【正文】 個區(qū)域品牌，京、津、冀市場的特點相同，并且是我們的支柱市場，所以我們就京、津、冀市場進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查。　　消費者消費逐步理性化，當(dāng)今的消費者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì)?！　∠M者消費開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏?！　《?、目標(biāo)市場經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果：　　由于__老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強,營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，所以經(jīng)銷商對__老白干的發(fā)展前景充滿信心?！　“拙频?，經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小，庫存量相對較少　　經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理。　　經(jīng)銷商希望公司搭建一個平臺，可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的?！　〈黉N主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛?！　で笄藙影拙乒?jié)日市場的支點　　我們首先為自己制訂了近期營銷目標(biāo)，即銷售收入同期增長15%。同期增長15%的目標(biāo)，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務(wù)，或者說有大的突破，關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會與消費者產(chǎn)生共鳴。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創(chuàng)意完成后，我們再根據(jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃。稍微休息后，創(chuàng)意會繼續(xù)開始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團(tuán)圓，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼?！　「鶕?jù)促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:　　我們的祖國有多大　　祖國的臺灣有多遠(yuǎn)　　八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，　　你會發(fā)現(xiàn)，無論你在哪，身邊是誰，　　心連著心就有團(tuán)圓，　　月圓時分，我們并不遠(yuǎn)，　　祖國統(tǒng)一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。有了促銷主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶?！　∠M者獎項設(shè)置:　　一等獎：“祖國統(tǒng)一”獎，為您實現(xiàn)價值__X元的個人夢想　　二等獎：“祖國團(tuán)圓”獎，為您實現(xiàn)價值__X元的個人夢想　　三等獎：“國圓”獎，為您實現(xiàn)價值__元的個人夢想　　四等獎：“家圓”獎，為團(tuán)圓酒一盒　　中秋佳節(jié)，家人團(tuán)聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的__老白干酒，美酒邀明月，一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運之神再不邀而至，__X元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實現(xiàn)了?！　」?jié)日產(chǎn)品聚焦消費者的眼球　　中秋，國人都有走親訪友的習(xí)俗?！　」?jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先?！　‘a(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動的主題，家國團(tuán)圓，設(shè)計開發(fā)了__老白干團(tuán)圓酒和祖國團(tuán)圓酒。　　產(chǎn)品的設(shè)計：完全按調(diào)查結(jié)果實施，即實行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精致?！　〖矗骸　≈星锛压?jié)，__酒業(yè)公司為了表達(dá)對家國團(tuán)圓的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團(tuán)圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!　　珍藏一：回歸　　當(dāng)臺灣回歸的那一天!__老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團(tuán)圓酒中抽號收回200盒“祖國團(tuán)圓”酒，以此表達(dá)__老白干人對祖國統(tǒng)一的強烈心愿!　　珍藏二：酒體　　“祖國團(tuán)圓”酒酒體取自__老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒?！　〉固菪胃怕蚀黉N打開經(jīng)銷商的保險柜　　抓住了消費者，只是營銷成功的第一部。由于我們已充分調(diào)動了消費者的積極性，產(chǎn)品的消費問題解決了，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了。通過我們激烈討論，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商的利益。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎卡。這樣一來，經(jīng)銷商無法計算中獎的概率，也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現(xiàn)象?！　≡O(shè)計文案：　　特等獎一名，獎____元的獎品共1名　　一等獎獎____元的獎品共X名　　二等獎獎____元的獎品共Y名　　三等獎獎____元的獎品共Y名　　四等獎獎____元的獎品共Y名　　五等獎獎____元的獎品共X名　　由于銷售的不確定性，根據(jù)銷售情況，如不足或超過總號數(shù)，再制訂獎項的增減細(xì)則。每張卡要求的銷售額過低，經(jīng)銷商就很可能計算出獎勵的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會將一部分經(jīng)銷商排除在外。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經(jīng)驗,，即對于銷售額在____萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對寶島臺灣懷念的心，正是__老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團(tuán)圓的祈望。只有找到最短板，并且運用適當(dāng)?shù)臓I銷策略使最短板變長，節(jié)日營銷才能取得實效。當(dāng)伊蘭特轎車尋找到歸宿時,歡歌、笑語彌漫了整個會堂。　　收獲是每一位商人的理想，團(tuán)圓是每一位中國人的夢想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的`，更奉獻(xiàn)了一份圓滿?！　《?、市場目標(biāo)　　分析本酒店客源主要為企事業(yè)單位和少量私款消費，這就需要酒店在提高檔次外兼顧私款消費的客源?！　〔惋嬩N售，要做到菜品豐富、多樣且價位低，但要考慮純利潤來進(jìn)行促銷活動，建議對價格高的菜采取減量或減價方法?！　』顒悠陂g入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券50元.　　活動期間入住賓客均可延遲退房時間至14：00?！　?，餐飲　　合家歡團(tuán)圓套餐：388元。　　如果一家人中有一個人生日是八月十五的，憑有效證件，在本酒店聚餐可享受6折優(yōu)惠(不含贈券、特價菜)?！　∥濉V告宣傳　　六、活動布置　　酒店布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋佳節(jié)的味道，具體內(nèi)容如下：　　x月x日酒店門口雨搭下懸掛燈籠4個，內(nèi)容：歡度中秋?！　【频甏筇谩⒅胁蛷d布易拉寶各一個。　　酒店前臺、中餐廳吧臺布八角燈籠2個及大堂吧各桌布八角燈籠一個。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，加于賣場布置濃厚的節(jié)日氛圍，利用極富人情味的活動來打動消費者?！　〈黉N時間：　　9月28日——10月7日　　促銷方式：　　一、開心大轉(zhuǎn)盤百分百中獎！　　9月29日—10月1日，凡在一樓超市區(qū)，購物滿58元以上即可參加開心大轉(zhuǎn)盤1次，滿116元即可參加開心大轉(zhuǎn)盤2次，以此類推單張小票限參與3次。）附商品圖片?。　　《?、同喜同賀中秋國慶同歡同樂現(xiàn)金相送！　　9月29日——10月1日，二三樓大眾服裝、品牌男女裝、內(nèi)衣（全場夏裝），一次性購物滿100元送現(xiàn)金50元，滿200元送現(xiàn)金100元，依此類推，多買多送?。☉{當(dāng)天電腦小票兌現(xiàn)，小票金額不累計，特價不參與。6折滿5000元享受9。3折滿10000元享受9?！　“婷姘才牛骸　》饷妫夯顒又黝}+超低價商品+禮籃　　活動主題占1/超低價商品+禮籃占1/2；禮籃4個、超低價商品4個，價格?！　∽C全楊村最低，以此低價位吸引消費者，從而帶動整體銷售。　　封