【正文】 d pricing 競爭導向定價法 petitive advantage 競爭優(yōu)勢 petitive (supplyside) evolution 競爭（供方）演變 petitive factors 競爭因素 petitive intelligence 競爭情報 /信息 petitive parity promotion budgeting 競爭均勢促銷預(yù)算法 petitive strategy 競爭戰(zhàn)略 petitive strength 競爭優(yōu)勢 /能力 petitor analysis 競爭者分析 plaint handling 投訴處理 ponent materials and parts markets 組成材料和零部件市場 puterized ordering 計算機化的訂購 conclusive research 確定性研究 conditions of demand 需求情況 conflict and resolution strategies 沖突和解決戰(zhàn)略 conformance to specifications 與規(guī)格一致 conformance 一致性 confrontation strategy 對抗戰(zhàn)略 conjoint measurement 聯(lián)合測度法 conjunctive model 聯(lián)合模型 consumer decisionmaking 消費者（購買）決策 consumer goods channels 消費品分銷渠道 Consumer Goods Pricing Act, USA 美國消費品定價法案 consumer goods 消費品 consumer markets 消費品市場 consumer needs 消費者需求 consumer packagedgoods firms 消費者包裝食品公司 consumer promotion 消費者促銷 consumer tests 消費者測試 consumer/household market 消費者 /家庭市場 consumers39。 perception 顧客感知 customers39。 price sensitivity 顧客的價格敏感度 customizing 定制 D data collection 數(shù)據(jù)收集 data confidentiality 數(shù)據(jù)保密 data research 數(shù)據(jù)研究 data sources 數(shù)據(jù)來源 dealers 經(jīng)銷商 deceptive advertisements 欺騙性廣告 deciders 決策者 declining markets 衰退市場 decoding 解碼 defect rate 缺陷率 defender strategy 防御型戰(zhàn)略 defensive newproduct development strategy 防御性新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 defensive positioning 防御性定位 delivery time 交付時間 delivery 配送 Dell Computers 戴爾計算機公司 Delta Airlines 三 角洲航空公司 demand characteristics 需求特征 demand curve 需求曲線 demandoriented pricing 需求導向定價法 demographic environment 人口統(tǒng)計環(huán)境 department stores 百貨商店 dependability 可靠性 deregulation 放松管制 derived demand 衍生需求 descriptive research 描述性研究 design decisions 設(shè)計決策 desired percentage markup on retail 預(yù)期零售利潤率 desired percentage return 預(yù)期回報率 determinant attributes 關(guān)鍵屬性 determinants 決定因素 different responses 差別反應(yīng) differentiated defender strategy 差異化防御戰(zhàn)略 differentiated marketing 差異化營銷 differentiation over time 不同時間的差異 differentiation strategy 差異化戰(zhàn)略 differentiation 差異化 diffusion of innovation theory 創(chuàng)新擴散理論 dimension 因素 dimensions of quality 質(zhì)量維度 direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析 direct mail 直接郵寄 direct marketing via advertising media 通過廣告媒體的直接營銷 direct marketing 直接營銷 direct product profitability (DPP) 直接產(chǎn)品盈利性 /利潤率 direct selling 直銷 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 28 頁 discount rate 貼現(xiàn)率 discount stores 折扣商店 discount 折扣 discount/premium price policies 折扣 /溢價策略 discriminant analysis 差異分析法 discriminatory adjustments 歧視價格調(diào)整 discriminatory pricing adjustments 歧視定價調(diào)整 disjunctive model 分離模型 display space 陳列空間 disposable ine 可支配收入 dissonanceattribution hierarchy 不和諧 歸屬層次結(jié)構(gòu) distribution channel designs 分銷渠道設(shè)計 distribution channel objectives 分銷渠道的目標 distribution channel 分銷渠道 distribution decisions 分銷決策 distribution policies 分銷策略 distribution 分銷 distributor/store (private lables) brands 分銷商 /私有品牌 distributors 分銷商 diversification 多元化 divest 撤退 divest 出讓 divestment or liquidation 收回投資或清算 dividend 紅利 dogs 瘦狗類 domestic target marketing strategies 國內(nèi)目標市場定位的營銷戰(zhàn)略 dropping products 放棄產(chǎn)品 dry cleaning 干洗 dual/two channel distribution systems 雙重分銷系統(tǒng) duplication （媒體）重復(fù) DuPont 杜邦公司 durability 耐用性 E early vs late adoption 早期采購與后期采購 earnings per share 每股收益 economic and technological factors 經(jīng)濟技術(shù)因素 economic power 經(jīng)濟權(quán) economies of scale 規(guī) 模經(jīng)濟 education services 教育服務(wù) effectiveness 有效性 efficiency 效率 Electrolux 伊萊克斯 emergency goods 急需品 Emerson Electric 愛默生電氣 emotional appeals 情感訴求 empathy 移情作用 empirical evidence 經(jīng)驗性實例 empowerment 授權(quán) encoding 編碼 end use 最終使用 endorsement 贊同 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 28 頁 engineering （產(chǎn)品）工程設(shè)計 entrepreneurial strategy 企業(yè)家戰(zhàn)略 entry strategies 進入戰(zhàn)略 environment and packaging disposal 環(huán)境與包裝處理 environment factors 環(huán)境因素 environmental scanning 環(huán)境掃描 /分析 environmental strategy 環(huán)境戰(zhàn)略 establishment 機構(gòu) ethical audit （公司）倫理審計 ethics of marketing 營銷倫理道德 ethnic position 種族構(gòu)成 European Community 歐共體 evaluation and reward systems 評估與獎勵體系 evaluation and selection of supplier 評估和選擇供應(yīng)商 evaluation of alternatives 評估替代品 /各種選擇 evaluation of brands 品牌評估 event sponsorship 事件贊助 event 活動 everyday lowprice (EDLP) 天天低價 evoked set 引發(fā)的組合 evolution of market 市場演變 exchange 交換 exclusive dealing 獨家銷售 exclusive distribution 獨家分銷 executive summary 執(zhí)行摘要 exhibition media 展示廣告媒體 existing market 現(xiàn)有市場 exit barriers 退出壁壘 expansion path 擴張途徑 expectation measures （顧客）預(yù)期測度 expectations of customers 顧客期望 expected unit sales 預(yù)計產(chǎn)量 expected value 期望價值 experience curve 經(jīng)驗曲線 experimental research 實驗性研究 expert power 專長權(quán) exploratory research 探索性研究 export agents 出口代理（商） export jobbers 出口批發(fā)商 export management pany 出口管理公司 export merchants 出口貿(mào)易商 export 出 口 exporting 出口商品 extended use strategy 擴大使用戰(zhàn)略 extending volume growth 擴大市場份額 external data sources 外部數(shù)據(jù)來源 external environment 外部環(huán)境 extrapolation of past sales trends 過去銷售趨勢推測法 F facilitating agencies 輔助 /中介機構(gòu) factor analysis 因素分析法 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 28 頁 fads 時尚 family branding 家 族品牌 family life cycle 家庭生命周期 family structure 家庭結(jié)構(gòu) farm products 農(nóng)產(chǎn)品 fastmoving consumer goods (FMCG) 快速變動的消費品 fear appeals 恐懼 /顧慮訴求 features 特征 Federal Department Stores 聯(lián)邦百貨商店 Federal Trade Code （ FTC) 聯(lián)邦貿(mào)易法案 FedEx (Federal Express) 聯(lián)邦快遞 feedback data 反饋數(shù) 據(jù) field test marketing 實地市場測試 financing 融資 fisheries 漁業(yè) fit and finish 結(jié)實度與外觀 fixed costs 固定成本 fixed salary 固定工資 flanker strategy 側(cè)翼進攻戰(zhàn)略 flanker/fighting brand 戰(zhàn)斗品牌 flanking and encirclement strategies 側(cè)翼進攻與圍堵戰(zhàn)略 flat anizational structure 扁平的組織結(jié)構(gòu) FOB origin pricing FOB產(chǎn)地定價法 focus strategy 集中戰(zhàn)略 followers 追隨者 Ford