員，我覺得越是這樣的時間節(jié)點，越是考驗一個招商員。　　至于具體的20xx工作計劃，我將從工作目標和工作方法兩個大的層面來思考。對于園區(qū)而言。除了整體的園區(qū)目標以外，我個人也給自己定下20xx的個人目標，再接下來的一年里，爭取實現(xiàn)。再一個就是，“釘釘子”，不能想著一錘子買賣，再小的釘子要想定的準，打的牢，就得慢慢來，力氣大，個個都想一步到位，要么不牢靠，要么方向是斜的，而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上?！　〉诙?，完善數(shù)據(jù)庫跟蹤機制，20xx年，利用互聯(lián)網(wǎng)及計算機，將項目信息加以歸納整理，做到每個項目信息跟蹤進度，方便調(diào)取查看。頻繁聯(lián)系，爭取將每一條來之不易的項目信息挖掘到最大價值。我給自己定立的目標是：每天新認識一個人，能夠聯(lián)系的上；每周新交一個朋友，可以偶爾噓寒問暖一次兩次；每月新交一個可以經(jīng)常聯(lián)系，互相幫忙的好朋友。而且這樣的添翼助力來的效果更加長久，既是是個人成長的可持續(xù)途經(jīng)，也可以在后續(xù)的工作過程中不斷提供幫助的捷徑?！　×η笤谒枷胗^念上實現(xiàn)新突破。同時，增強敏銳感和辨別力，提高招商成功率　　積極做好在談項目、意向項目的推進工作。　　強化以商招商。招商的目標在符合我們園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的基礎上，考慮優(yōu)質(zhì)優(yōu)“量”　　(2)不斷拓寬服務領域，深化服務層次，配合園區(qū)的其他部門做好企業(yè)的相關(guān)服務工作，跟蹤服務，竭力為企業(yè)排憂解難，營造一個寬松的發(fā)展環(huán)境，讓落戶企業(yè)宣傳下蜀?！　?4)進一步建好項目信息庫，做到管理細致，跟蹤盯靠及時到位。通過適當?shù)恼喂膭詈臀镔|(zhì)獎勵，促使招商效果最大化?！　⌒麄骱?、運用好“綠色建材產(chǎn)業(yè)園”“循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園”的品牌。綠色建材、電力能源、現(xiàn)代物流、裝備制造作為我們園區(qū)的規(guī)劃，也是招商部門的方向標。其次，對于目標企業(yè)而言，體量和生產(chǎn)工藝流程上最能出成績的還是我們特色園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)，尤其是近兩年來，隨著建華的公司升級改造，部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)型！應該可以帶來更新的上下游需求。明年計劃從以下幾個方面做起；　　一、提高客戶轉(zhuǎn)化率。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時，判斷客戶的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售。在回訪客戶時，對于有意向但銷售沒取得聯(lián)系的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息，做到及時反饋，提醒銷售聯(lián)系?！　】蛻魰е鞣N問題與XX人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。在與客戶的交流中，客戶會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊，我認為自己沒有了解產(chǎn)品線下的市場情況，沒能很好的應對好客戶的問題。　　三、著力提高自身網(wǎng)絡營銷能力。當市場部和內(nèi)勤同事沒有時間接待客戶時，網(wǎng)絡部可以去接待客戶，幫客戶講解產(chǎn)品。這就需要了解網(wǎng)絡部主要推廣產(chǎn)品的知識，了解產(chǎn)品的基本市場狀況，例如光子嫩膚儀、調(diào)Q、LED光動力、CO2治療儀、半導體脫毛、水動力、308準分子治療儀?！　∷?、避免核對成單信息的障礙。今年所有咨詢客戶中，993個客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%?！　〗衲甑墓ぷ饕呀?jīng)接近尾聲，明年的工作將有序的進行，以更好的心態(tài)去工作，努力做到成為一個專業(yè)的網(wǎng)絡人員。隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人民生活水平的提高，花布的種類、色彩是各種各樣的，變化越來越豐富。應該說，學生對花布并不陌生，在我們生活中經(jīng)?？梢砸姷礁鞣N各樣的花布。本課的花布為內(nèi)容，目的就是讓學生能深入的觀察、感受、表現(xiàn)花布的同時，初淺的認識感受到花布中蘊涵的色彩搭配、點線面造型的美術(shù)基本知識。我們知道，花布是由底色和點線面組成的花樣構(gòu)成的。所以本課第二個設計意圖是借助花布這一媒介，完成蠟筆水彩畫的技法傳授。能運用點、線、面進行巧妙的組合設計出色彩鮮艷、圖案精美的花布?！　〖訌妼W生的設計意識、創(chuàng)新意識，培養(yǎng)學生的審美情趣?！　≡诒憩F(xiàn)花布的形式上用的是蠟筆水彩畫，然而蠟筆水彩畫學生接觸很少，有很多操作的困難，所以本課的難點 確定為初步學會蠟筆水彩畫運用。第二是蠟筆水彩畫的技法的學習。讓學生在各種各樣花布的欣賞比較中，讓學生帶著問題進行討論，在討論中讓學生感受美術(shù)在生活中的運用?！　±^而讓學生進行操作，在實踐中探究如何能更好的運用蠟筆水彩畫進行表現(xiàn)。注重了學生的學法指導。　　具體的過程如下：　　一、動手嘗試、感受蠟筆水彩畫的運用。學生會發(fā)現(xiàn)，用水彩涂的魚會顯現(xiàn)出來，用蠟筆涂的魚不會顯現(xiàn)出來。用直觀演示中把兩種不同效果展示在學生面前，學生會很容易很真切的發(fā)現(xiàn)，蠟筆和水彩不相融會產(chǎn)生一種特殊效果?！　W生在直觀感受蠟筆水彩的效果后，會有一種強烈的自己也想來試一試的愿望。　　然后，挑選幾幅學生作業(yè)進行討論、點評。同時，讓學生觀察哪些畫上的魚很明顯，哪些畫上的魚不夠明顯，分析為什么？讓學生在對比觀察中，體會到如何運用進行合理的色彩搭配，滲透色彩明暗