【正文】 建材經(jīng)營地，成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、管理統(tǒng)一、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的專業(yè)市場，成為憑借玉林傳統(tǒng)的區(qū)位優(yōu)勢，充分展現(xiàn)嶺南商貿(mào)都會魅力，有品位、上檔次、有影響力的專業(yè)建材市場。
新建市場選址。主要是因?yàn)榻ú漠a(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品，對運(yùn)輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運(yùn)輸交通方便，空地較多，便于建設(shè)和使用，同時(shí)也可拉動該地段的經(jīng)濟(jì)繁榮和勞動就業(yè)。
建設(shè)規(guī)模。新市場經(jīng)營門店為1500個，年銷售額為5億元人民幣，產(chǎn)品主要銷往桂南及粵西地區(qū)。新市場預(yù)計(jì)總投資4500萬元，其中置地費(fèi)用約1100萬元，建筑費(fèi)用約3400萬元，建設(shè)資金可由市場服務(wù)中心獨(dú)立投資興建，也可通過招商引資，實(shí)行股分制進(jìn)行經(jīng)營。市場的管理既可保持原有模式，繼續(xù)由市場服務(wù)部負(fù)責(zé)，或是實(shí)行股份制，由股東董事會負(fù)責(zé)實(shí)施經(jīng)營管理。
(二)建設(shè)新的建材市場政府應(yīng)加強(qiáng)宏觀調(diào)控
加強(qiáng)協(xié)調(diào)，組建市場管理體制。
加大行政引導(dǎo)和管理力度，擴(kuò)大市場規(guī)模。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店……等等所有分散的經(jīng)營戶一律引進(jìn)市場內(nèi)經(jīng)營，進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模，增強(qiáng)市場競爭力，擴(kuò)大市場影響力，提高市場活力。幫助建立建材行業(yè)協(xié)會，充分發(fā)揮協(xié)會幫助協(xié)商解決經(jīng)營業(yè)主之間的矛盾，協(xié)助組建專業(yè)的裝卸、搬運(yùn)、運(yùn)輸隊(duì)伍的作用。出臺相適應(yīng)的優(yōu)惠政策，以優(yōu)惠的政策和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)定和吸引廠家直銷商和其他經(jīng)銷商進(jìn)駐市場。建議您優(yōu)先選擇txt，或下載源文件到本機(jī)查看。 調(diào)查的主要目的是為了分析東北地區(qū)衛(wèi)浴建材 市場的整體情況， 為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在東北地區(qū)的市場推廣做針對性的準(zhǔn)備， 同時(shí)為銷 售決策提供依據(jù)。以沈陽為例，2020年，沈陽地 區(qū)將陸續(xù)有100多個樓盤投入使用，預(yù)計(jì)住宅銷售面積將在1100萬平方米左右，建材及相相 關(guān)銷售在50億元以上，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達(dá)到6~8億元。 目前沈陽和長春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營模式有 以下幾種：專業(yè)建材市場內(nèi)的自營專賣店或加盟專賣店（分銷商）、綜合賣場，進(jìn)建材超市 內(nèi)聯(lián)營等。
沈陽：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽的終端分布較為集中，尤其是中、高檔品牌在 沈陽
沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的幾個主要建材市場內(nèi)， 如中國家具城、 衡頤陶 瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、東北陶瓷城等專業(yè)建材市場。 長春：長春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽地區(qū)比較接近，中、高檔品 長春 牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞賣 場。 根據(jù)建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置、 面積、 品牌影響力以及銷售氛圍， 又分別對幾個休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場： 沈陽地區(qū)的中國家具城、 陶林居、 衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場、居然之家皇姑店、東北陶瓷城以及長春地區(qū)的太陽家居、 中東瑞家家居、歐亞賣場等進(jìn)行調(diào)查。 陶林居、衡頤陶瓷城 陶林居、衡頤陶瓷城陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居，和中國家具城乘公交車兩站之
遙，都是專業(yè)的陶瓷、衛(wèi)浴綜合賣場。 無論是品牌的檔次、 專賣店的裝修品位和整體形象來看， 都顯出了高檔品位和時(shí)尚典雅的氛 圍，但從商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想，購物的成交率也偏低。 金龍裝潢材料市場品牌的檔次較低，價(jià)位也較大眾化，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基 金龍裝潢材料市場 本上沒有。各種品牌的陶瓷潔具、龍頭五金、瓷磚廠家對東北地區(qū)的倉庫幾 乎全部集中在這里，發(fā)往東北地區(qū)各個城市的貨運(yùn)方便快捷。 正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后， 將能夠在一定程度上提升陶 瓷城的形象。
居然之家居然之家在沈陽專業(yè)的建材家居市場中人氣最旺，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對比 居然之家 較小，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅、華美嘉、尚高、益高等。 休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐 的品牌數(shù)量都是東北地區(qū)最多的。 中東瑞家家居中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近，但人流量相對比太陽 中東瑞家家居 家居要少一些， 賣場內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng)營戶。 歐亞賣場歐亞賣場是一個幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場，除建材產(chǎn)品以外 歐亞賣場
還經(jīng)營家電、食品、服裝、超市等項(xiàng)目。 休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、英皇等。 其表現(xiàn)上都有以下特點(diǎn)： 在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌龅娘@著位置設(shè)立大規(guī)模的專賣店。專賣店裝修豪華，整體終端 形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴
屏風(fēng)、淋浴 柱、浴室柜等；另一類是以英皇、尚高、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專 賣店，這類品牌產(chǎn)品專賣店的特點(diǎn)是產(chǎn)品配套齊全，以拳頭產(chǎn)品帶動整體衛(wèi)浴的銷售，銷售 方式更為靈活。如英皇長春專賣店在06年度的產(chǎn)品銷售中休閑衛(wèi)浴 和浴室柜各占三分之一的份額，陶瓷潔具、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷售占余下的三分之一。 沈陽： 其品牌形象深入人 沈陽 沈陽地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累， 心，具了解，其06年全年零售額在500萬左右。 長春：在長春地區(qū)，阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨(dú)秀、遙遙領(lǐng)先于其 長春 他品牌，據(jù)悉在06年零售總額在8001000萬之間；而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷售網(wǎng)絡(luò)
穩(wěn)居次席，06年零售額在500萬左右。 從價(jià)位上來看：以電腦蒸汽浴房為例，零售（單人、雙人、帶沖浪缸）價(jià)格從6000元 18000元左右為主的品牌有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高，而零售（單人、雙人、 帶沖浪缸）價(jià)格從3000元10000元左右為主的品牌有高爾夫、澳妮斯、澳鑫等 從銷售方式來看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、高爾 夫等以專賣店銷售為主，而以分銷為主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其中澳妮斯在東北地區(qū)分 銷商的數(shù)量超過30個。產(chǎn)品 主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房為主；華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設(shè) 計(jì)風(fēng)格，專賣店以白色為基本色調(diào)，追求尊貴、典雅、時(shí)尚的品牌文化。其主要產(chǎn)品有浴室柜、 淋浴房、古典浴缸、 陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等；另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線，其品牌 風(fēng)格都以簡約、舒適等為表現(xiàn)形式，但個性化都普遍不是很強(qiáng)。而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同，同時(shí)旺 季、節(jié)假日的促銷又是其中重點(diǎn)。 高價(jià)位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈形式進(jìn)行促銷，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高等；而中檔價(jià) 位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式，如澳妮斯、澳鑫、高爾夫等產(chǎn)品。 如尚高沈陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶； 阿波羅 產(chǎn)品沈陽專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等。例如 型號:guci859（藍(lán)玻、玻
璃背板） 規(guī)格:950x950x2235mm 標(biāo)價(jià)：16800 特價(jià)：9280
型號:guci852（藍(lán)玻、玻璃背板） 規(guī)格1200x800x2210mm 標(biāo)價(jià)：20200 特價(jià)：11000型號:guci856（藍(lán)玻、玻璃背板、帶沖浪） 規(guī)格1480x1480x2200mm
標(biāo)價(jià)：33800 特價(jià)：18000
型號:a0842（普通） 規(guī)格：1100x900x2230mm 標(biāo)價(jià)：12800 特價(jià)：7280 以上產(chǎn)品也是阿波羅長春專賣店中銷量比較大的產(chǎn)品， 另外， 阿波羅長春專賣店除特價(jià) 產(chǎn)品以外，其他產(chǎn)品一律8折，而特價(jià)產(chǎn)品占了整個專賣店產(chǎn)品的70%。 在終端銷售過程中， 各品牌都會積極搞好同當(dāng)?shù)匮b飾公司的關(guān)系， 以高回扣吸引裝飾公 司，如阿波羅沈陽專賣店休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品專賣店零售最低8折，而裝飾公司購買或推薦購買則 可以享受7折另外減1000元的優(yōu)惠，特價(jià)產(chǎn)品零售時(shí)沒有任何折扣，裝飾公司購買或推薦購 買則可獲減1000元。
另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品將折扣促銷與會員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢， 利用會 員制度來穩(wěn)固消費(fèi)群體，增進(jìn)二次消費(fèi)，同時(shí)也能提升品牌形象。
三、市場調(diào)查總結(jié) 市場調(diào)查總結(jié)
走高端路線的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌不斷涌現(xiàn)，在今后一段時(shí)期內(nèi)肯定成為一種趨勢， 無論是以休閑衛(wèi)浴為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌還是以整體衛(wèi)浴推進(jìn)的品牌， 對于市場的沖擊力 度不斷加大， 在終端的爭奪將表現(xiàn)的尤為突出， 因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn)， 轉(zhuǎn)變思路，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線。在這個過 程中太陽家居的人流量和影響力、知名度不斷上升，而隨之上升的是商場攤位的租金，從 99年的40元/平米上升到07年的120元/平米，一些經(jīng)營低端產(chǎn)品的業(yè)戶由于產(chǎn)品缺少特色， 附加值不高， 在激烈的競爭環(huán)境下又不可能有很大的量， 也就自然沒有足夠的利潤空間來維 持高昂的場地費(fèi)用，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產(chǎn)品保證足夠的利潤空 間，要么放棄，所以如今的太陽家居才是品牌專賣店的天下。 在沈陽和長春市場，往往同一品牌的相同型號產(chǎn)品售價(jià)卻迥然不同，如阿波羅、英皇等 產(chǎn)品在長春的產(chǎn)品零售價(jià)格比沈陽高20%以上，例如同一款衛(wèi)歐 vg327，在長春零售價(jià)格 3660元，而在沈陽只售2600元；而尚高、毆路莎卻恰恰相反，在沈陽的產(chǎn)品零售價(jià)格