20xx醫(yī)藥銷售個人年終工作參考總結(jié)【5篇】-在線瀏覽
2025-01-17 00:00本頁面
【正文】 某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)療保障、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，因此一拖就拖到現(xiàn)在。 在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)歷上缺乏，導(dǎo)致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深化的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成?！ 《⑺撠熛嚓P(guān)省份的總體情況： 隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓治理逐步加強，醫(yī)藥醫(yī)藥銷售面對國家藥品監(jiān)管力度逐步加強，藥品醫(yī)院配送方式及藥品價格治理的進一步操縱，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價xx元，xxxx報價xx元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)理解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，如此一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，因此目前能操作的市場也不是特別大，可以操作的空間是小之又小?！ ∷幤返睦麧櫩臻g不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。 物資發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里?！ ‖F(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底 代理商需求減少，大部分找到適宜的產(chǎn)品，已有好的渠道。 在此，提出對明年的銷售建議： 應(yīng)防止效勞不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，如此更有利于宣傳?！ r格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價?！ ∧膫€區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷理解市場，操作市場。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。在通過的交流，成功率是顯而易見的?！ ♂t(yī)藥銷售個人年終工作總結(jié)【三】 在公司各部門通力配合下，在我們藥店全體同仁的共同努力下，獲得了可觀的成績，作為一名店長我深感責任的嚴峻，多年來的工作經(jīng)歷，讓我明白了如此一個道理：作為一個終端零售店來說，首先要有一個專業(yè)的治理者。本錢核算是最為重要的，對藥店的本錢操縱，盡量減少本錢，獲得利潤最大化，最重要的一個是要用心觀察，用心與顧客交流留住新客人并開展成為回頭客，如此的話你就可以做好，詳細歸納以下幾點： 一、以藥質(zhì)量量為第一，保障人們平安用藥，監(jiān)視GSP的執(zhí)行，時刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨?！ ∪⒆龊脝T工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，理解每一位員工的優(yōu)點所在并發(fā)揮其特長，做到量才適用，加強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體?！ ∥濉⒁陨碜鲃t，作為一個店長，要做好員工的表率，不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局認識，做事情要從公司的整體利益出發(fā)，比方公司對這個藥品在這個地點的調(diào)價幅度要求，不能低于藥品的最低市場價格，作為員工就不能由于關(guān)系或是由于顧客的砍價就低于這個標準對外銷售藥品，無視公司的整體利益。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營建一個舒心的購物環(huán)境。要不斷強化效勞認識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。要特別好的比價采購藥品，我們不但在進貨方面要貨幣三家，還要在銷售藥品上，貨比三家，比質(zhì)量、信譽、比價格?！ ‖F(xiàn)在，門店的治理正在逐步走向
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