20xx房產(chǎn)銷售員年度工作參考總結(jié)精選-在線瀏覽
2025-01-17 02:39本頁面
【正文】 售工作，方便展開。加強客戶的購置決心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，防止在集中在同一個戶型?！ 〉谒?、提高本人的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。從而促進銷售?！ 〉诹?、學(xué)會運用銷售技巧，營建一種購置的欲望及氣氛，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。龜兔賽跑的寓言，不斷地出如今現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于時機導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。人生有時候像爬爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時機就想跳槽、抄捷徑。人生是需要積累的，有經(jīng)歷的人，像是烏龜一般，明白得勻速徐行的道理，我深信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而能夠早點抵達終點?！ ぷ鞅３珠L久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神?！ 〗?jīng)典的房產(chǎn)銷售員年度工作總結(jié)(三) 歲月荏苒，光陰如梭，舊的一年馬上過去，新的一年就要降臨。在企業(yè)不斷改革的推進下，我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以習(xí)慣新的情勢的需要。 全面加強學(xué)習(xí)，努力提高本身業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平。因而，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和治理才能的培養(yǎng)。 二、在開發(fā)公司的日常工作 我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作?！ ∵M入公司一個月時間里，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審?！ ?月底開場李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作: 依照公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃?！ ∞k理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管材料的收發(fā)登記?！ ∵M展社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)絡(luò)。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設(shè)想: 首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的恪守，并操縱整個銷售環(huán)節(jié)?！ 黼?、來客的登記 填寫客戶材料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊。依照客戶成交的可能性，將其分類為:A、特別有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪?！ Q、退房治理 在銷售過程中換、退房的緣故，理由以及處理方法和結(jié)果?！ 〕山豢蛻舨牧现卫怼 〉怯浺殉山豢蛻粼敿?xì)材料，方便公司營銷人員有第一手材料，對客戶進展分析，從而限度提高對客戶的效勞。應(yīng)補金額及簽約金假設(shè)有變化，以換戶后的戶別為主。 退戶 遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶緣故，明確是否能夠退戶，報現(xiàn)場治理人員或更高一級主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定?！ 〖哟笮麄髁Χ韧ㄟ^以下幾種方式: 1)傳播媒體報紙電視 2)戶外媒體戶外看板(位置:李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人
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