【正文】 1）領(lǐng)導(dǎo)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)員工共同實(shí)現(xiàn)預(yù)算和利潤(rùn)指標(biāo)。（3）收集客戶的反映，指導(dǎo)研究市場(chǎng)需求，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，使網(wǎng)站平臺(tái)不斷得到發(fā)展。（5）代表公司對(duì)外開展公關(guān)活動(dòng)。（7）建立和完善公司的工作程序和規(guī)章制度。（9）決定公司部門以下人員的任免和獎(jiǎng)懲。（11）發(fā)現(xiàn)并消除安全隱患，為大規(guī)模的改造向董事會(huì)提出預(yù)算外開支計(jì)劃。（2）組織實(shí)施平臺(tái)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案。（4）制定公司的具體規(guī)章。（6）提請(qǐng)聘任或者解聘公司副總經(jīng)理。（8）公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。部門本職：企業(yè)的辦公秩序及行政事務(wù)管理。文件的擬、收、發(fā)、存。（2）掌?。洪_具一切企業(yè)對(duì)外證明，加蓋公章。（4）檢查：檢查公司的一切程序是否得到執(zhí)行。（2）統(tǒng)計(jì)：為公司提供各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)字。（1）人員招聘：安排面試、背景調(diào)查、考核、上崗。（3）獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰：提出獎(jiǎng)、懲動(dòng)議，核準(zhǔn)各部門獎(jiǎng)、懲動(dòng)議、執(zhí)行獎(jiǎng)、懲決定人員技術(shù)檔案管理。（5）培訓(xùn)：崗前培訓(xùn)、本企業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、素質(zhì)培訓(xùn)、專業(yè)培訓(xùn)、培訓(xùn)計(jì)劃、檢查、統(tǒng)計(jì)。財(cái)務(wù)部部門本職：財(cái)物管理。（2）出納：收款、付款、報(bào)銷。IT部部門本職：網(wǎng)站技術(shù)文檔的編寫和網(wǎng)站開發(fā)的具體實(shí)施操作、網(wǎng)站維護(hù)及日常電腦維護(hù)。 （2）負(fù)責(zé)公司數(shù)據(jù)維護(hù)、電腦維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、網(wǎng)站建立。（4）負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)安全進(jìn)行設(shè)置、管理以及維護(hù) 。業(yè)務(wù)部部門本職：樹立公司形象和業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)形象、同業(yè)情報(bào)及客戶情報(bào)收集、公司線下業(yè)務(wù)的具體實(shí)施操作、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制訂及具體實(shí)現(xiàn)。 （2）制定面向禮品供應(yīng)企業(yè)的銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。（4）負(fù)責(zé)和各種相關(guān)資源合作方、網(wǎng)站聯(lián)絡(luò)，洽談合作，簽訂協(xié)議等。（1）根據(jù)網(wǎng)站的特點(diǎn)，確定網(wǎng)站推廣的目標(biāo)和推廣的方案。（3）策劃、執(zhí)行計(jì)劃方案與推廣活動(dòng)，并逐一落實(shí)，達(dá)成目標(biāo)。（5）負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)文案的構(gòu)思和撰寫。（2）根據(jù)文字需求完成網(wǎng)頁平面設(shè)計(jì)，完成網(wǎng)頁html編輯。（4）負(fù)責(zé)網(wǎng)店商品上架和下架的相關(guān)工作。（6）負(fù)責(zé)網(wǎng)上禮品店標(biāo)題的編輯和修改等。（2）在線維護(hù)管理，登陸訂購(gòu)系統(tǒng)內(nèi)部處理訂單的完成，將訂單聯(lián)系實(shí)體商家。（4）負(fù)責(zé)消費(fèi)者疑難訂單的追蹤和查件，處理評(píng)價(jià)、投訴等。任務(wù)：提高網(wǎng)站的流量、培養(yǎng)客戶的黏性。實(shí)施：第一階段：網(wǎng)站平臺(tái)完善期（1個(gè)半月）：保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息量。第二階段：網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)期（2個(gè)半月）：網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進(jìn)一步完善。第三階段：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，初步開展一些線上、線下商務(wù)活動(dòng)，主要是：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家線下推廣。第四階段：主要是：對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)開拓，進(jìn)一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站產(chǎn)品。核心策略，客戶第一禮包行業(yè)，之所以受到如此的關(guān)注，主要是因?yàn)槎Y品與人們的業(yè)務(wù)往來息息相關(guān)，直接影響人們工作及經(jīng)營(yíng)。禮唯公司要在不斷發(fā)展中勝出，應(yīng)從如下幾方面著手：禮唯，應(yīng)更多地為消費(fèi)者著想，恪守優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的原則，樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的理念，不能有賺一把就收，打一槍換一個(gè)地方的想法。有的禮品公司一直把持某些客戶；而有的卻是生意冷落，徘徊在生存的邊緣，就是因?yàn)樗鼈兊睦砟畈煌?、口碑好壞的緣故。另外，適度的媒體傳播是錦上添花。如果能夠讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)、確認(rèn)價(jià)值、產(chǎn)生信賴，他們就會(huì)自動(dòng)貼近產(chǎn)品或服務(wù)，并形成消費(fèi)忠誠(chéng)度；（3）通過個(gè)性化、親情化服務(wù)等方式促成購(gòu)買客戶需要的是感覺，買的是好處。（4）價(jià)格與品牌品牌建設(shè)從品質(zhì)做起。要先做好樣板工程，然后不斷復(fù)制擴(kuò)張，才能逐步贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。禮唯先要做好一流設(shè)計(jì)、一流服務(wù)、一流售后、一流質(zhì)量，同時(shí)提供相對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，自然會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。如果品質(zhì)是公司的生命，那么服務(wù)就是公司騰飛的翅膀。（6）創(chuàng)意推廣企業(yè)形象。（7）傳播手段組合：這里所講的傳播手段可以無限寬廣，除了廣告、直銷、公關(guān)及事件營(yíng)銷以外，事實(shí)上適當(dāng)?shù)捏w驗(yàn)冊(cè)，贈(zèng)送小禮品等，只要能協(xié)助達(dá)成營(yíng)銷及傳播目標(biāo)的方法，都是整合營(yíng)銷傳播中的有力手段。六、營(yíng)銷與推廣禮唯網(wǎng)采用線上與線下相結(jié)合的方式進(jìn)行推廣。并在合作的禮品最顯眼的地方，比如禮品冊(cè)上，禮品包裝、廣告語及LOGO標(biāo)志，使消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)產(chǎn)生好奇，所以保證宣傳效果會(huì)良好。與傳統(tǒng)媒體合作，如電視、報(bào)紙、報(bào)刊與當(dāng)?shù)貙?shí)體單位合作與實(shí)體單位送禮需求較高的的小職員、客戶經(jīng)理等進(jìn)行合作推廣與本地線下活動(dòng)舉辦方合作不管是節(jié)日活動(dòng)還是促銷活動(dòng)，都會(huì)給觀眾送出一定數(shù)量的禮品冊(cè)，我們可以為其提供定制禮品冊(cè),讓其體驗(yàn)一下我們禮唯網(wǎng)的購(gòu)物模式,以此達(dá)到推廣的目的。同時(shí)，還會(huì)定期發(fā)布相關(guān)的軟文進(jìn)行推廣。其次便是BBS,在一些高流量的論壇發(fā)布一些具有話題性的帖子，如：中秋快到啦，送點(diǎn)什么禮品好呢？求推薦！ 如果發(fā)布的帖子廣告性太強(qiáng)、太露骨，必然會(huì)遭到刪帖處罰。最后是，在特定的時(shí)間進(jìn)行硬性推廣宣傳，作為輔助。在“百度知道”平臺(tái)進(jìn)行相關(guān)話題的回答，并附上本網(wǎng)的相關(guān)信息在”百度貼吧”平臺(tái)進(jìn)行相關(guān)帖子的發(fā)布，并留意管理員對(duì)帖子的處理。運(yùn)營(yíng)人員薪資成本表2：運(yùn)營(yíng)人員薪資成本預(yù)測(cè)表運(yùn)營(yíng)人員薪資成本單位：元職 位總經(jīng)理各部副經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)開發(fā)辦公室行政美工財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)員客服月薪資4,0003,0003,0003,0002,0002,0002,5001200+提成2,000年薪資48,00036,00036,00036,00024,00024,00032,40014,40024,000人 數(shù)1311521122合 計(jì)48,000108,00036,00036,000120,00048,00032,400172,80048,000年度總計(jì)649,200元備注各部門副經(jīng)理總數(shù)為3人。公司初期， 總部的行政部與人力資源部同為1人，5個(gè)分機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人同時(shí)兼任辦公室行政人員，所以辦公室行政人員共5人。 每個(gè)分布機(jī)構(gòu)設(shè)置針式發(fā)票打印機(jī)、激光打印機(jī)一套。 光釬專線為400兆以上，可以保證30臺(tái)以上電腦工作。 設(shè)備折舊年限為5年，每年計(jì)提折舊約4300元。以后幾年之內(nèi)不用再投資。 固定資產(chǎn)分5年折舊，每年折舊9000元。（2）1個(gè)城市水電費(fèi)用：300元/月/城，小計(jì)300元。（4）網(wǎng)站的年運(yùn)營(yíng)費(fèi)用為：56,100元。（1） 線下推廣費(fèi)用傳統(tǒng)媒體推廣費(fèi)用收費(fèi)項(xiàng)目報(bào)紙報(bào)刊雜志宣傳單廣播電視發(fā)送禮品冊(cè)金額10,00010,000200200元/天100,00010元/份數(shù)量5份報(bào)紙5份雜志5個(gè)地區(qū)30天1項(xiàng)/年X小計(jì)50,000元/年50,000元/年 1,000元/月6,000元/月100,000元/年X年度總計(jì)50000+50000+1000*5+6000*5+100000=207,000+X元 （2）線上推廣費(fèi)用項(xiàng)目類別項(xiàng) 目概 述平臺(tái)設(shè)置流程及重點(diǎn)操作內(nèi)容提示費(fèi)用項(xiàng)項(xiàng)目操作權(quán)重費(fèi)用金額免費(fèi)類推廣微信建立公眾微信與消費(fèi)者溝通客服要對(duì)消費(fèi)者的建議進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，對(duì)其產(chǎn)生的問題要及時(shí)進(jìn)行解答人力成本常規(guī)無額外費(fèi)用微博建立企業(yè)微博及時(shí)發(fā)表新的動(dòng)態(tài)推廣部負(fù)責(zé)及時(shí)更新內(nèi)容人力成本配合無額外費(fèi)用郵件對(duì)有需要送禮的客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣部要利用郵件進(jìn)行營(yíng)銷人力成本常規(guī)無額外費(fèi)用百度搜索引擎優(yōu)化側(cè)重于是標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用，寶貝描述頁文字的詳細(xì)度，增加網(wǎng)站排名1. 負(fù)責(zé)根據(jù)百度內(nèi)部2. 排名規(guī)律制定關(guān)鍵3. 詞排列規(guī)則4. 負(fù)責(zé)參照關(guān)鍵詞以及排列規(guī)則進(jìn)行網(wǎng)頁標(biāo)題、網(wǎng)站平臺(tái)描述等設(shè)置人力成本常規(guī)無額外費(fèi)用各大型網(wǎng)絡(luò)社區(qū)1. 活躍發(fā)貼，回貼，通過發(fā)貼ID引流到網(wǎng)站平臺(tái)。讓更多的人了解帖子中關(guān)于禮唯網(wǎng)的內(nèi)容。人力成本輔助無額外費(fèi)用設(shè)置為首頁提供一種叫設(shè)置為首頁的功能，該功能主要針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行瀏覽網(wǎng)頁中保留URL為首頁的功能。人力成本輔助無額外費(fèi)用設(shè)置為收藏本站提供收藏本站的功能客服部：，即便交易不成功，提醒買家收藏網(wǎng)站網(wǎng)址。（三）收入預(yù)測(cè)預(yù)計(jì)收入表收入項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)（預(yù)計(jì)）每城約計(jì)商戶5城小計(jì)備注廣告費(fèi)收入共設(shè)20個(gè)廣告位，每個(gè)預(yù)計(jì)平均每個(gè)廣告位收入是2000元/月，共計(jì)年收入約480,000元480,000元交易提成預(yù)計(jì)每個(gè)城市每天能網(wǎng)上訂單51單，每單平均消費(fèi)500元，每個(gè)城市月交易額約達(dá)764,167元，5城則可達(dá)3,820,833元/月，年交易達(dá)45，850,000元。917,000元半年600,000元（該部分收入應(yīng)給業(yè)務(wù)員提成2%）年度收入總計(jì)1,397,000元預(yù)計(jì)第一年以后,每年的業(yè)務(wù)收入的年增長(zhǎng)率為10%。（四）近三年的利潤(rùn)預(yù)測(cè)表近三年利潤(rùn)預(yù)測(cè)表單位:元時(shí)間第一年第二年收入與成本增長(zhǎng)10%第三年收入與成本增長(zhǎng)10%一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1,397,0001,536,7001,690,370減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本(人力成本)649,200714,120785,532減:業(yè)務(wù)員提成(2%人力成本)12，000(600000*2%)26,400(1200000**2%)29,040(1200000***2%)減:設(shè)備成本折舊430043004300減：網(wǎng)站固定資產(chǎn)折舊9,0009,0009,000二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)722,500794,750874,225減:年運(yùn)營(yíng)費(fèi)用56,10061,71067,881減:推廣費(fèi)用207,000227,700250,470三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)459,400505,340555,874減：所得稅費(fèi)用22,97025,26727,793四、凈利潤(rùn)436,430480,073528,081八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制（一）網(wǎng)站平臺(tái)面向禮品供應(yīng)企業(yè)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 由于公司的運(yùn)營(yíng)中對(duì)人工工資的預(yù)算只是進(jìn)行了半年的工資預(yù)算，后6個(gè)月的人工工資，則需要業(yè)務(wù)員向各城所在的禮品供應(yīng)企業(yè)推廣平臺(tái)，讓企業(yè)入駐平臺(tái)，收取年服務(wù)費(fèi)則能產(chǎn)生業(yè)務(wù)收入。解決方案：業(yè)務(wù)員在向禮品供應(yīng)企業(yè)推廣平臺(tái)的時(shí)候，應(yīng)充分了解每個(gè)企業(yè)平臺(tái)的需求，同時(shí)盡可能滿足其需求。實(shí)行優(yōu)惠期的優(yōu)惠價(jià)：第一年度經(jīng)營(yíng)，禮品供應(yīng)企業(yè)只須交納半價(jià)的年費(fèi)，可享受一年的平臺(tái)服務(wù)，吸引企業(yè)愿意嘗試入駐平臺(tái)。（二）網(wǎng)站平臺(tái)面向消費(fèi)者網(wǎng)上訂購(gòu)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)禮品供應(yīng)企業(yè)之所以愿意嘗試入駐平臺(tái)試水電子商務(wù)，是因?yàn)閷?duì)網(wǎng)絡(luò)上的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了期望。所以平臺(tái)的服務(wù)得到消費(fèi)者的認(rèn)同與應(yīng)用是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中的最大目標(biāo)，而消費(fèi)者是否會(huì)注冊(cè)平臺(tái)，并到平臺(tái)上來訂購(gòu)，是否能達(dá)到應(yīng)用的交易量，如達(dá)不到交易量，則禮品供應(yīng)企業(yè)平臺(tái)可能不會(huì)再續(xù)費(fèi)，也就則是平臺(tái)所面臨的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。要全方位向消費(fèi)者進(jìn)行推廣，并真實(shí)地給消費(fèi)者讓利，使消費(fèi)者在平臺(tái)訂購(gòu)得到真實(shí)的便利與實(shí)惠。訪問量、注冊(cè)量刺激方案：（1）平臺(tái)注重完善內(nèi)容經(jīng)營(yíng)為讓更多的消費(fèi)者來到平臺(tái)訪問，可以在論壇模塊中增加一些送禮常識(shí)等相關(guān)頻道，并且要求每天的資訊更新。（2）開通注冊(cè)用戶邀請(qǐng)好友注冊(cè)有獎(jiǎng)的方案當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者到平臺(tái)注冊(cè)后，可獲得平臺(tái)贈(zèng)與的面值為5元的優(yōu)惠券（該優(yōu)惠券須），如他能再邀請(qǐng)到兩個(gè)好友注冊(cè)平臺(tái)，則平臺(tái)再給該消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)5元優(yōu)惠券。培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)訂購(gòu)消費(fèi)的忠誠(chéng)度。2. 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策: 投資規(guī)模可采用逐級(jí)遞增方式，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)情況做出相應(yīng)的投資調(diào)整，已達(dá)到安全可靠，回報(bào)穩(wěn)定的投資目的（四）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)電子商務(wù)平臺(tái)的技術(shù)是平臺(tái)所能提供服務(wù)的保證，因此平臺(tái)非常地需要有技術(shù)的支持，所以在運(yùn)營(yíng)過程中，可能會(huì)面臨技術(shù)人員離職或技術(shù)不可行等技術(shù)方面的風(fēng)險(xiǎn)。 核心技術(shù)人員離職導(dǎo)致后期的可維護(hù)性較差,后續(xù)的技術(shù)人員無法理解原有程序的模塊以及無法在此基礎(chǔ)上進(jìn)行重構(gòu)。留住技術(shù)人才：要特別重視技術(shù)工作人員的各方面的需求，讓他們有發(fā)展的空間，使企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)能與他們的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)能保持一致，適當(dāng)?shù)那闆r下，可以給他們分發(fā)企業(yè)的一定的股份，讓他們發(fā)揮主人翁的精神。吸引更尖端的科技人才：每年都從利潤(rùn)中計(jì)提一定的技術(shù)人員的津貼，形成基金，在適當(dāng)?shù)那闆r下，可以用這筆錢來支付聘用尖端高科技人才的待遇。要求:選好角度，確定立意，明確文體；不要套作，不得抄襲。此時(shí)，我正蜷縮在一個(gè)陰暗的角落里——一個(gè)冰冷的世界——內(nèi)心充滿失望：今天怕是回不了家了。我頓時(shí)覺得有了一絲希望，或許他可以幫助我。猛然間，他瞥見了蹲在一旁的我，我急忙向他揮手，投去求助的眼神?？吹贸鏊胝f些什么，可卻什么也沒有說……驀然間……他跳入一片雨水淋漓的世界，快步踏在濕漉的路上，留下一串清脆的腳步聲和那瞬間即逝的腳印，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地，消失了。失望如烏云般嚴(yán)密地遮蔽在天空中，抹掉了最后的陽光，只剩下颼颼的涼意與無邊的黑暗。我睜開疲憊不堪的眼睛，卻發(fā)現(xiàn)他撐著傘立在臺(tái)階下。他的袖卷和褲腿已濕了半截，緩緩向下滴著雨；頭發(fā)也因?yàn)榱芰擞甓@得凌亂不堪。霧漸漸消散，猶如冰層上的一絲裂隙。他一步步走上臺(tái)階，我仿佛感到陽光向我逼近?！盎丶矣冒伞?，只聽他輕輕地說道，“另外，不要忘了用熱水洗臉，否則會(huì)感冒的！”……這些話一直縈繞于我的耳畔，當(dāng)我沉默很久才說出“謝謝”二字時(shí)，只剩我一人站在空蕩蕩的屋檐下。手上的那把傘，因?yàn)橛辛藴囟榷@得沉重；而我，迎來了內(nèi)心的天明。那把傘就像一堵堅(jiān)實(shí)的墻，擋住了風(fēng)雨，留下的，是一片清新的天地，一個(gè)充滿暖意的地方。【解析】試題解析：此題考查命題作文的寫作。從文題來看，沒有第一人稱，可以寫自己親歷，也可