20xx果蔬食品的電視宣傳廣告詞-在線瀏覽
2025-01-17 01:13本頁面
【正文】 還是要相同，
都以認清自己企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)本身基礎為出發(fā)點。
企業(yè)基礎決定品牌開發(fā)運營策略從國內(nèi)有機蔬菜企業(yè)經(jīng)營基礎看，其95%以上都屬于中小企業(yè)，無論從資本金還是抗風
險能力，都遠遠無法和外資巨頭相提并論。 首先說藍海戰(zhàn)略。正如《孫子兵法》所說：善戰(zhàn)者，
以迂為直。定位理論的創(chuàng)始人特勞特認識到這
一點，因此在《二十二條商規(guī)》中，也把做第一遠遠勝于做得更好列為首條商規(guī)。這就意味著，如
果品牌是開創(chuàng)藍海，就必然面臨域消費認知缺失的問題。 消費教育成本從目前來看，一方面是金錢成本，一方面是時間成本。而如果不采用這種策略，進行一些病毒式營銷等新型推廣模式
去教育市場，雖然金錢成本相對央視為代表的大廣告模式要低得多，但在推進速度和贏得消
費者的信任度上，效果往往會打折扣，而這就意味著企業(yè)必須付出更多的時間成本用以贏取
消費信任。畢竟從企業(yè)基礎看，國內(nèi)大多企業(yè)不同于外資，可以用大量的金
錢，長久的時間去試驗市場，等待消費者被慢慢征服。當然，從競品入手并非直接進入成熟的紅海市場進行同質(zhì)化的貼身肉搏式競爭。 啟示錄：依托競品開發(fā)運營品牌的七個角度 具體來說，從競品入手開發(fā)品牌并非一個僵化的模型，只要符合企業(yè)實際，可以從品類、
消費人群、質(zhì)量、包裝、渠道、促銷、推廣等任何一個方面入手。 從品類來說，依托競品開發(fā)的策略不是要另立品類，而是在既有品類基礎上根據(jù)企業(yè)實
際和消費需求進行創(chuàng)新。但從市場實踐角度看，不管其是什么品類，其的目標非
常明確，就是看準了可樂開拓的碳酸飲料消費人群，然后從自身產(chǎn)品優(yōu)勢出發(fā)，吻合國內(nèi)健
康消費的內(nèi)在需求，完成了一種新的差異化的品類概念打造。對依托競品重新劃定消費人群這一策略，也同
樣有典型化的啟示意義。
同樣是依托競品開發(fā)，中國果汁市場本來由匯源開創(chuàng)，但統(tǒng)一、康師傅從質(zhì)量差異的角
度出發(fā)，依托匯源的高濃度果汁，針對其價格相對較高等缺點，用低濃度的質(zhì)量特點在匯源
的地盤劃走一片疆土。而近年流行的混搭在一定程度上也正是通過變化原料組合，滿足消費者的健康需求，
同時與競品形成區(qū)隔化競爭。早在125ml杯裝奶興起時，當時占據(jù)主流的光明、
三元銷售的是裸裝兩連杯、四連杯；蒙牛在仔細觀察了消費市場后，發(fā)現(xiàn)大多消費者會把酸
奶放到冰箱中，因此，靈機一動依托冰箱通常尺寸開發(fā)了八連杯的紙盒包裝，微小的差異讓
在質(zhì)量上與競爭對手并無本質(zhì)差異的蒙牛僅僅半年就成為北京等市場的主流品牌。酒鬼酒就是依靠異型包
裝大興其道，近幾年風靡全國的藍色經(jīng)典，同樣是靠著一身藍色開創(chuàng)了酒水界的色彩營銷先
河。當然，包裝也好，質(zhì)量也罷，最終落腳點都是消費者。以傳統(tǒng)渠道銷售的和
路雪、雀巢單品銷售只有幾元錢，以專賣為渠道的哈根達斯卻能賣到數(shù)百元，卻同樣一路高
歌。十里八村酒品牌作為光瓶酒升級產(chǎn)品，從“闖出男人樣”的品牌內(nèi)涵出發(fā)，推出了一系
列符合其內(nèi)涵的出征造型物料，老村長貼著對手，就推出符合平民風格的電視機、紅頭文件、
錦旗等造型物料，從而凸顯自身品牌的特色。
還有推廣層面，紅星二鍋頭一直宣揚自己的二鍋頭宗師，牛欄山也始終說自己是地道二
鍋頭，本來是平分秋色，但牛欄山二鍋頭因為啟用大家熟悉的王剛做代言，終于在同中找到
了不同，而反應到市場上，許多消費者一提牛欄山，馬上就說“王剛代言那個！”從而讓與紅
星同一品類同一核心概念的牛欄山找到了自己的亮點，形成了自己的優(yōu)勢。有機蔬菜從競品入手開發(fā)運營品牌的三大注意有機蔬菜開發(fā)品牌的三大注意是：注意選擇競爭對手、注意對競爭對手的差異感知化、
注意差異感知的系統(tǒng)化。一方面，選擇不
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1