實(shí)習(xí)總結(jié)大全【12篇】-在線(xiàn)瀏覽
2024-12-07 03:09本頁(yè)面
【正文】 做一行精一行很重要。開(kāi)始做銷(xiāo)售工作，才知道家具有實(shí)木的、板式的等，實(shí)木的從材質(zhì)上又分好多種，紅木的，櫸木的，水曲柳的等等，紅木的大多都是高端產(chǎn)品，一般都是用來(lái)收藏觀賞。掌握了這些家具行業(yè)的基本知識(shí)，接待客戶(hù)才能應(yīng)對(duì)自如，也才能更容易說(shuō)服客戶(hù)。剛開(kāi)始時(shí)，本人曾遇到過(guò)這種情況，客人詢(xún)問(wèn)一款核桃木餐桌，由于只知道該款家具材質(zhì)是核桃木的，對(duì)核桃木品質(zhì)特性，如何保養(yǎng)卻知之甚少，讓客戶(hù)很是不滿(mǎn)，幸好門(mén)店負(fù)責(zé)人對(duì)家具知識(shí)了如指掌，才讓客戶(hù)滿(mǎn)意?！ ×私猱a(chǎn)品熟悉產(chǎn)品只是銷(xiāo)售工作的一部分，做出好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)另一個(gè)重要因素是了解客戶(hù)心理。在銷(xiāo)售的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)高端產(chǎn)品的客戶(hù)很少會(huì)留意中檔產(chǎn)品，既使觀看也是瀏覽式的，不會(huì)細(xì)究，對(duì)高檔產(chǎn)品卻是品鑒式的，他們對(duì)產(chǎn)品的了解甚至比銷(xiāo)售人員還深入，在這類(lèi)客戶(hù)面前切忌賣(mài)弄，否則有可能是班門(mén)弄斧，貽笑大方。最 好的方法是向客戶(hù)介紹產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，讓客戶(hù)自行選擇?！ ?shí)習(xí)結(jié)束了，走過(guò)了，才能如此輕描淡寫(xiě)?！ ‰m然這只是個(gè)開(kāi)始，但對(duì)于一直在象牙塔的我已足夠刺激。對(duì)于那些曾經(jīng)傷害我的人，我不感激也不痛恨。他們不會(huì)在我的記憶了，留下來(lái)的是生活的痕跡。 不是每個(gè)人都能堅(jiān)守最 初的純凈和美好，更多時(shí)候沒(méi)有任何掩飾和防護(hù)的我們，被傷害了，知道痛了，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)不是所有的微笑都能夠換得尊重和擁抱。而這一次，我感到小小的悲傷。未來(lái)美好的誘惑，讓我無(wú)暇理會(huì)這份悲傷。再見(jiàn)了，這里的一切。這次實(shí)習(xí)使我明白走向社會(huì)工作是一件多么不容易的事。以下是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)： 首先我在這次任務(wù)中擔(dān)任檢驗(yàn)員，雖然任務(wù)算是最 輕的，但重要是熟悉各個(gè)部門(mén)操作流程。其次這次實(shí)習(xí)，幫助我樹(shù)立藥品生產(chǎn)反應(yīng)是中心、工藝是主體、設(shè)備是環(huán)境、檢驗(yàn)是條件的思想，使我認(rèn)識(shí)到藥品生產(chǎn)是按工藝和檢測(cè)兩大主線(xiàn)來(lái)實(shí)施的。通過(guò)實(shí)習(xí)期間對(duì)不同ph值溫度最 適時(shí)間生產(chǎn)的青霉素進(jìn)行管碟法檢測(cè)。通過(guò)不同環(huán)境生產(chǎn)青霉素為調(diào)控生產(chǎn)青霉素提供最 佳的發(fā)酵條件，和縮短生產(chǎn)周期，提高產(chǎn)量提供科學(xué)依據(jù)?！ ∵@次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)收獲非常大，真是學(xué)有所用，我可以把以前書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)和實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)，使我對(duì)我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)有了更大的興趣，也學(xué)到了一個(gè)科研工作者應(yīng)該有的態(tài)度，就應(yīng)該是腳踏實(shí)地，吃苦耐勞。本次實(shí)習(xí)相信對(duì)我以后的工作會(huì)有很大幫助，是我走向社會(huì)的最 后一堂很有意義的實(shí)踐課。 在工作中，我嚴(yán)格遵守廠紀(jì)廠規(guī)，認(rèn)真履行自動(dòng)化控制室一名操作人員的職責(zé)。不遲到，不早退，不礦工。將理論與實(shí)踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃、有重點(diǎn)，實(shí)踐操作有措施，有記錄。工作實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng)，工作能力和思想認(rèn)識(shí)都有了很大提高。為人真誠(chéng)熱情，樂(lè)于助人。積極參加單位組織的各項(xiàng)活動(dòng)，在“愛(ài)我百花”職工風(fēng)彩演講大賽中，取得了良好成績(jī)。與人交流溝通有待進(jìn)一步完善?！ ∫荒陮?shí)習(xí)工作的磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和埋頭苦干的求實(shí)精神，樹(shù)立了強(qiáng)烈的責(zé)任心，高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神。為走向工作崗位做好充分準(zhǔn)備，在今后的工作中，我將繼承和發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)改進(jìn)不足?！ ∶總€(gè)人都要經(jīng)歷一個(gè)實(shí)習(xí)生涯，在實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候，也要在實(shí)習(xí)期間進(jìn)行自我評(píng)價(jià)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就過(guò)去了。希望這份大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)能讓我想起自己的過(guò)去。D和繪畫(huà)，參與Ramp?！ ⊥ㄟ^(guò)這次實(shí)習(xí)，主要有一些體會(huì)： 首先是個(gè)體角色的轉(zhuǎn)變和整個(gè)人際關(guān)系的變化。接觸到他們的人也換了角色，老師成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)成了同事。在這種轉(zhuǎn)型中，對(duì)溝通的認(rèn)知是非常蒼白的。當(dāng)然，適應(yīng)新環(huán)境需要一個(gè)過(guò)程，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這個(gè)角色轉(zhuǎn)換，真正融入職場(chǎng)這個(gè)和學(xué)校完全不同的社會(huì)環(huán)境。特別是“十一五”期間，我親眼看到了那些兢兢業(yè)業(yè)、負(fù)責(zé)任、精益求精、無(wú)私奉獻(xiàn)的大師們的工作作風(fēng)。每個(gè)人都在努力改進(jìn)產(chǎn)品。為了讓曲線(xiàn)盡可能完美，工作人員一次次改進(jìn)，沒(méi)有半分怨言?！ ∽叱鲂ｉT(mén)步入社會(huì)，不能對(duì)自己期望過(guò)高。在學(xué)校里你不能這么想。畢竟我還是個(gè)初出茅廬的學(xué)生，沒(méi)有什么實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 學(xué)校生活暫時(shí)告一段落，社會(huì)生活才剛剛開(kāi)始。總之，我的畢
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