藥店節(jié)日促銷活動設計-在線瀏覽
2024-12-07 01:41本頁面
【正文】 卻并不都是由感冒引起的?！ ?、可操作性要強 筆者曾經設計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個。因為女式內衣的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打寬一些。 除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因為這直接關系到促銷活動的投入產出比，同時，如果贈品的受關注度高于產品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽?，本末倒置了。假如你的產品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買_。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場，可以經常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，也許你會有意想不到的驚喜，從而制定出一個出奇制勝、切實有效的促銷方案來。縱觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位?！ ∥锪系轿弧 ∥锪系轿恢饕ㄉ唐贰①浧?、宣傳品。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產品，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20,20_2=40,4035=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據經驗可以適當上調，這樣確保重點產品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。再次根據活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量，并準備到位?！ 》諊轿弧 〉陜鹊晖夥諊轿?，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內音響店外音響播放活動錄音、重點產品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內懸掛相應活動和產品POP等。商品豐富豐滿陳列、重點產品用POP、爆炸卡、云彩卡提示。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。 宣傳到位 以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣傳單 發(fā)單界定統(tǒng)一的話術：您好，我們是_藥店，X月X日X月X日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。 培訓到位 讓每個店員對活動方案了如指掌，是關鍵?！ ∽⒅厝齻€統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作?！ ≌Z言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個! 動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯)每
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1