20xx營銷部年下半年工作參考計劃范文_0-在線瀏覽
2025-03-30 06:16本頁面
【正文】 員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。 狠抓業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提高，保證各項工作的順利開展。營銷部將每月組織12次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的純熟操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。一是自6月份總量浮動治理施行以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的認(rèn)識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動治理的認(rèn)識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)覺客戶對總量浮動和自主提報需求認(rèn)識出現(xiàn)偏向。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)告中充分發(fā)揮作用。針對存在的咨詢題將從以下方面進(jìn)展著手整改。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo)?！ 》€(wěn)步推進(jìn)按客戶訂單組織貨源工作。由原來的總量預(yù)測精確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測精確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。 從總量浮動治理工作總體運轉(zhuǎn)情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有非常好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙情況。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的情況。按照蘭州公司貨源供給、緊俏卷煙供給治理方法，對零售戶訂貨實行總量浮動治理，可合理操縱銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格商定銷量。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，表達(dá)以市場為導(dǎo)向的投放原則?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售情況等根本情況為重點去理解，為非常好的把握客戶的真實需求掌握第一手材料。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來?！ ∪?、提高效勞、強(qiáng)化治理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系治理。如何加強(qiáng)客戶的守法認(rèn)識、配合程度、忠誠度等?！ ?qiáng)化效勞，進(jìn)一步營建良好的市場環(huán)境?？蛻舻男?
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