自動化系統(tǒng)工程公司系統(tǒng)集成事業(yè)部年終述職報告(24頁)-工程制度-在線瀏覽
2024-10-16 08:54本頁面
【正文】 CS1 生產(chǎn)線控制、水、石化 20左右 上海 ,北京 ,廣州 ,成都 ,西安 ,武漢 ,廈門 ,昆明 30~ 40 代理商 中端 C200H 機器控制 低端 Mitsubishi 高端 QnA 應(yīng)用很少 1＋ 10 2億 沈陽 ,大連 ,成都 ,上海 ,北京 ,深圳 70～ 80 代理商 中端 AnS 汽車、水 低端 17 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 18 經(jīng)營分析－市場分析－競爭分析 ? 競爭分析 – 市場調(diào)研報告 ? 《 PLC市場調(diào)研報告 》 ? 《 煤炭行業(yè)市場調(diào)研報告 》 ? 《 機械行業(yè)市場調(diào)研報告 》 19 經(jīng)營分析－市場分析－三巨頭 ? 西門子 – 組織了 16城市路演 ? ROCKWELL – 組織 10城市路演，每個城市投資 100萬元 ? 施奈德 – 在上海成立施奈德電氣中國公司，本地化進程加快 ? GE ? 光洋 ? Omron ? Mitsubishi ? 1 述 職 報 告 系統(tǒng)集成事業(yè)部 PLC項目部 秦京武 2 述職報告目錄 ? 任務(wù)完成情況 – 年度任務(wù) – 完成情況匯總 ? 經(jīng)營分析 – 銷售分析 – 市場分析 ? 市場策劃及組織實施回顧 ? 團隊建設(shè) ? 工作中的主要不足及改進 ? 下年度 KPI承諾 3 任務(wù)完成情況 ? 年度任務(wù) – 通過全體人員的努力，顯著提高 FOPLC的品牌知名度，建立長期客戶群及與系統(tǒng)集成商的伙伴關(guān)系； – 深入細致地進行市場調(diào)研，為大型 PLC進入市場做好準備； – 完成年度經(jīng)營指標，即 ? 新簽合同額－ 1000萬元 ? 回款額－ 516萬元 ? 控制成本－ 612萬元 4 任務(wù)完成情況（續(xù)）－品牌建設(shè) ? 合同額中有 32%來自代理商； ? 22家代理商簽定了合同； ? 2人用 3個月的時間與 300多家公司建立了聯(lián)系，拜訪超過 100家； ? 3期廣告， 4次行業(yè)會議演講； ? 應(yīng)用案例及樣本在 《 中國工控網(wǎng) 》 發(fā)布僅兩周，下載次數(shù)即超過 1500次，下載次數(shù)居公司各種資料的前列，幾乎每天都能收到通過工控網(wǎng)轉(zhuǎn)發(fā)的咨詢郵件； ? 長期客戶維護得不好，老客戶的合同額只有
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