【正文】 重要。夢(mèng)想，每個(gè)人年輕的時(shí)候都有過(guò)，我記得有一些父母跟我講過(guò)，我這個(gè)孩子三天兩頭換夢(mèng)想，今天想這個(gè)，明天想那個(gè)，我說(shuō)這很正常，總比沒(méi)有夢(mèng)想好。當(dāng)警察，5個(gè)人去，4個(gè)人錄取，我沒(méi)有錄取。阿里巴巴開(kāi)始做的時(shí)候，不是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的夢(mèng)想，更不是幻想。所以我自己覺(jué)得，如果我走過(guò)，我們有一幫人，十幾個(gè)人，18個(gè)人在家里面大家堅(jiān)定共同的信念，說(shuō)我們?cè)S諾一起走。
所以大家分清楚，如果你有一個(gè)夢(mèng)想你是不是在堅(jiān)持，是不是在行動(dòng)。如果一個(gè)人其實(shí)是很累的。所以我今天很幸運(yùn)，前面4年我創(chuàng)業(yè)，從中國(guó)黃頁(yè)做了兩年半到三年，到國(guó)家的外經(jīng)貿(mào)部做臨時(shí)工13個(gè)月，全失敗了，沒(méi)有人看到這些失敗。但是絕大部分人沒(méi)有成功，成功的原因很多，失敗的理由都差不多，我想跟大家分享在座如果你要去創(chuàng)業(yè)，多花點(diǎn)時(shí)間思考別人為什么失敗，不要去思考別人為什么成功，成功有很多原因的。原因是什么呢？他有兩件事情我后來(lái)發(fā)現(xiàn)MBA案例教學(xué)都是教別人張三怎么成功、李四怎么成功、王五又怎么成功，學(xué)了太多成功的事情后，你反而不知道，覺(jué)得自己飄飄然。只有避開(kāi)那些經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，你才有可能。我今天這樣覺(jué)得，阿里巴巴很多書(shū)講馬云怎么成功、怎么能干、阿里巴巴怎么能干，其實(shí)我們這些人都不怎么能干。
我們18個(gè)人也不那么能干，如果能干，他們?cè)缛テ渌澜?00強(qiáng)，找不到工作才到這里。這是現(xiàn)實(shí)。
所以走到今天，我們的市值，阿里巴巴這家公司變成全世界這么大的一家公司，我其實(shí)很擔(dān)心，我們?nèi)哪昵埃蠹叶颊J(rèn)為阿里巴巴很糟糕，商業(yè)模式(business model)不行，技術(shù)不行、服務(wù)不行、產(chǎn)品不行，還有很多假貨，反正看來(lái)都不行。但是今天，所有的人都認(rèn)為阿里巴巴了不起，中國(guó)的驕傲，互聯(lián)網(wǎng)的奇跡，電子商務(wù)做的那么好，其實(shí)我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有別人想的那么好。
我們?cè)谧銮叭藳](méi)有做過(guò)的事情，這些東西讓我們很理性看待自己，別人說(shuō)你好的時(shí)候你要知道你沒(méi)有那么好。所以我們就是這樣不斷調(diào)整自己心態(tài)走到今天。時(shí)代過(guò)去了。這8個(gè)人我聽(tīng)了兩個(gè)小時(shí)候，我心里發(fā)虛，我想幸好15年前干，要是現(xiàn)在干肯定被殺的片甲不留。這是我第一個(gè)觀點(diǎn)，我沒(méi)有想到走到今天。
馬云，有一天你會(huì)這么成功，但是你要付出這么多代價(jià)，你愿不愿意？我說(shuō)心里話，我不愿意，這也是實(shí)話，我今天來(lái)就是跟大家講實(shí)話，講真話。其實(shí)不是那么回事。沒(méi)有錢(qián)的時(shí)候，發(fā)不出工資的時(shí)候，客戶不滿意要求退貨的時(shí)候。但是付出的代價(jià)是非常大的，犯的錯(cuò)誤是無(wú)數(shù)的。
我們懂得自己溫暖自己，自己安慰自己，我們知道工資發(fā)不出的時(shí)候該怎么辦呢？我們發(fā)現(xiàn)我們自己只能開(kāi)2000塊錢(qián)工資或者500塊錢(qián)工資的時(shí)候，別人到你們公司搶員工出5000元的時(shí)候你該怎么辦？其實(shí)每一天你要面對(duì)這樣的困難，一直希望自己把公司做大了，也許我就不需要有那么多麻煩，我特別喜歡看香港這種電視劇，老板什么事都不干，雪茄抽一抽，很氣派的樣子，我想有一天我也做大了，我或許沒(méi)有麻煩。還不如自己在小房間創(chuàng)業(yè)的時(shí)候。別人想干還干不來(lái)，既然做了，就做下去。所以我想實(shí)話說(shuō)這15年超過(guò)大家的想象。所有智慧者都是吃過(guò)巨大的生理、心理痛苦才走過(guò)來(lái)。
第三個(gè)點(diǎn)，機(jī)會(huì)其實(shí)是均等的。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之前，我在大學(xué)里畢業(yè)以后被30多份工作給拒絕掉，幾乎沒(méi)有一件事情我被錄取的。我有時(shí)候看看李嘉誠(chéng)先生，怎么那么厲害。其實(shí)我現(xiàn)在跟他們熟悉后，我發(fā)現(xiàn)人都差不多。遠(yuǎn)看都很好，近看都差不多。要做商場(chǎng)，有一個(gè)沃爾瑪，都比你大。但是細(xì)想一下，我為什么跟李嘉誠(chéng)比、為什么跟比爾蓋茨比，人家吃過(guò)很多苦，我們應(yīng)該跟隔壁的老王比、小張比，只要比小張做得好我就很高興，我并不要讓全世界用軟件的人很高興，只要讓我們家的人高興就好了。這幾年很榮幸，我這一輩子很感恩，最大福氣我有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了所謂這個(gè)世界上很了不起的商界最牛的人。第二，他們永遠(yuǎn)不抱怨，只檢查自己的問(wèn)題。
沒(méi)有這些素質(zhì)你是走不遠(yuǎn)的。所以我自己覺(jué)得，我算是一個(gè)樂(lè)觀主義者。
其實(shí)人類(lèi)社會(huì)碰到的麻煩，每100年、每50年各種各樣麻煩，但是人類(lèi)社會(huì)永遠(yuǎn)是一年比一年好。
其實(shí)大家去思考一下，很多時(shí)候不管你愿不愿意，今天再困難，十年以后成功的企業(yè)家一定比今天多，十年以后有錢(qián)的人一定比今天多，十年以后你發(fā)現(xiàn)很多人從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的一定比今天多，人類(lèi)總能解決問(wèn)題。我這個(gè)不對(duì)。
我以前跟很多年輕人一樣也是這么，我要是總理的話，我肯定是怎么怎么怎么。后來(lái)發(fā)現(xiàn)根本不是這么一回事情。改變自己顯得更為重要。后來(lái)我自己花時(shí)間，我都沖動(dòng)過(guò)，今天你們年輕人所干的所有事情我都想過(guò)、都干過(guò)。
但是很重要一點(diǎn)，檢查自己、改變自己。要聽(tīng)別人抱怨，你應(yīng)該很高興，這家伙在抱怨，我在干活。結(jié)果人家回家在讀書(shū)，我傻乎乎回家還在玩。只要有人抱怨，這些方法去解決就可以了，其實(shí)說(shuō)阿里巴巴最早就是來(lái)自于聽(tīng)見(jiàn)很多人說(shuō)中國(guó)出口太難，所有出口的人都必須到廣交會(huì)去，如果我們?cè)谙攵家V交會(huì)，連我們都申請(qǐng)不到去廣交會(huì)的牌照資質(zhì)，為什么不在網(wǎng)上做一個(gè)平臺(tái)讓大家直接在網(wǎng)上賣(mài)？就是這么一個(gè)想法(idea)就出來(lái)了。所以我發(fā)現(xiàn)成功者很少抱怨。為同行業(yè)抱怨，但是不能幻想，要腳踏實(shí)地地去做。別弄了。很奇怪，很多事情你再熬24小時(shí)觀點(diǎn)就變了。但是回去多難。堅(jiān)持有的時(shí)候就這么簡(jiǎn)單，因?yàn)橛械臅r(shí)候沖動(dòng)的時(shí)候，邊上人一講你腦子一沖動(dòng)，這個(gè)時(shí)候離開(kāi)一下。人的腦袋是給自己思考。只是你是怎么做。
第四個(gè)觀點(diǎn)，香港的機(jī)會(huì)和未來(lái)的機(jī)會(huì)。這個(gè)豬，pig，你如果躲在很好的風(fēng)口，風(fēng)一來(lái)，豬都會(huì)飛起來(lái)。哪個(gè)機(jī)會(huì)，撲到這個(gè)機(jī)會(huì)。但是風(fēng)過(guò)去了，摔死的都是豬。還有一批人是真正的豬，機(jī)會(huì)走過(guò)他都沒(méi)有看見(jiàn)。今天我個(gè)人覺(jué)得香港，今天下午很多朋友問(wèn)我你看我們香港年輕人還需要什么技能才能創(chuàng)業(yè)。實(shí)事求是地講，只是香港今天年輕人敢不敢往前跨一步。歐洲沒(méi)有這個(gè)麻煩？美國(guó)沒(méi)有這個(gè)麻煩？還是日本沒(méi)有這個(gè)麻煩？大陸沒(méi)有這個(gè)麻煩？麻煩都在。我爸有他的麻煩，我爺爺有他的麻煩，每個(gè)generation都有麻煩。尤其是現(xiàn)在，請(qǐng)問(wèn)哪個(gè)成功的企業(yè)今天敢說(shuō)他沒(méi)有麻煩？我前兩天麻煩還沒(méi)有過(guò)去呢。很多人在抱怨的時(shí)候，靜下心來(lái)思考一下，我該繼續(xù)抱怨下去？還是該改變自己？香港的機(jī)會(huì)我自己覺(jué)得，我不是來(lái)安慰大家，我也沒(méi)有這個(gè)能力安慰大家。這個(gè)社會(huì)正在從IT向DT時(shí)代的轉(zhuǎn)移。第一次工業(yè)革命，以英國(guó)的蒸汽機(jī)發(fā)明，實(shí)際上是釋放了人的體能、人的肌肉力量、腿的力量。英國(guó)迅速變得機(jī)械化。英國(guó)打敗了西班牙，打敗了荷蘭，迅速崛起。
但是我們現(xiàn)在很多人在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，高科技每次技術(shù)革命是消滅了就業(yè)還是創(chuàng)造了就業(yè)，其實(shí)第一次工業(yè)革命、第二