促銷申請報(bào)告-在線瀏覽
2024-12-14 23:05本頁面
【正文】 在同城選用相同品種規(guī)格和促銷力度，相信達(dá)到的效果是完全不一樣的，當(dāng)然這與產(chǎn)品質(zhì)量、公司知名度、消費(fèi)者對兩個(gè)不同公司同種產(chǎn)品有不一樣認(rèn)識等情況是有關(guān)聯(lián)的。有的旨在為通路建設(shè)、有的是為消化庫存、有的是為終端拉動(dòng)、有的是確定主推品項(xiàng)創(chuàng)品牌、有的則是還擊對手等。
(三)、確定促銷的品項(xiàng)、內(nèi)容形式、時(shí)間和區(qū)域
有了促銷目的，那么就要選用產(chǎn)品的類別、品項(xiàng)、規(guī)格作為“打仗”的“子彈”，了解所選對象在本區(qū)域的自然銷量數(shù)據(jù)、要縱向(最近幾個(gè)月、幾天的銷量對比)橫向(去年同期)比較，當(dāng)然還要考慮季節(jié)、節(jié)假日等因素的影響，得出數(shù)據(jù)后，再根據(jù)現(xiàn)在的市場情況來確定促銷力度的內(nèi)容和形式，以此并評估、測算銷量。促銷力度要把握好“度”，即不能過大，也不能太小。如果力度太小，則毫無意義，根本沒有達(dá)到還手之力，耗時(shí)又耗力，有時(shí)錯(cuò)過發(fā)展的絕佳時(shí)期。
(四)計(jì)算促銷時(shí)的銷量及費(fèi)用
這一點(diǎn)是非常重要的，可以說關(guān)系到你的報(bào)告的批復(fù)問題，每個(gè)企業(yè)的老總都因公務(wù)繁忙不可能咬文嚼字，他們最關(guān)心的是“花多少錢，辦多大的事，起到什么效果”，最為常見現(xiàn)象會用桌上的計(jì)算器計(jì)算費(fèi)效比的大小，當(dāng)然明白新老市場的費(fèi)效比例是不同的。前面講到的可以去第一線的了
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