促銷申請報告-在線瀏覽
2024-12-15 01:18本頁面
【正文】 在同城選用相同品種規(guī)格和促銷力度，相信達到的效果是完全不一樣的，當然這與產品質量、公司知名度、消費者對兩個不同公司同種產品有不一樣認識等情況是有關聯(lián)的。有的旨在為通路建設、有的是為消化庫存、有的是為終端拉動、有的是確定主推品項創(chuàng)品牌、有的則是還擊對手等。
(三)、確定促銷的品項、內容形式、時間和區(qū)域
有了促銷目的，那么就要選用產品的類別、品項、規(guī)格作為“打仗”的“子彈”，了解所選對象在本區(qū)域的自然銷量數(shù)據(jù)、要縱向(最近幾個月、幾天的銷量對比)橫向(去年同期)比較，當然還要考慮季節(jié)、節(jié)假日等因素的影響，得出數(shù)據(jù)后，再根據(jù)現(xiàn)在的市場情況來確定促銷力度的內容和形式，以此并評估、測算銷量。促銷力度要把握好“度”，即不能過大，也不能太小。如果力度太小，則毫無意義，根本沒有達到還手之力，耗時又耗力，有時錯過發(fā)展的絕佳時期。
(四)計算促銷時的銷量及費用
這一點是非常重要的，可以說關系到你的報告的批復問題，每個企業(yè)的老總都因公務繁忙不可能咬文嚼字，他們最關心的是“花多少錢，辦多大的事，起到什么效果”，最為常見現(xiàn)象會用桌上的計算器計算費效比的大小，當然明白新老市場的費效比例是不同的。前面講到的可以去第一線的了
合同協(xié)議相關推薦
鄂ICP備17016276號-1