20xx房地產(chǎn)銷(xiāo)售11月份個(gè)人工作參考總結(jié)范本-在線瀏覽
2025-03-30 05:00本頁(yè)面
【正文】 20xx年，迎來(lái)“輝煌”的20xx年?！ 》康禺a(chǎn)銷(xiāo)售11月份個(gè)人工作總結(jié)(二) 在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷(xiāo)售方面還有待提高?！ 〗?jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán)，從前期的續(xù)水到后期的成功銷(xiāo)售，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)場(chǎng)熟悉了。從本人那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)展銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得?！ 〉谝?、最根本的確實(shí)是在接待當(dāng)中，一直要保持熱情。做好銷(xiāo)售的前期工作，有于后期的銷(xiāo)售工作，方便展開(kāi)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)置決心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售，使客戶的選擇性大一些，防止在集中在同一個(gè)戶型。 第四、提高本人的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。 第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)建一種購(gòu)置的欲望及氣氛，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。龜兔賽跑的寓言，不斷地出如今現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于時(shí)機(jī)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。人生有時(shí)候像爬爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時(shí)機(jī)就想跳槽、抄捷徑。人生是需要積累的，有經(jīng)歷的人，像是烏龜一般，明白得勻速徐行的道理，我深信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)?！ ?duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神?！ 》康禺a(chǎn)銷(xiāo)售11月份個(gè)人工作總結(jié)(三) 不經(jīng)意間，11月份已悄然離去?！ ∫?、11月份工程業(yè)績(jī) 從元月至11月份末的11個(gè)月里，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不理想，[某工程名稱]共銷(xiāo)售住房80套，車(chē)庫(kù)及儲(chǔ)藏間57間，累計(jì)合同金額15637000元，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整。2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并預(yù)備9號(hào)樓的交房工作。 9月份接到公司的調(diào)令，在整理[某工程名稱]收盤(pán)材料的同時(shí)，將接手[另一工程名稱]的銷(xiāo)售工作。沒(méi)能留在[另一工程名稱]做銷(xiāo)售不斷是我心中的遺憾，如今我終于能在[另一某工程名稱]的續(xù)篇——xx工程工作，我覺(jué)得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的時(shí)機(jī)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來(lái)。10月份我游走在*****工程和[某工程名稱]之間：[a工程名稱]的尾房銷(xiāo)售、[b工程名稱]的客戶積累、[c工程名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，盡管辛苦但我覺(jué)得一切都那么令人愉快。112月份持續(xù)尾房銷(xiāo)售工作，培訓(xùn)員工，與開(kāi)發(fā)商協(xié)商收盤(pán)，處理客戶投訴?！ 《陔m已提早交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量咨詢題不斷拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)盡管特別好，可確實(shí)是接受反映不處理咨詢題?！ ′N(xiāo)售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位?！ ≡谂c開(kāi)發(fā)商的溝通中存在缺乏，出現(xiàn)咨詢題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商處理，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。緊張繁忙的一年馬上過(guò)去，新的挑釁又在眼前。這是充實(shí)的一年，詳細(xì)的工作總結(jié)如下。今年本部的銷(xiāo)售指標(biāo)是15期(含xx園)必達(dá)目的4400萬(wàn)元，爭(zhēng)取目的4700萬(wàn)元，考核時(shí)間20xx年1月—20xx年xx月?！ ∈论E分析： 由事跡統(tǒng)計(jì)可見(jiàn)，1至7月份，銷(xiāo)售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都持續(xù)在特別理想的程度上。下方就正反兩方面來(lái)對(duì)此進(jìn)展分析。截至20xx年6月，三期門(mén)面已清盤(pán)。這包含： A?！ 。 C?！ 。
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