【正文】 鎖，簡稱VC ），即保留連鎖商單個資本所有權(quán)的聯(lián)合 3．加盟連鎖（簡稱FC ），即以特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓為核心的連鎖經(jīng)營，也就是特許經(jīng)營。 2．總部功能不同。 4．法律關(guān)系不同。 6．運作方式不同。8．自由度不同。 （二）要求受許人遵守通常由特許人單方面擬定而不同受許人都基本相同的特許經(jīng)營合同中規(guī)定的內(nèi)容，并對違反特許經(jīng)營合同規(guī)定，侵犯特許人合法權(quán)益，破壞特許經(jīng)營體系的受許人，按照合同約定終止其特許經(jīng)營資格。 （四）向受許人按約定收取包括加盟金、特許權(quán)使用費、培訓費、保證金等在內(nèi)的特許經(jīng)營費用。 （六）監(jiān)督、檢查、糾正受許人經(jīng)營模式的權(quán)利。二、特許人的義務 (一）在潛在受許人加盟前對其進行相應的本體系的信息披露。 （三）持續(xù)地指導、支持和幫助受許人進行商業(yè)經(jīng)營，包括對受許人開店的支持、技術(shù)等的培訓、物流配送等。 （五）向受許人提供統(tǒng)一購買的物美價廉的設備、工具、材料等，或向受許人推薦供應商。 （七）協(xié)調(diào)各個受許人之間的商圈沖突和區(qū)域利益。 三、受許人的權(quán)利 （一）按合同約定獲得對特許人體系的商標、商號、專利、經(jīng)營訣竅等特許權(quán)的使用權(quán)利。 （三）獲得并使用必要的特許經(jīng)營系列手冊。 (五）獲得特許人統(tǒng)一開展的促銷支持。 （七）在特許人授權(quán)的區(qū)域內(nèi)享有獨家經(jīng)營權(quán)并得到特許人的區(qū)域保護。 四、受許人的義務 （ 一）按總部定價方案制定收費標準。 （三）遵守總部的統(tǒng)一性要求和合同、手冊規(guī)定的其他內(nèi)容。 （五）為特許人提供的體系資料以及其他有關(guān)特許經(jīng)營的信息進行保密。 （七）在特許經(jīng)營合同結(jié)束時退還特許權(quán)的相應標記物給特許人，并不得在規(guī)定期限內(nèi)參與同業(yè)競爭。 （九）努力工作，爭取最大的營業(yè)額。 （十一）聽從特許人對于培訓、廣告、宣傳、促銷等活動的安排。 二、專業(yè)化（Specialization） 所謂專業(yè)化，其實就是特許經(jīng)營體系各基本組成部分的總體分工問題。 三、簡單化（Simplification） 指作業(yè)流程簡單化、作業(yè)崗位活動簡單化，由此可以使員工節(jié)約精力，提高工作效益，以最小的時間和體力支出獲得最大的效益，同時便于學習和復制。因此，企業(yè)在實施特許經(jīng)營工程或構(gòu)建特許經(jīng)營體系的過程中，一定要改變原來的“單”意識，轉(zhuǎn)而樹立“雙”意識。 2．統(tǒng)一可以節(jié)省復制成本。 4．統(tǒng)一使各個單店之間有命運共同體的意識，從而利于調(diào)動協(xié)作的團隊意識，使諸多受許人和單店之間互相促進而不是互相損害。 6．統(tǒng)一有利于標準化、簡單化、專業(yè)化這個特許經(jīng)營體系最基本的“3S”原則的貫徹實施與推廣、深化。 8．統(tǒng)一可以使特許人開發(fā)出的工業(yè)產(chǎn)權(quán)和/或知識產(chǎn)權(quán)迅速地復制到各個受許人那里，從而大大提高整個體系改善、創(chuàng)新的速度和效率。 10．統(tǒng)一使各個受許人有受到來自特許人的公平待遇的感覺，這將減少受許人與特許人之間以及受許人相互之間的猜疑，更有助于整個體系的穩(wěn)定、團結(jié)發(fā)展。 2．統(tǒng)一的采購增加了采購人營私舞弊、謀取私人利益、采購劣質(zhì)產(chǎn)品的機會，使體系蒙上一定的風險。 4．統(tǒng)一化的管理、協(xié)調(diào)和實施需要具備額外的設計、監(jiān)督技術(shù)與成本。 6．統(tǒng)一使許多偏愛個性的潛在受許人備感壓抑，從而影響其積極性。 了解和掌握關(guān)于特許經(jīng)營費用的知識，比如費用的名稱、類型、構(gòu)成、特點、目的、數(shù)量計算、收取方式等，對于特許人、受許人、潛在特許人和潛在受許人都是非常必要的。如下圖所示意： 特許經(jīng)營初始費(Initial Fee,IF)或加盟金及計算： 特許經(jīng)營的初始費即加盟金，指的是特許人將特許經(jīng)營權(quán)授予受許人時所收取的一次性費用。 加盟金由三部分組成或受到三個因素的制約，即加盟金的數(shù)額是由特許人的前期支持成本、特許人的期望利潤以及加盟金調(diào)節(jié)系數(shù)這三個方面決定的，見下圖： 如果用函數(shù)的形式來表示就是： 加盟金=f （特許人的前期支持成本，特許人的期望利潤，加盟金調(diào)節(jié)系數(shù)） 或 IF=f(C,P,α) 如果我們用C 表示特許人的前期支持成本、P 表示特許人的期望利潤、α表示加盟金調(diào)節(jié)系數(shù)（ 之間）的話，那么加盟金IF （Initial Fee）就由下述兩個公式?jīng)Q定： IF= （C+P）α （0≤α≤1，P≥0） IF≥C特許經(jīng)