醫(yī)藥銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃-在線瀏覽
2024-12-07 03:26本頁面
【正文】 銷售的模式和方法。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績?！ 【褪菍?duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。不知這分計(jì)劃可否有用。本著用心服務(wù)的原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。計(jì)劃在初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場的經(jīng)營策略，重點(diǎn)培訓(xùn)銷售人員的藥品專業(yè)知識(shí)，打造一支高水平、高素質(zhì)、凝聚力強(qiáng)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場?！ 《㈤_發(fā)市場 重點(diǎn)開發(fā)二、三級(jí)醫(yī)院縣、市級(jí)醫(yī)院，同時(shí)普及一級(jí)醫(yī)院鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部，以銷售“區(qū)域獨(dú)家代理”品種為主，確?？蛻粝硎塥?dú)家銷售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策?！ ′N售目標(biāo)：爭取1—3個(gè)月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)，3—6個(gè)月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系?！ ∷幤诽岢煞桨赋醪浇ㄗh： 院長：5% 藥房主任：2% 臨床醫(yī)生：20—30% 以上提成均按藥品供貨價(jià)百分比計(jì)算?？梢缘结t(yī)院的上級(jí)部門，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān)，
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