【正文】 　　暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)5時(shí)間如白駒過隙，暑假掛職也悄然到了尾聲，回望這掛職的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，真是感慨良多。　　這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，豐富了我們的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作潛力，使我們透過這次實(shí)習(xí)更加了解社會(huì)，這次實(shí)習(xí)活動(dòng)好處深遠(yuǎn)，對(duì)我們的幫忙享用一生。在本次的社會(huì)實(shí)習(xí)中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。在那里我們真正的鍛煉了自我，為以后踏入社會(huì)做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)會(huì)，我會(huì)更加用心的參加這樣的活動(dòng)。對(duì)于即將走上社會(huì)的大學(xué)生們，更就應(yīng)提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。透過這次的的社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)，我們逐步了解了社會(huì)，開闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)中認(rèn)清了自我的位置，發(fā)現(xiàn)了自我的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)習(xí)再到理論的飛躍。實(shí)習(xí)是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)習(xí)自我的最好途徑。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。這一段時(shí)光所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫忙。　　暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)4經(jīng)歷了將近一周的社會(huì)實(shí)習(xí)，我感慨頗多，我們見到了社會(huì)的真實(shí)一面，實(shí)習(xí)生活中每一天遇到的狀況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們帶給了廣泛接觸社會(huì)、了解社會(huì)的機(jī)會(huì)。在這次最后的暑假中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力?！　〈髮W(xué)生除了學(xué)好書本知識(shí)之外，還需要參加社會(huì)實(shí)踐?！　‖F(xiàn)在想來，暑假的打工生活，我收獲還是蠻大的。我不知道多少打工人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，值得回憶。人往往是執(zhí)著的，對(duì)待同事要圓滑點(diǎn)，不論做什么事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周邊的人溝通思想，關(guān)心別人，支持別人。　　我也從工作中學(xué)會(huì)了人際交往和待人處世的技巧。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。它讓我明白到別人的批評(píng)或是聽取別人的意見時(shí)，一定要心平氣各，只有這樣才能表示你在誠(chéng)心聽他說話。　　在我的工作中，明白了很多很多：在工作時(shí)上司總有責(zé)備下屬之時(shí)，這都是不可避免的。夏天天氣熱工作那里有空調(diào)，工作環(huán)境與伙食還是相當(dāng)不錯(cuò)的，剛開始我還有點(diǎn)飄飄然，感覺到了上流社會(huì)的生活，但酒店的人事管理很有問題，有好幾次我都被氣得想不干了，但我還是堅(jiān)持了下來，認(rèn)認(rèn)真真做事。　　記得上班第一天，我都不怎么開口，不知道如何開口與客人溝通，與同事之間也沒有什么話要話?！　〗?jīng)過三五天的奔波，在自己親自找工作的情況下，我到了xx商務(wù)酒店工作，進(jìn)行了一次實(shí)踐，接受了一次磨礪，收獲了一筆財(cái)富，這個(gè)暑假也過得很充實(shí)。實(shí)習(xí)的時(shí)間是很短暫的，就一個(gè)月而已，但是我覺得和學(xué)校相比，不同的方式學(xué)同樣的東西，我感受更深，也更理解了那些營(yíng)銷技巧。有些經(jīng)銷商喜歡做組合的銷售，不單單是找利潤(rùn)的產(chǎn)品，也找品牌的產(chǎn)品，喜歡細(xì)水長(zhǎng)流，做好了一個(gè)品牌，那以后的銷售工作就更加的容易了。這跟我課堂上學(xué)習(xí)的知識(shí)其實(shí)是有關(guān)聯(lián)性的，就像談判課上所學(xué)的，只有了解了對(duì)手，你才能更好的和他談判。雖然工作看起來步驟并不多，但是需要準(zhǔn)備的東西卻是很多，你得了解你的客戶，能知道我們公司的產(chǎn)品能給經(jīng)銷商帶來什么樣的利益，是短期的利益，還是可以一起成長(zhǎng)的品牌效益，這樣他們才會(huì)愿意代理我們的產(chǎn)品，推我們的產(chǎn)品?！　∫婚_始的時(shí)候，我是沒有出去跑業(yè)務(wù)的，而是在公司做培訓(xùn)和處理同事給到的資料，進(jìn)行初步的整理和篩選?！　∥以趲熜值耐扑]下，進(jìn)入了xx公司做渠道銷售的實(shí)習(xí)生，跟隨老同事跑業(yè)務(wù)，了解渠道銷售的工作方式和技巧?？傊瑳]有不好的產(chǎn)品，只有不好的營(yíng)銷方法，只要針對(duì)客戶的需求，讓他們了解到使用該產(chǎn)品后給自己帶來的便利，客戶就會(huì)愿意使用。經(jīng)過一個(gè)月的磨練后，見到客戶，我會(huì)主動(dòng)迎上去，了解他們要辦理的業(yè)務(wù)，根據(jù)他們的需求，有針對(duì)的講我要營(yíng)銷的產(chǎn)品?！　?duì)于我自己的工作，我已經(jīng)能熟練應(yīng)付了，不再像剛來時(shí)一樣畏畏縮縮、不敢張口，只是等著業(yè)務(wù)人員簽好業(yè)務(wù)叫我去激活?！　∥叶昧苏驹谒私嵌瓤紤]問題，以前，我扮演的都是“上帝”這個(gè)角色，對(duì)于別人給予的服務(wù)都是習(xí)以為然，覺得那是理所應(yīng)當(dāng)，甚至還百般刁難，覺得別人做的不夠好?！　∥医佑|到了形形色色的人，貧窮的、富貴的，平易近人的、傲氣十足的，不管他們是什么樣的人，不管他們說了什么話，我們都要以同樣的微笑對(duì)之，用耐心和微笑化解不必要的沖突。暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)　　暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)1一個(gè)半月的時(shí)間很長(zhǎng)，長(zhǎng)的我曾懷疑我能否堅(jiān)持下來，一個(gè)半月的時(shí)間也很短，短的甚至培訓(xùn)時(shí)的情景還歷歷在目，可它就這樣結(jié)束了。這一個(gè)半月給我留下的印象之深是無以用言語表達(dá)的，這期間，我在慢慢成長(zhǎng)，看到了許多在校園看不到的東西，懂得了許多在校園不會(huì)懂得的道理。微笑看似很簡(jiǎn)單，但在實(shí)際行動(dòng)中卻有些困難，因?yàn)榈筱@古怪的人隨處可見，每個(gè)人的脾氣秉性都不相同，我們必須要學(xué)會(huì)用他們的方式和他們交流，只有這樣，才可以體現(xiàn)我們服務(wù)的貼心所在。只有當(dāng)我自己換個(gè)角色，給別人提供幫助的時(shí)候，我才體會(huì)到服務(wù)行業(yè)的不容易，雖然稱不上忍辱負(fù)重、忍氣吞聲，但還是要堅(jiān)守“客戶就是上帝”的真理，對(duì)客戶的各種需求都要盡可能的給予滿足，盡可能讓所有客戶都滿意。剛來時(shí)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)不夠熟練，所以跟客戶講解時(shí)不夠自信，用詞也不夠準(zhǔn)確、專業(yè)，導(dǎo)致客戶對(duì)我極其不信任，總是用懷疑的眼神看著我，一旦銀行工作人員講完，他們就立刻答應(yīng)辦理了，在此時(shí)，我有種很強(qiáng)烈的挫敗感。比如，對(duì)方要轉(zhuǎn)賬，我就會(huì)營(yíng)銷手機(jī)銀行，告訴他們“手機(jī)銀行省內(nèi)轉(zhuǎn)賬免費(fèi)，‰”，聽到這些，他們肯定都會(huì)動(dòng)心，對(duì)于那些為信用卡還款兒苦惱的就會(huì)建議他們使用網(wǎng)銀?！　〖磳⒒氐綄W(xué)校，對(duì)這里真的有些不舍，因?yàn)槲乙呀?jīng)愛上了這里的工作，我會(huì)將在這里學(xué)到的一切帶回校園，繼續(xù)努力！　　暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)2作為一名大二的本科生，大一的時(shí)候雖然暑假有去實(shí)踐，但只是做義工的工作，并沒有做過真正和專業(yè)有關(guān)的實(shí)習(xí)工作，我學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)，在這個(gè)暑假，我決定找一份銷售的實(shí)習(xí)工作來做，實(shí)踐下我的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)也是為了以后能盡快的融入職場(chǎng)做準(zhǔn)備。我們是有自己的工廠的，雖然有在網(wǎng)上做零售，但是為了拓展業(yè)務(wù)，在渠道這方面是需要下很大的功夫的，我們的主要工作就是找合適的經(jīng)銷商，讓他們幫我們銷售，利用他們的銷售網(wǎng)絡(luò)，把我們的產(chǎn)品盡快的推出去，讓更多的消費(fèi)者看到和買到。渠道銷售首先是需要找到經(jīng)銷商，然后根據(jù)他們的能力，以及合作意向，確定一批目標(biāo)客戶，最后一一去拜訪，推薦我們的產(chǎn)品，談成最終的合作?！　≡谡碣Y料的過程中，我也明白了找到了一個(gè)好的經(jīng)銷商，就是如虎添翼，能讓公司的品牌更快的發(fā)展，銷量做得更加的好。準(zhǔn)備的工作我配合同事做好，同時(shí)我也明白了公司在針對(duì)不同的經(jīng)銷商都是有不同的銷售技巧的，像有些經(jīng)銷商就只在乎利益，如果你的產(chǎn)品能給他帶來利益，他就推，更注重短期的利潤(rùn)。　　后來在同事的帶領(lǐng)下，我也跟著拜訪了幾位經(jīng)銷商，在談判的過程中我學(xué)到了很多，明白了自己學(xué)的理論知識(shí)雖然很多，但是在運(yùn)用所學(xué)上面，卻是還有很多技巧不懂的，或者不能靈活運(yùn)用的，這個(gè)就需要我多去工作實(shí)習(xí)，多去和客戶直接的溝通談判，才能更好的明白這些理論究竟在實(shí)際中是怎么樣的?！　∈罴賹?shí)習(xí)心得體會(huì)3暑假一開始，我便踏上了社會(huì)實(shí)踐的路程，準(zhǔn)備一個(gè)人去打工，以便補(bǔ)貼生活，減輕家庭負(fù)擔(dān)和提高自己的社會(huì)閱歷，鍛練自己的能力，使自己在將來的社會(huì)生活中更好地生存。實(shí)踐期間，我的職務(wù)是服務(wù)員，實(shí)踐之前并不是很重視這份工作，覺得一切都很簡(jiǎn)單，真正開始后才發(fā)現(xiàn)當(dāng)好服務(wù)員也是一門很有深度學(xué)問的。就簡(jiǎn)單的鋪臺(tái)布也大有學(xué)問，原以為只要鋪上就好了，可在商務(wù)酒店里有很多要規(guī)范的，就連站姿都有商務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。原來堅(jiān)持下去，生活可以更加充實(shí)，原來“自力更生”是挑戰(zhàn)與樂趣并存的。責(zé)備也要用適當(dāng)?shù)姆绞剑纫c下屬打成一片，也要保持自己的威嚴(yán)，雖然事實(shí)如此，但這也給我上了保貴的一課。雖然被批評(píng)是難受的，而且要明確表示你是真心接受他們的批評(píng)。我要學(xué)會(huì)從哪里跌倒就從哪里爬起來，這是我應(yīng)該做的。在人與人的關(guān)系中，我體會(huì)到了同事之間真的沒有太多知心朋友可言，在利益面前，人都會(huì)為了自己。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦淚，也許這就是打工生活的全部吧。即使曾經(jīng)哭泣過，現(xiàn)在想想都已經(jīng)沒有什么大不了了。我所學(xué)到的生活道理是學(xué)校無法體會(huì)的，這也算是我的一等財(cái)富！暑期雖然只有短短xx天，但是在這段時(shí)間里體會(huì)到了工作的艱辛，鍛煉了一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累了一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)楹芏啻髮W(xué)生都知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀對(duì)賢書”已經(jīng)不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才?！　∽鳛橐幻髮W(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)正確衡量自己，充分發(fā)揮自己所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)可以盡快走上軌道?！　「兄x，是你給了我一個(gè)起點(diǎn)，這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我遯步走向社會(huì)，慢慢走向成熟，現(xiàn)在我的心也感覺到成成熟了，也許在進(jìn)步中了?！　　扒Ю镏校加谧阆隆?。向他人虛心求教，與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體持續(xù)良好的關(guān)系是很重要的。對(duì)于自我這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兡軌蛳蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。親身實(shí)習(xí)，而不是閉門造車。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題，分析問題，解決問題的潛力。同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自我，用書本充實(shí)自我，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)！　　“艱辛知人生，實(shí)習(xí)長(zhǎng)才干”。這在無形中使我們對(duì)自我的未來有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識(shí)并將之與社會(huì)相結(jié)合的信心和毅力。大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)習(xí)是大學(xué)生磨練品格、增長(zhǎng)才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺(tái)。　　“從群眾中來，到群眾中去”。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)習(xí)中去、到基層去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長(zhǎng)成才的正確之路。作為一個(gè)21世紀(jì)的大學(xué)生，社會(huì)實(shí)習(xí)是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會(huì)、并投身社會(huì)的良好形式；我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會(huì)；提升我們的修身，樹立服務(wù)社會(huì)的思想與意識(shí)。我很高興能有這次暑假掛職的機(jī)會(huì)?！　∈罴賿炻毦拖袷且粭l紐帶，它把大學(xué)這個(gè)象牙塔與真實(shí)的社會(huì)連接起來，讓我站在象牙塔上能看到紛繁復(fù)雜的社會(huì)的一個(gè)側(cè)面，讓我有機(jī)會(huì)在社會(huì)實(shí)踐中體驗(yàn)社會(huì)，體驗(yàn)人生?！　炻氉钭屛沂芤娴氖亲屛覍W(xué)會(huì)了如何在職場(chǎng)中待人接物——用謙卑的心態(tài)去待人，用精益求精的態(tài)度去接物。平時(shí)大家都很友善，每天都工作在和睦相處的氣氛中，有時(shí)還會(huì)有幽默笑話，讓大家可以開心地笑一下，化解一天工作的壓力。記得，我第一次來動(dòng)手整理資料時(shí)，燕姐（單位里的老前輩）認(rèn)真地教我制作收文登記表，她一絲不茍的態(tài)度深切地感染了我，讓我明白即使是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的工作也要以百分百的投入，那樣才可以把工作做好。在社會(huì)實(shí)踐中健全自身的人格，不斷提升自己的人格魅力，這樣才能走得更遠(yuǎn)。由于自己所學(xué)的專業(yè)是土地資源管理（房地產(chǎn)開發(fā)與