【正文】 點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法　　為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以_為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以_為核心，以地市為利潤增長點(diǎn)　　_的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前_其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。　　二、產(chǎn)品概況：　　休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西?！　∽鳛橐粋€(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：　　(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口　　，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售?！　?，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提。即“食、色、性”　　，賣點(diǎn)要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念?！　。蓍e是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū)。　　三、市場(chǎng)環(huán)境分析：　　休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀　　上個(gè)世紀(jì)從90年代開始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好。網(wǎng)民中1824歲的年輕人所占比例，%，其次是18歲以下(%)和2530歲(%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。　　(2)網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的迅速傳播　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。當(dāng)前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺(tái)，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式?！　⌒蓍e食品特征分析：　?、倌贻p消費(fèi)群體崛起。③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同?！　∷?、休閑食品顧客群體分析　　少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們?cè)谫徺I食品時(shí)喜歡購買更為時(shí)尚的品牌。　　五、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式　　傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等?！　×?、4p營銷組合：　　針對(duì)產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。　　針對(duì)促銷方面：(1)免費(fèi)試吃活動(dòng)(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(3)休閑食品知識(shí)問答。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。通過對(duì)自己茶葉產(chǎn)品的營銷狀況分析，結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰(zhàn)略方法。　　二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析　　市場(chǎng)狀況　　中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中?！　〔枋袌?chǎng)競爭激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。二是茶類豐富，產(chǎn)量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌?！　‖F(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出?？梢哉f，國內(nèi)的’茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無”?！　‘a(chǎn)品分析　　普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關(guān)、龍園號(hào)、勐傣、冰島胡等。　　消費(fèi)者分析：　　普洱茶降血脂、血糖、血壓。能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪?！　〔煌墓πб灿胁煌南M(fèi)群體?！　∧腥耍汉绕斩枘苄丫茢碂?、明目安神?！　≈欣夏耆耍汉绕斩枘芙等?、抗衰老。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨(dú)特性，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿Α！　∑渌碳业漠a(chǎn)品有大益、下關(guān)、龍園號(hào)、勐傣、冰島胡等。　　根據(jù)普洱茶不同的功效及消費(fèi)群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費(fèi)者的需求。迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng)?！　?二)價(jià)格策略：　　消費(fèi)者的消費(fèi)能力不一樣，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者而言，有很重要的意義?！　∥矓?shù)定價(jià)：價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位，而保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉的心理?！　〕蛢r(jià)格：選一款適合的茶葉，價(jià)格定的比較低，消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品的時(shí)候容易發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而進(jìn)店，增加人氣，同時(shí)也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售?！　′N售促進(jìn)策略：　?、偬貎r(jià)促銷：對(duì)于消費(fèi)者來說，特價(jià)促銷可以吸引更多的消費(fèi)者注意。　　②贈(zèng)品策略：很多消費(fèi)者喜歡小便宜，贈(zèng)送小禮品容易使他們對(duì)店鋪產(chǎn)生好感?！　、圮浖呗裕禾詫氂性S多軟件可以放到店鋪，促進(jìn)消費(fèi)，如：“天天特價(jià)”每隔段時(shí)間可以推出一種茶葉?！皥F(tuán)購”軟件，有倒計(jì)時(shí)，很多消費(fèi)者有跟風(fēng)行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計(jì)時(shí)要結(jié)束的時(shí)候。　　郵件：每隔一段時(shí)間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費(fèi)者或者群發(fā)送郵件?！　、诠?jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費(fèi)者尋找自己的產(chǎn)品?！　、诰W(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用HTML靜態(tài)頁面設(shè)計(jì)主頁，減少框架和動(dòng)態(tài)元素的使用。如：試用中心活動(dòng)、淘金幣、聚劃算團(tuán)購等。　　(四)軟文推廣：　　軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到的效果?！　∥?、經(jīng)費(fèi)預(yù)算　　1人員的招募：1000~15