20xx保健品工作年終參考總結五篇合集-在線瀏覽
2025-01-16 23:28本頁面
【正文】 下工夫。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸中有數(shù)，也為其目的的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容： 人員規(guī)劃，即按照年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比方，2006年銷售目的5個億，公司本部的營銷員隊伍要到達200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個詳細的規(guī)劃明細。比方，制定了《營銷人員日常行為標準及治理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)操縱度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員治理手冊》等等。比方，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。三、嚴格獎懲，建立良好的鼓舞考核機制。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、迸發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，確實是銷售費用的預算。比方，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目的5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，治理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經(jīng)理可以合理地進展費用操縱和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率到達最大化，從而不偏離市場開展軌道?！ ∧甓蠕N售計劃的制定，李經(jīng)理到達了如下目的 明確了企業(yè)年度營銷計劃及其開展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其詳細操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。不僅量化了全年的銷售目的，而且還通過銷售目的的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐?；貞涍@一年保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作獲得了一定的成績，在完成了公司的既定目的的同時，也存在不少的征詢題，為了更好的完成工程的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，特對階段性的銷售工作進展總結。在公司領導、同事的協(xié)助下，特別快理解到銷售的性質、以及銷售對象、以及雙方的互相合作性質及內(nèi)容。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，本人的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。在高素養(yǎng)的根底上更要加強本人的專業(yè)知識和專業(yè)技能。總結這一年緊張有序的工作，個人認為可總結以下幾方面 對招商客戶的跟蹤回訪不及時?！ ]有注重本人銷售理論知識的提高，本人主動學習理論知識的才能有待提高。由于從事銷售工作經(jīng)歷缺乏、想到做到的不周全以致于會出現(xiàn)些棘手的征詢題。 全方面加強學習、努力提高本身業(yè)務水平，加強專業(yè)理論知識的學習 做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對銷售市場做調查，以便做一個準確的定位?！ ∽詈筇貏e感謝公司為我提供一個特別好的平臺，使我在這個大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領導以及同事對我的關心、協(xié)助?！ 〗?jīng)典的保健品工作年終總結篇三 一、市場分析。比方，通過市場分析，我們特別明晰地明白了方便面的市場現(xiàn)狀和今后趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。營銷思路是按照市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念?！ ∈┬猩疃确咒N，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直截了當運作末端市場?！ ≡谑袌霾僮鲗用?，表達“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，表達獨有的操作特色等等?！ ∪?、銷售目的。那么，我們是如何制定銷售目的的呢? 按照上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比方20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。 權衡銷售目的與利潤目的的關系，做一個運營型的營銷人才，詳細表現(xiàn)確實是合理產(chǎn)品構造，將產(chǎn)品銷售目的詳細細分到各層次產(chǎn)品?！ ′N售目確實實認，使我們有了沖刺的對象，也使其銷售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目的的順利達成。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目的的有力保障。 價格策略，高質、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利方式”，即價格一樣，但返
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