20xx中央空調(diào)銷售工作總結(jié)-在線瀏覽
2025-04-03 21:04本頁(yè)面
【正文】 錯(cuò)的酒和幾箱山藥、三條煙。果然，送過(guò)去之后，對(duì)方很滿意，我們聊了很多東西，很投機(jī)。 過(guò)了年去了這個(gè)客戶那里兩次，第一次什么都沒帶，原因是剛上班辦公室人比較多，不方便，順便再觀察一下她的愛好。發(fā)現(xiàn)客戶比較喜歡和鐵觀音，好，心里有數(shù)了。 好了，有事情了，以后在寫。 注重細(xì)節(jié)，把握客戶需求 過(guò)了節(jié)，年前談的一個(gè)小客戶，大概有1200平方的樣子，老板在河南還是比較有實(shí)力，花了900萬(wàn)買了一個(gè)比較出名的樓盤的一層，想在辦公區(qū)域里裝一套中央空調(diào)。因?yàn)槟昵敖o了裝修設(shè)計(jì)圖紙，年前就給他做了暖圖設(shè)計(jì)。 我們一行三人，我、朋友、設(shè)計(jì)師在工地見到了甲方老板，很仔細(xì)的一個(gè)成功人士，據(jù)說(shuō)她的事務(wù)所在河南最大，我看了一下她的辦公區(qū)域設(shè)置，光辦公坐席就有100多個(gè)，我個(gè)人感覺像事務(wù)所做到他這個(gè)樣子已經(jīng)不小了。后來(lái)裝修公司說(shuō)由于人比較多需要安裝新風(fēng)系統(tǒng)，但是由于空間位置問題，安裝的空調(diào)無(wú)法提供新風(fēng)裝置的功率。幾個(gè)人走到電梯口一看，果然不錯(cuò)空氣很流通。 因人而異，揣摩客戶意思 年前去了一趟許昌見客戶，客戶很客氣也很熱情。但是年底了大家都需要辦年貨，于是在此之前我就了解了一下客戶，知道她的愛好，就買了兩箱不錯(cuò)的酒和幾箱山藥、三條煙。果然，送過(guò)去之后，對(duì)方很滿意，我們聊了很多東西，很投機(jī)。 過(guò)了年去了這個(gè)客戶那里兩次，第一次什么都沒帶，原因是剛上班辦公室人比較多，不方便，順便再觀察一下她的愛好。發(fā)現(xiàn)客戶比較喜歡和鐵觀音，好，心里有數(shù)了。 中央空調(diào)銷售工作總結(jié) 一直以來(lái)一直從事著中央空調(diào)的銷售工作，也有很多朋友通過(guò)打電話、qq、郵件等方式問我銷售方面的事情，今天剛好閑下來(lái)，就中央空調(diào)銷售中的事情在這里簡(jiǎn)單談?wù)?，借以拋磚引玉。由于我們一般不做這么小的客戶，但是是以為好朋友介紹的，沒辦法必須做。過(guò)了年甲方就要求我們?nèi)ガF(xiàn)場(chǎng)看場(chǎng)地，定出風(fēng)口、主機(jī)位置。在見面的過(guò)程中我沒有過(guò)多說(shuō)話，一直是甲方老板在提她的想法，這樣豈不是更好？？？ 半個(gè)小時(shí)下來(lái)，介紹基本完畢，除了風(fēng)口之外，其余的地方全部定了下來(lái)。老板也對(duì)這個(gè)問題比較敏感，要求安裝新風(fēng)裝置，但是我在看的過(guò)程中非常注重她的整個(gè)辦公區(qū)域的格局，
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