【正文】 養(yǎng)。到年底為止，完成自己的營銷定額。　　業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。　　。　　九小類：　　，還要有到3個潛在客戶?！　。僮龊脺?zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。在有些問題上你和客戶是一致的?！　?，但不能太低三下四?！　?，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決?！　。约航o自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說我是最棒的!我是獨一無二的!?！　。袌F隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。所以，合理的網(wǎng)站推廣方案也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：　　確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)?！　≡诰W(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法?！　【W(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程當(dāng)中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行。實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。　　推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重?！　〉诙W(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計?！　〉谒?，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征?！　〉谖澹W(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進行?！　〉谄?，網(wǎng)站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。　　案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。此外，完整的網(wǎng)站推廣計劃書還包含更多詳細的內(nèi)容，如營銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評價指標(biāo)等。事實上，你僅僅在一天之內(nèi)就可以為自己的業(yè)務(wù)制定一份成功的計劃?！　〔襟E1：了解你的市場和競爭狀況許多業(yè)務(wù)負責(zé)人所犯的一個大錯誤就是在沒有首先認(rèn)識清楚自己的市場以及市場真正需要的是什么產(chǎn)品或服務(wù)之前就鎖定一個酷產(chǎn)品或服務(wù)。就是這么簡單。一個可以獲利的市場可以比喻成為一個充滿成千上萬條饑餓的魚的湖，所有你需要做的就是投下誘餌，等待魚的瘋狂咬食。只有你認(rèn)識到　?。?）你的客戶是誰，　?。?）他們需要什么，　?。?）什么樣的激勵措施可以促進他們購買，才能為制定一份有效的營銷計劃做好準(zhǔn)備。人們并不一定會去購買他們需要的東西，但是絕大部分的人會去購買他們希望得到的東西。人們會購買他們希望得到的商品（即使他們并沒有錢），而不是購買他們需要的商品。為了真正認(rèn)識你的客戶，你需要向自己詢問一些類似的問題： 我的潛在客戶通常會如何購買同類的產(chǎn)品（比如在商店、在網(wǎng)絡(luò)上還是接受上門推銷）？ 誰是主要的買家以及在采購流程中主要的購買影響者是誰（比如丈夫或妻子、采購代理商、項目領(lǐng)導(dǎo)人、秘書）？ 我的客戶通常有什么樣的習(xí)慣？比如，他們從何處獲得信息（比如電視、報紙、雜志）？ 主要影響我的目標(biāo)客戶采購決定的刺激因素是什么（比如美觀的外觀、避免疼痛、變得富有、身體健康等等）？　　步驟3：挑選一個合適的地方如果說你的目標(biāo)客戶是“每一個人”的話，那么就沒有人是你的客戶。開創(chuàng)出一個合適的領(lǐng)域并占據(jù)這個領(lǐng)域之后，你就可以考慮轉(zhuǎn)向第二個領(lǐng)域了（但不要在你完全占據(jù)第一個領(lǐng)域之前采取這個行動）。我不用對此強調(diào)過多，因為，沒有比選擇了一個你無法溝通到領(lǐng)域或許要花費你大量資金才能接觸到的領(lǐng)域更具有破壞性的了。你的營銷信息不僅僅是告訴前在客戶你在做什么，而是要說服他們成為你的客戶。第二種類型是能夠包含你所有營銷材料和推廣措施的完整營銷信息。 證明這個問題非常重要，應(yīng)該馬上得到解決，不能耽誤。 說明使用你的解決方案可以獲得的收益。 對價格、費用和付款條款的說明?！　〔襟E5：確定你的營銷媒介記住，前面所提到的選擇一個你可以容易接觸到的領(lǐng)域。你的營銷媒介適用于傳達營銷信息的傳播工具。以下是一些你可以將營銷信息傳播出去的工具： 報紙廣告 海報 比賽 card decks 研討會 電視廣告 抽獎獎品 上門推銷 電臺廣告 橫幅廣告 交易展示　　會 黃頁 文章 分類廣告 新聞通訊 慈善活動 網(wǎng)絡(luò) 名人導(dǎo)購節(jié)目 廣告牌 takeone box 電話推銷 雜志廣告 特別事件 推銷信 宣傳單 電子郵件 電影廣告 電子雜志（ezine）廣告 明信片 店面招牌 代理商 新聞稿 傳真分發(fā)系統(tǒng) 宣傳冊 目錄 口頭傳播 公開演講 櫥窗展示這個技巧要求你在市場中選擇合適的媒介來匹配營銷信息。這三個因素的完美協(xié)調(diào)就會為你帶來成功?！霸竿笔且粋€還沒有寫下來的目標(biāo)，如果你還沒有寫下來你的目標(biāo)，那你仍然處于僅僅在幻想成功的階段。你的目標(biāo)應(yīng)該包含財務(wù)因素，比如每年的銷售收入、毛利潤、每位銷售人員的銷售額等等，同時也應(yīng)該包含一些非財務(wù)因素，比如已銷售單元、簽署的合同、獲得的客戶、發(fā)表的文章等等?！　〔襟E7：制定你的營銷預(yù)算你的營銷預(yù)算根據(jù)你是希望得到更為精確的結(jié)果還是僅僅得到一個快捷而質(zhì)量不高（quickanddirty）的數(shù)字有多種制定方式。首先，如果你已經(jīng)從事這項業(yè)務(wù)有超過一年的時間了，那么跟蹤你發(fā)生的與營銷有關(guān)的開支就可以很輕易地計算出你的“獲取每位客戶的成本”或“銷售每件產(chǎn)品的成本”。結(jié)論現(xiàn)在，你已經(jīng)掌握了一天內(nèi)制定營銷計劃的七個步驟。不要把制定計劃看作是一件費力的工作，記住二八定理，80%的結(jié)果來自你20%的努力。營銷計劃 篇5　　一、市場分析。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等?！　I銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念?！　嵤┥疃确咒N，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場?！　≡谑袌霾僮鲗用?，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。　　三、銷售目標(biāo)。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？　　根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量?！　?quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細分到各層次產(chǎn)品。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成?！　I銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。　　價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。　　五、團隊管理。比如，20xx年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達