20xx珠寶鑒定實(shí)習(xí)-在線瀏覽
2025-01-17 01:11本頁面
【正文】 心地帶，有一座華林玉器大樓(即華林珠寶玉器商場)，這里終日人頭涌涌，它是玉器街最大的室內(nèi)玉器市場，也是玉器街的交易中心。既有古玉和仿古玉器，也有近年時(shí)尚的生肖類玉器。既有可保值的A貨玉器，也有價(jià)格相宜的B貨、C貨玉器。華林玉器大樓正因?yàn)槠贩N齊全，所以生意特別好。平洲主要以經(jīng)營玉手鐲為主，其次是原石和邊角料，和廣州一樣，這里高中低檔貨皆有，價(jià)格在四大市場中也是最便宜的，平洲不但是光身類的貨集散地，同時(shí)是原石集散地。平洲還是全國最大的玉器光身加工基地，有當(dāng)?shù)丶庸へ洠灿胁簧偈峭獾貋砹霞庸?。雖然我所學(xué)的專業(yè)知識并沒有完全用上，但我還是有很多的感悟。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，還更需要市場的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。未來不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富!
珠寶鑒定實(shí)習(xí)篇二
隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，珠寶首飾這一過去被認(rèn)為只有富有階層才能享用的商品，現(xiàn)在已越來越受到尋常百姓的青睞。“歐羅普”品牌珠寶就是其中之一。本主所論珠寶市場是指包括寶石、玉石及K金在內(nèi)的新型珠寶市場。直到20世紀(jì)80年代末才又重新出現(xiàn)。經(jīng)過不到二十年的發(fā)展，目前在北京各大百貨商場中，珠寶類商品已成為僅次于女裝類商品的第二大商品種類，占據(jù)著各大百貨商場的黃金地段。
二、北京珠寶市場的競爭態(tài)勢
(一)市場格局。這其中百貨商場居于珠寶零售市場的主導(dǎo)地位，約占京城珠寶零售額的60%左右。最后是專門珠寶市場，占不到10%零售份額。究其原因，主要有以下幾個(gè)：
第一，百貨商場大多具有很長的歷史，積淀有良好的信譽(yù)，容易取得消費(fèi)者的信任。
第三，強(qiáng)大的資金實(shí)力使其能夠開展強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢，綜合性的商品構(gòu)成又使其能夠開展極具吸引力的促銷活動。
但應(yīng)當(dāng)注意的是，在經(jīng)營珠寶方面，百貨商場也具有一些劣勢：一是注重了廣大消費(fèi)者的共性，但無法關(guān)注和滿足個(gè)別消費(fèi)的個(gè)性化需求，這對于珠寶首飾這類高值奢侈品而言，無疑是致命的缺陷。
針對百貨商場經(jīng)營珠寶出現(xiàn)的一些不能令人滿意之處，北京又出現(xiàn)了一些珠寶品牌專營店。
第二，商品品種齊全，特色鮮明。
第四，購物環(huán)境舒適，富有專業(yè)氣息。從國外珠寶市場的發(fā)展歷程來看，珠寶品牌專營店將最終成為珠寶零售市場的主流。這些市場內(nèi)品牌差異很小，商家往往兼顧批發(fā)與零售，雖然其在京城珠寶零售市場所占份額較小，但他們對零售市場的價(jià)格卻起著很大的牽制作用。目前北京市場珠寶品牌多達(dá)上百個(gè)，但在市場上真正有影響力的并不太多。以鉆石首飾為主的品牌集團(tuán)。由于鉆石首飾單件價(jià)值高，且銷量大，因此這一集團(tuán)的銷售額占珠寶零售市場的絕大部分。
2。這一集團(tuán)無論品牌數(shù)量還是銷售額都較前者要少和小很多，且在品牌知名度、公司實(shí)力及市場影響力方面均遜于以鉆石為主要產(chǎn)品的公司。以K金為主的品牌集團(tuán)。在上述的三個(gè)品牌集團(tuán)中，鉆石集團(tuán)在珠寶市場中占統(tǒng)治地位，K金集團(tuán)具有很大的發(fā)展?jié)摿?。而翡翠公司一般不與鉆石和K金公司直接競爭?！皻W羅普”是國內(nèi)第一家以K金為主要產(chǎn)品的品牌，經(jīng)過多年經(jīng)營，現(xiàn)已成為北京，甚至是全國第一K金品牌。在消費(fèi)者心中，“歐羅普”是K金與“時(shí)尚”的代名詞。
(二)產(chǎn)品生命周期分析。一般我們把一個(gè)產(chǎn)品的生命過程分為四個(gè)階段，即導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。
(三)營銷策略。目前，這一態(tài)勢已經(jīng)顯現(xiàn)出來。他們或者在原有品牌下附帶經(jīng)營K金產(chǎn)品，或者樹立新的品牌專營K金產(chǎn)品。采用市場滲透戰(zhàn)略，迅速擴(kuò)大市場份額。在條件合適時(shí)，建立品牌專營店，增加公司日后發(fā)展的后勁。
2。為在消費(fèi)者心目中牢固地樹立起歐羅普“第一K金品牌”和“時(shí)尚代言人”的品牌形象，各銷售終端店應(yīng)該設(shè)立品牌形象貨品專柜，集中擺放一些意大利最新款式的貨品，形成強(qiáng)勁的視覺沖擊力。
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4。同時(shí)，公司的廣告也應(yīng)從宣傳品牌、增加品牌的知名度轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品偏好上來。此營銷售策略的實(shí)施可能會導(dǎo)致公司利潤有所下降，但能使公司獲得一個(gè)優(yōu)勢地位，為以后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。質(zhì)料方面，消費(fèi)者較鐘情白金、鉆石和黃金。在價(jià)格方面，受訪者傾向低價(jià)消費(fèi)，購買珠寶首飾的消費(fèi)中位金額為20XX元人民幣，購買項(xiàng)鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費(fèi)中位金額介乎600至1200之間。5%是翡翠，26。5%、18。4%和3。鉆飾品依然是珠寶市場的當(dāng)家產(chǎn)品，其在市場上的主打產(chǎn)品地位不容動搖。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)需求，但需要市場的引導(dǎo)。本次調(diào)研結(jié)果還顯示，消費(fèi)珠寶的消費(fèi)者層次分別為：22歲以下為9。1%，2940歲的消費(fèi)者是珠寶產(chǎn)
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