醫(yī)藥公司個人工作計劃-在線瀏覽
2025-04-03 22:26本頁面
【正文】 。這些都是要在XX年的工作中首先要改進的 新的開端，XX年。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。要經常堅持聯(lián)系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系?！ ?擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合?，F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發(fā)明相當大的利潤。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。只有經常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。醫(yī)藥公司個人工作計劃3 20xx年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎上，羅列出以下銷售計劃和目標?！ ∫?、目前醫(yī)藥市場分析： 目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，,共貨價格在3—,相當于19—23扣,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展. 經過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變?！ 《?、營銷手段的分析： 所有經營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產
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