大學(xué)生保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記-在線瀏覽
2024-12-07 02:54本頁(yè)面
【正文】 不覺到了28日，培訓(xùn)老師下發(fā)了實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，每人都必須完成10份問卷調(diào)查?？沙隽斯?，才發(fā)現(xiàn)什么叫做出師不利。晚上10點(diǎn)半拖著疲憊不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任務(wù)，發(fā)現(xiàn)社會(huì)就是這么現(xiàn)實(shí)，這么的冷漠，人與人之間的利益關(guān)系，真想說這個(gè)社會(huì)到底是被誰(shuí)禍害了。7月30日晚，培訓(xùn)老師依舊下發(fā)了問卷調(diào)查任務(wù)，任務(wù)量是昨天的兩倍，沒有經(jīng)驗(yàn)的我們?nèi)缤÷箒y撞般病急亂投醫(yī)，上至70歲老大爺，下至16~17小伙子，一個(gè)都不放過。我們必須拿出拼命的精神去奮斗，去拼。突然想到自己還沒吃晚飯，想了想還是算了吧，回去還得寫兩份1000字的資料。沒錯(cuò)是的水管爆了。水管堵好了。然后埋頭寫完兩份資料?？戳讼聲r(shí)間2:15心想終于可以睡覺了。洗完幾件衣服后發(fā)現(xiàn)將近凌晨3：00了。必須得拼啊。 經(jīng)過這幾天充實(shí)的生活，學(xué)到了很多東西，明白了很多道理。加油! 第二周周記 8 月 11 日~ 8 月 17 日 20XX年8月四日，預(yù)示著培訓(xùn)期的結(jié)束和正式工作的開始。每個(gè)人都是無(wú)比的興奮，人生的第一次上班。停在了29樓。心情更是激動(dòng)。一段精彩的小蘋果?！ ∩衔缬深I(lǐng)導(dǎo)為我們?cè)敿?xì)介紹了銀行保險(xiǎn)。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程。下午2點(diǎn)大家準(zhǔn)時(shí)到達(dá)XX市人壽分公司。期間還學(xué)會(huì)了如何去整理資料，以及投保單的錄入。接下來(lái)的幾天一直都在鞏固學(xué)到的知識(shí)。進(jìn)入放松期間，可誰(shuí)料，周六周日都有活動(dòng)，而我們必須要參加，雖然沒有了休息的時(shí)間，但相信我們能學(xué)到很多有用的知識(shí)，為以后的工作做好充足的準(zhǔn)備。 第三周周記 8 月 18 日~ 8 月 24 日 20XX年8月11日，周一，又是新的一周，這一周的任務(wù)是培訓(xùn)。中午吃了飯，收拾完行李就趕去公司集合買車票。當(dāng)天晚上的會(huì)議，培訓(xùn)老師跟我們說了這一周的安排?！ ∥覀兝碡?cái)規(guī)劃師一個(gè)班120人，來(lái)自廣州各個(gè)城市，都是陌生的面孔，我們XX實(shí)習(xí)生被分到各個(gè)小組。周二早晨，見到了第一個(gè)講師。下午2:30開始上課到下午6:30 ?！ ≡谶@單一的一周里，讓我大長(zhǎng)見識(shí)，結(jié)實(shí)了很多同行的前輩，他們分享了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，從他們那學(xué)到了很多實(shí)踐技能?！ ≈芪逑挛缁氐搅薠X，結(jié)束了這一周，我感覺到我在成長(zhǎng)，加油! 第四周周記 8 月 25 日~ 8 月 31 日 20XX年8月18日周一，進(jìn)入了新的一周，在這艱苦的一周里，嘗到了打擊的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定會(huì)有絆腳石，就看你怎么去處理。接下來(lái)的幾天里每個(gè)人都在熟悉這次活動(dòng)的話術(shù)流程及細(xì)節(jié)。我們?cè)谥芩纳衔缍家淹瓿赏P(guān)。我們首先要做的就是電話約訪。當(dāng)然我沒有灰心，再第二天我又陸續(xù)約訪了幾位客戶，終于成功了一個(gè)，是在周五下午7點(diǎn)半。周六周日也沒時(shí)間。都到人家樓下了，人家不讓進(jìn)家門。經(jīng)過周六周日的調(diào)整。 加油!加油!加油! 第五周周記 9 月 1 日~ 9 月 7 日 20XX年8月25日，周一，新的一周，在這一周里收獲了不少東西，深刻的體會(huì)到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的資本，不是完成任務(wù)，最大的收獲是生活中多了一個(gè)信任你的人。是的做銷售的肯定是先銷售自己，讓對(duì)方足夠的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。他們有的是只聽你說，有的是排斥自己，有的是不斷問你問題。但我沒有多想。銷售就是零存整取的游戲，顧客的每一次拒絕都是在為你存錢?！ ∵@一段時(shí)間雖然沒有業(yè)績(jī)，但我學(xué)到了很多比業(yè)績(jī)更重要的做人道理。新的一周的開始，業(yè)績(jī)還是沒有觸碰到，但在我的預(yù)料之內(nèi)，加油。但我想只要堅(jiān)持一顆堅(jiān)持不懈的心，加油，努力。加油爭(zhēng)取下周出單。工作不到位?？蛻粽f了一句話：做保險(xiǎn)的不能讓人反感。如果一個(gè)人對(duì)保險(xiǎn)沒有認(rèn)可?！ ∽霰ｋU(xiǎn)就感覺談戀愛一樣，但我對(duì)客戶就像初戀一樣?！ ≡谶@一周里，有了很多感觸，明白了銷售工作流程中跟進(jìn)的重要性，比如找客戶談完之后，晾人家N天，等你再去找這位客戶，人家已經(jīng)忘了你是誰(shuí)了。客戶參與度也不高， 這樣既浪費(fèi)了客戶的時(shí)間，也浪費(fèi)了自己的時(shí)間，跑的這么累，自己還不得好，主管也得被領(lǐng)導(dǎo)批斗?！ 〖佑图佑图佑?。堅(jiān)持，堅(jiān)持，堅(jiān)持?！ ≡谶@新的一周里，收獲了很多東西，我現(xiàn)在感覺到我在不斷的成長(zhǎng)，不斷的進(jìn)步，不斷的努力，我現(xiàn)在要的就是這種前進(jìn)的感覺，我在不斷向上攀進(jìn)，努力加
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