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20xx區(qū)域經(jīng)理季度工作計(jì)劃書-在線瀏覽

2025-01-11 22:11本頁(yè)面
  

【正文】 區(qū)和縣城的渠道布置,即產(chǎn)品通過(guò)不同類型渠道的銷售情況,同為飲料,有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣得比我們好。只有關(guān)注,才能夠找到原因,進(jìn)而制定突破策略。)。重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況。比較后,必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì),不要太去關(guān)注他們的不足,要看到他們的長(zhǎng)處。如:xx年第一季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬(wàn)件,,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。比如:終端建設(shè)沒有做到位,產(chǎn)品陳列面不夠充分,業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),產(chǎn)品的分銷率不夠,二級(jí)批發(fā)的積極性不高。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。接下來(lái)就是要擺論據(jù)了。如新開發(fā)10個(gè)KTV,這樣下來(lái)你的工作計(jì)劃就有說(shuō)服力,上級(jí)看了后也很明白,知道你
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