【正文】 不足，確定本學(xué)期教科研工作要點(diǎn)，著力提高教科研的實(shí)效性、針對性、引領(lǐng)性。采用自主研讀，教研組集體學(xué)習(xí)，專家指導(dǎo)等用多種學(xué)習(xí)組織形式、普及教師教科研基礎(chǔ)知識與基本能力，提升教師教科研素養(yǎng)。力爭申報市級規(guī)劃課題或區(qū)級課題。確?！笆濉闭n題順利開展?！　〗逃厣l(fā)展是建立在扎實(shí)的教育本色基礎(chǔ)上的，教育特色既是教育成果的具體狀態(tài)，也是教育不斷創(chuàng)新的過程。　　樹立品牌意識，實(shí)施名校戰(zhàn)略。邀請市、區(qū)教育專家對學(xué)校進(jìn)行專項(xiàng)指導(dǎo)、總結(jié)與提升，　　讓教師教科研意識深入人心。提高個人課題研究的有效性，指導(dǎo)教師找準(zhǔn)教育教學(xué)中存在的問題，選擇好課題研究的切入點(diǎn)，做有價值的研究?！　￠_展學(xué)情調(diào)查。借鑒區(qū)教科室學(xué)情調(diào)查研究中心組制定的調(diào)查樣表（相關(guān)軟件），對我校各班級進(jìn)行調(diào)查，在科學(xué)、規(guī)范的調(diào)查統(tǒng)計基礎(chǔ)上，努力為每位學(xué)生、每個班級做好學(xué)情分析報告，并建立學(xué)生學(xué)情檔案。對教師的論文進(jìn)行篩選推薦，把好質(zhì)量關(guān)，力爭大面積獲獎和發(fā)表。將優(yōu)秀論文收入《龍中教研》?！　±^續(xù)落實(shí)每學(xué)期要求教師上交一篇論文的規(guī)定，把教師教科研成果與績效工資掛鉤，在撰寫論文的基礎(chǔ)上，全面推進(jìn)教育案例、教育敘事、教育調(diào)查、教育創(chuàng)意設(shè)計研究，通過多種方式推廣四種實(shí)踐性研究的方法、步驟、策略，組織相關(guān)的評比活動，以寫促研，以寫作促反思，努力使更多的教師通過掌握這四種研究的新方式——會開展案例研究、會寫教育敘事、會做教育調(diào)查、會撰寫調(diào)查報告、會設(shè)計有創(chuàng)意的教育活動。　　進(jìn)一步完善教科研獎勵條例，提高高層次獲獎的獎勵金額。個人工作計劃 篇5　　新的學(xué)期，為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定二年級班主任工作計劃如下：　　一、常規(guī)教育方面：　　二年級的學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)已經(jīng)比較適應(yīng)，每一項(xiàng)規(guī)章制度對于他們來說也是比較熟悉的。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：　　充分利用班隊(duì)會及晨會的時間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣?！　≡谛W(xué)德育工作計劃中重點(diǎn)說明合理利用升旗儀式、班會，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。如：對于學(xué)生的書寫讀的姿勢，我將采用”誰的小樹長得最直”的活動進(jìn)行監(jiān)督，并在課堂上隨時提醒與幫助。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：　　課堂紀(jì)律　　首先，師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為?！薄　≌n間紀(jì)律　　課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。我將針對學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開展”跳繩、做游戲、拍球”等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間?！　∪?、衛(wèi)生方面　　講究衛(wèi)生很重要。整理好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境?！　“嗉壭l(wèi)生：設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。這學(xué)期我將采取班干部輪流制（包括班長和組長），使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心?！　∵€給孩子們一個金色的童年。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。若有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評、指正。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)?！　?。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)?！　??！　??！　??！　《?、銷售工作具體量化任務(wù)　　1。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案?！　∽龊妹刻斓墓ぷ饔涗?，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。　　8?！　?。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。　　增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。　　一、產(chǎn)品市場分析　　廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多?！　∩虡I(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受?！　「叨水a(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），達(dá)到知己知彼。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績?！　≡落N售目標(biāo)：5萬?！　∷?、明年對自己有以下要求　　做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。在有些問題上你和客戶是一致的。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是