【正文】 鎖，簡(jiǎn)稱VC ），即保留連鎖商單個(gè)資本所有權(quán)的聯(lián)合 3．加盟連鎖（簡(jiǎn)稱FC ），即以特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓為核心的連鎖經(jīng)營(yíng)，也就是特許經(jīng)營(yíng)。 2．總部功能不同。 4．法律關(guān)系不同。 6．運(yùn)作方式不同。8．自由度不同。 （二）要求受許人遵守通常由特許人單方面擬定而不同受許人都基本相同的特許經(jīng)營(yíng)合同中規(guī)定的內(nèi)容，并對(duì)違反特許經(jīng)營(yíng)合同規(guī)定，侵犯特許人合法權(quán)益，破壞特許經(jīng)營(yíng)體系的受許人，按照合同約定終止其特許經(jīng)營(yíng)資格。 （四）向受許人按約定收取包括加盟金、特許權(quán)使用費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、保證金等在內(nèi)的特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。 （六）監(jiān)督、檢查、糾正受許人經(jīng)營(yíng)模式的權(quán)利。二、特許人的義務(wù) (一）在潛在受許人加盟前對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的本體系的信息披露。 （三）持續(xù)地指導(dǎo)、支持和幫助受許人進(jìn)行商業(yè)經(jīng)營(yíng)，包括對(duì)受許人開(kāi)店的支持、技術(shù)等的培訓(xùn)、物流配送等。 （五）向受許人提供統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)的物美價(jià)廉的設(shè)備、工具、材料等，或向受許人推薦供應(yīng)商。 （七）協(xié)調(diào)各個(gè)受許人之間的商圈沖突和區(qū)域利益。 三、受許人的權(quán)利 （一）按合同約定獲得對(duì)特許人體系的商標(biāo)、商號(hào)、專利、經(jīng)營(yíng)訣竅等特許權(quán)的使用權(quán)利。 （三）獲得并使用必要的特許經(jīng)營(yíng)系列手冊(cè)。 (五）獲得特許人統(tǒng)一開(kāi)展的促銷支持。 （七）在特許人授權(quán)的區(qū)域內(nèi)享有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)并得到特許人的區(qū)域保護(hù)。 四、受許人的義務(wù) （ 一）按總部定價(jià)方案制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 （三）遵守總部的統(tǒng)一性要求和合同、手冊(cè)規(guī)定的其他內(nèi)容。 （五）為特許人提供的體系資料以及其他有關(guān)特許經(jīng)營(yíng)的信息進(jìn)行保密。 （七）在特許經(jīng)營(yíng)合同結(jié)束時(shí)退還特許權(quán)的相應(yīng)標(biāo)記物給特許人，并不得在規(guī)定期限內(nèi)參與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。 （九）努力工作，爭(zhēng)取最大的營(yíng)業(yè)額。 （十一）聽(tīng)從特許人對(duì)于培訓(xùn)、廣告、宣傳、促銷等活動(dòng)的安排。 二、專業(yè)化（Specialization） 所謂專業(yè)化，其實(shí)就是特許經(jīng)營(yíng)體系各基本組成部分的總體分工問(wèn)題。 三、簡(jiǎn)單化（Simplification） 指作業(yè)流程簡(jiǎn)單化、作業(yè)崗位活動(dòng)簡(jiǎn)單化，由此可以使員工節(jié)約精力，提高工作效益，以最小的時(shí)間和體力支出獲得最大的效益，同時(shí)便于學(xué)習(xí)和復(fù)制。因此，企業(yè)在實(shí)施特許經(jīng)營(yíng)工程或構(gòu)建特許經(jīng)營(yíng)體系的過(guò)程中，一定要改變?cè)瓉?lái)的“單”意識(shí)，轉(zhuǎn)而樹(shù)立“雙”意識(shí)。 2．統(tǒng)一可以節(jié)省復(fù)制成本。 4．統(tǒng)一使各個(gè)單店之間有命運(yùn)共同體的意識(shí)，從而利于調(diào)動(dòng)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使諸多受許人和單店之間互相促進(jìn)而不是互相損害。 6．統(tǒng)一有利于標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化、專業(yè)化這個(gè)特許經(jīng)營(yíng)體系最基本的“3S”原則的貫徹實(shí)施與推廣、深化。 8．統(tǒng)一可以使特許人開(kāi)發(fā)出的工業(yè)產(chǎn)權(quán)和/或知識(shí)產(chǎn)權(quán)迅速地復(fù)制到各個(gè)受許人那里，從而大大提高整個(gè)體系改善、創(chuàng)新的速度和效率。 10．統(tǒng)一使各個(gè)受許人有受到來(lái)自特許人的公平待遇的感覺(jué)，這將減少受許人與特許人之間以及受許人相互之間的猜疑，更有助于整個(gè)體系的穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)發(fā)展。 2．統(tǒng)一的采購(gòu)增加了采購(gòu)人營(yíng)私舞弊、謀取私人利益、采購(gòu)劣質(zhì)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，使體系蒙上一定的風(fēng)險(xiǎn)。 4．統(tǒng)一化的管理、協(xié)調(diào)和實(shí)施需要具備額外的設(shè)計(jì)、監(jiān)督技術(shù)與成本。 6．統(tǒng)一使許多偏愛(ài)個(gè)性的潛在受許人備感壓抑，從而影響其積極性。 了解和掌握關(guān)于特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的知識(shí)，比如費(fèi)用的名稱、類型、構(gòu)成、特點(diǎn)、目的、數(shù)量計(jì)算、收取方式等，對(duì)于特許人、受許人、潛在特許人和潛在受許人都是非常必要的。如下圖所示意： 特許經(jīng)營(yíng)初始費(fèi)(Initial Fee,IF)或加盟金及計(jì)算： 特許經(jīng)營(yíng)的初始費(fèi)即加盟金，指的是特許人將特許經(jīng)營(yíng)權(quán)授予受許人時(shí)所收取的一次性費(fèi)用。 加盟金由三部分組成或受到三個(gè)因素的制約，即加盟金的數(shù)額是由特許人的前期支持成本、特許人的期望利潤(rùn)以及加盟金調(diào)節(jié)系數(shù)這三個(gè)方面決定的，見(jiàn)下圖： 如果用函數(shù)的形式來(lái)表示就是： 加盟金=f （特許人的前期支持成本，特許人的期望利潤(rùn)，加盟金調(diào)節(jié)系數(shù)） 或 IF=f(C,P,α) 如果我們用C 表示特許人的前期支持成本、P 表示特許人的期望利潤(rùn)、α表示加盟金調(diào)節(jié)系數(shù)（ 之間）的話，那么加盟金IF （Initial Fee）就由下述兩個(gè)公式?jīng)Q定： IF= （C+P）α （0≤α≤1，P≥0） IF≥C特許經(jīng)