【正文】 說選擇大于努力，其實想想也是這樣，單維度努力、單維度競爭的意義并不大，甚至就是個坑，而且是個大坑，不客氣的說，就是個無底洞，是一種永遠都沒有盡頭的比較。 好了，接下來我就可以拋出來這個概念了，這個概念就是“打造自己的多維度競爭力”。站在多維競爭的角度應(yīng)該是這樣的：那些滑落神壇的公司，他們可以相乘的維度太少了。有一件事實你必須相信，在單維度這事兒上，有些人天生就比你強，而某個別人天生就是強項的方面，確實就是你天生的弱項；更可怕的是，你可能終其一生都不知道自己的哪個單維度是比別人強的。一點贏的希望都沒有，更別提有競爭力了。 我們經(jīng)常聽一句話“他這個事兒你能看明白嗎？”“看不明白”，一般人就到這里停止了，如果再往下想的話，為什么這件事別人都做出來了，而我們卻看不明白呢。 好了，“多維度競爭”的概念同頻完畢，希望你以后在考慮事情的時候，能從多個維度思考，然后把維度全部嫁接到一個點上，那這個點的競爭力在不知不覺當(dāng)中，會變得無限大。 這個項目是旅游民宿的項目，乍一聽感覺這個項目跟你貌似沒多大關(guān)系，如果你真正聽懂了上面的多維度整合的概念的話，那你就應(yīng)該往下聽了，因為真的有你的維度。這是一種新興的業(yè)態(tài)，這種業(yè)態(tài)的鼻祖是“愛彼迎”，你如果你感興趣的話，可以到應(yīng)用商店下載下來看看。 愛彼迎的創(chuàng)始人是一共三個人，他非常喜歡旅游。 時間長了之后，慢慢的就形成了一個圈子，曾經(jīng)在哪一家住過，房子怎么樣，評價怎么樣，有像他這種出去旅游的就給人介紹。所以，他們就做了一個網(wǎng)站，把出去旅游想體驗當(dāng)?shù)仫L(fēng)情的好友，跟當(dāng)?shù)氐姆繓|用一個網(wǎng)站鏈接起來，這就是愛彼迎的雛形。2018年12月，也就是上個月，世界品牌實驗室發(fā)布的《2018世界品牌500強》的榜單當(dāng)中，愛彼迎排名第425位。 那么問題來了，為什么這么一個民宿項目能做到近兩千億人民幣的市值呢，賓館為什么做不到這個市值呢，說實話，連鎖賓館打死也做不到這個市值，當(dāng)然旅行社也到不了這個市值。 也就是，愛彼迎看似是一個連接游客和房主的平臺，但是它還有一個維度，就是改變了地產(chǎn)的經(jīng)營模式。 既然有了愛彼迎，肯定會出現(xiàn)追隨者，中國有很多這種類似的平臺，比如：螞蟻短租、小豬短租、途家網(wǎng)等等，所主打的概念跟愛彼迎是一樣的，都是改變了地產(chǎn)的經(jīng)營模式，以前我們有個空房子，如果沒人住的話，第一時間考慮的是長期出租，但是現(xiàn)在有了這種模式之后，就有了另外一個選擇，就是做民宿，也就是短期出租。我們的民宿項目就是在這個基礎(chǔ)上優(yōu)化而來的，既然有了現(xiàn)成的運營模式，既然有了現(xiàn)成的房屋，那我們只需拿過來優(yōu)化一下，多加幾個維度就好了。所以，我們的解決方案就是：我們自己租下民宿來，然后開始找房東，最后利用房東和周邊人的鏈接，做成一個即找房東，又可以找到房客的平臺?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)在大理運營了三家客棧，每家客棧有10間左右的房子，然后，我們把每間間房子按一定比例劃分好之后，對外招募房東。但是，我們不是一間房子一個房東，而是一間房子可以有N個房東，下面我再詳細說一下房東的招募方式。也就是每間房子最大投資金額是***左右，然后按照***、***、***、***、***、***不等的方式招募房東。這里需要注意的是，我們招募的是每個房子的房東，而非整個客棧的房東，但是客棧的整個公共區(qū)域我們免費對所有的房客開放，這也是每個房間的周邊配套設(shè)施。運營費用這方面，平臺每個房間會收每年收益40％的運營費用，剩下的會全部分給投資者，如果您投資***，那您會拿到這個房間十分之一的分紅，當(dāng)然，您投***或者***都是可以的，都會拿到相應(yīng)比例的分紅。但是，有兩點您需要注意：第一，網(wǎng)站是會收40％的運營費用的，所以，除去運營費用之后，您每年只能得到***的分紅比例。 也就是說，單單這51天，就有30000多元的收入。 好了，這是我們客棧投資的大體框架，這里在重申幾個重點： 第一，我們租下客棧之后，開始招募房東也就是客棧的投資人，而不是尋找房客，這是其它短租平臺所沒有的維度； 第二，每個房間的投資封頂五萬元，從一千元開始起投，不論投資多少，都會拿到相應(yīng)比例的分紅，這是第二個維度； 第三，旺季和淡季的入住率計算，您的投資一年半左右可以收回，請注意，這只是個理論計算數(shù)值。其實這也是我們增加的維度，利用這種方式，我們不但可以嫁接旅店的維度，也可以嫁接民宿的維度，還有短租平臺的維度，最重要的是，用這種方式，也就是我們租下民宿來，招募房東的方式，我們可以快速的擴張起來，不但房東能獲利，我們平臺擴張的也快，而且最重要的是，我們能在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)形成客戶體驗的流程化。 下面我說一下具體的細節(jié)問題，還是按您每個房間投資***來說，雖然每個房間的投資封頂是5萬元，按投資***來說，您投資完畢之后，會獲得一萬個積分，這個積分是可以訂房用的，而且是我們平臺上的所有網(wǎng)站都可以訂，也就是說，無論您投資多少錢，您都可以半價訂房，而且是半價訂平臺上的所有房間，您可以給自己訂房，也可以給其他人訂房，把積分轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金。您投資***之后獲得的一萬個積分，是所有房間都可以預(yù)訂的。這樣可以最大化的保證房東的收益，因為這51天至少是半年的房間收益。請注意，這個收回成本和一倍的收益拿到手之后，您的分紅還在繼續(xù)，按上面分紅的計算的話，一年半收回成本，也就是說如果您投入***，一年半之后還可以獲得***，三年可以賺***。 為什么是3年，因為我們考慮到，有些人不想消化積分，也不想推薦朋友過來住把積分轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金，如果您真的這么做，如果您3年一個積分都沒有消化，那3年之后，如果您不想在網(wǎng)站投資了，我們會把這***退還跟您。 還有一種情況是，如果您也想消耗積分，您也推薦了朋友過來住，并把自己的積分轉(zhuǎn)化成了錢或者您自己住，按***的投資來說，三年您只消化了2000個積分，也就是平臺默認(rèn)為您已經(jīng)賺回了***的投資款，那3年之后，我們只退給您***，加起來還是***，分紅您照樣會按比例獲得。重點是，如果您不想消耗積分的話，3年之后，我們會把您的投資款再返還給您。當(dāng)平臺發(fā)展起來之后，每個房東都會在短時間內(nèi)賣掉自己的積分，因為網(wǎng)站有訂房這個功能，而平臺的網(wǎng)頁上只能讓房東訂房，不能客戶自己花錢訂房。 只能讓房東訂房有兩個好處：第一，房客在你的房子訂房之后，您可以當(dāng)他的私人顧問，到了大理之后，什么地方好玩，去到之后應(yīng)該找誰，誰領(lǐng)著房客出去玩，怎樣融入當(dāng)?shù)氐纳畹鹊龋@些您可以單獨給房客服務(wù)。 總結(jié)一下： 哪怕您只投資***，也可以成為客棧的房東，拿到相應(yīng)比例的分紅；