【正文】 我做的還是不錯的，我相信我能夠繼續(xù)的做好。我知道，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領導感到滿意，如果完全依據這些表現(xiàn)來決定是否可以繼續(xù)留在這里工作學習，坦白說，我自己并沒有太大的信心。從初中到高中再到教師工作，這期間我一直都是在遠離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活?！　∈紫日f說在編輯部的工作心得。從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里慢慢消化，這就是經驗。原先教師生活讓我感到漸漸遠去，現(xiàn)在的編輯工作已經漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經歷。不過我還是要過試用期，試用期工作合格后我才會繼續(xù)留在編輯部工作。我比較幸運，在這個難找工作的20xx年，我一畢業(yè)就順利的找到自己的工作，是在公司編輯部擔任編輯。絕不放棄和公司共同成長的機會?！　∪⑥D正后計劃　　努力完成公司下達的銷售任務，認認真真做好自己的本職工作，不斷的學習和提升自己的銷售技巧，從各方面來提升自己的能力，爭取達到五星銷售顧問的標準。　　熟悉自己產品的賣點，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性?！　≌剢芜^程中要認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來判斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點和抗拒點。從接到顧客到推薦機型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預算。搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能，在給客人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產品時切忌夸大其詞，說話真誠、實在，顧客才會相信你，覺得你不僅專業(yè)，而且誠信，為他著想。加強團隊合作意識，和同事互幫互助。堅持不懈，持之以恒。時刻自省，每個細節(jié)都能讓自己提升。決不讓上一個單子影響到自己的心情。賣得好的時候，把之后的每個客戶當今天的最后一個客戶來對待。不放走任何一個從你柜臺經過的顧客，把握住每一次機會，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進成交。　　新員工試用期工作總結　　在公司工作已經有幾個月了，從進公司時的一無所知到現(xiàn)在，我學到了也領悟到了很多東西，在銷售過程中我經常會遇到很多問題，每一次問題出現(xiàn)，都看作是提升自己的一次考驗，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能?！　I(yè)務工作全力以赴。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步?！　∩朴趯W習和總結。項目信息是業(yè)務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。　　勤奮是業(yè)務工作的首要前提。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產品系統(tǒng)工藝流程演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。使我們增強了成功的信心。　　仔細學習了商務知識。　　在短時間內掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步。感謝領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。新員工試用期工作總結　　新員工試用期工作總結1經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請?！　∈紫雀兄x公司人力資源部認可、招聘我進入公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會。下面是我這三個月來的總結　　一、日常工作　　認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我公司有了更深刻和完整的認識。　　在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及產品系統(tǒng)知識，熟練掌握了產品系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。　　二、工作感悟　　感謝公司對我們業(yè)務工作的支持。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務成功的籌碼。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統(tǒng)。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得?！皩W而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業(yè)態(tài)總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的?！　」ぷ鬟M步是要講求方法的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。以下是我在這幾個月中所學到的：　　一、心態(tài)方面　　做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認為，勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關鍵。沒有淡的市場，只有淡的心。賣的不好的時候，把每個客戶都當?shù)谝粋€客戶來對待。時刻感恩，每個顧客都能幫助自己成長。自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情?！　《?、銷售技巧方面　　接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易?；谶@些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型?！　∪魏螘r候，先穩(wěn)住客戶再說，不管客戶說什么觀點，都先去認同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導，要轉型時一定要提前去做相關各方面優(yōu)勢上的鋪墊，讓顧客容易接受?？蛻粜畔⒁皶r跟進，做好客戶關系。每月爭取幫助店面達成任務，遵循公司的規(guī)章制度?！　⌒聠T工試用期工作總結2大學畢業(yè)至今已經有整一個月了，在一個月的時間里，我并沒有荒廢，而是積極的參加到工作中來了。金融危機對公司的影響也是很大，公司以外都是招收很大新人，而今年卻很少，我是其中較為幸運的?！　r間過得很真快，轉眼就一個多月了，就在此時需要回頭總結的時候從心底里感到日子的匆匆?！　∫粋€多月的試用期下來，自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。一多月以來，我分別在幾個不同的崗位上練習，剛開始是做家長頻道的粘貼工作，后來做資訊頻道中的評論，現(xiàn)在做教師頻道，其中也有一些不同的崗位讓我去鍛煉，在此十分感謝公司的領導和前輩們對我的關照。在編輯部一個月的工作生活，我感觸最深的就是，工作可以在快樂中完成。雖然在學校里也有師長的關愛與教誨，（企業(yè)文化＂氛圍給了我工作的信心。但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現(xiàn)得更好，保證讓領導滿意。能否留下來，不是我能決定的了的，還要看上級領導對我是否滿意，我知道目前的情況下，我還是無法依靠自己的力量留在公司，我會努力，不過能否留下就要看領導的眼色，我希望自己能夠留下！　　新員工試用期工作總結3一、試用期內的主要工作內容？取得了哪些工作成果？　　答：主要工作內容及工作成果：先后在xx輪崗實習，主要工作內容分別有：細菌內毒素的檢查，熱原檢查，微生物限度檢查，無菌檢查等藥物檢驗項目并掌握了這些檢查方法的方法原理，標準操作規(guī)程及注意事項等；xxxx等藥物的一些試驗研究，如黏度試驗，裝量差異試驗，溶出度試驗，晶型測定，水分測定等，掌握了這些實驗操作的方法及其注意事項等；　　在x實習期間，　　了解車間的制度、文化、生產、質量、安全等　　掌握洗灌封各工序操作要點及流程　　掌握燈檢機的操作要點及流程；　　x：　　了解車間的制度、文化、生產、質量、安全等了解了我公司產品xx，xx等片劑和膠囊劑的配料、混合、壓片（填充）等重點工藝過程的操作要點及注意事項等內容；x：　　了解車間的制度、文化、生產、質量、安全等　　學習了解了x膠囊原料的濃縮提取、微波烘干、粉碎等工藝過程，掌握了各工藝的基本原理及過程中的操作注意事項等；　　參與了新型抗菌素注射用xx的生產過程，對無菌粉針劑生產過程中的一些生產環(huán)境要求，人員操作等注意事項有了初步的了解和認識，并且加強了自身對無菌粉針生產過程中的無菌概念和無菌意識。　　三、了解了哪些與工作或與公司有關的信息？　　答：工作：了解了有關部門的工作內容，規(guī)章制度，對公司各部門之間如何協(xié)調溝通，了解了車間的批記錄管理，主要工藝流程，車間的清場、消毒操作規(guī)程等，對公司的生產、管理、質量控制等內容有總體的認識?！　∥?、個人今后的工作計劃和職業(yè)規(guī)劃？　　答：首先，加強自我學習能力，提高業(yè)務素養(yǎng)，多向公司及部門領導學習討教，與同事積極溝通；其次，加強公關能力的鍛煉，公關能力的提高亦即良好人際關系的培養(yǎng)，工作需要一個和諧、團結的工作團隊，以做人做事的價值理念為標準，嚴格要求自己，做一名合格的員工；最后，要樹立踏實穩(wěn)健的工作態(tài)度，在踏實穩(wěn)健的基礎上，努力工作，明確工作重點，完善學習方法，提高自身的創(chuàng)新思維?！　蟾嫒耍簒xx　　報告人聯(lián)系電話：xxx　　時間：xx年x月x日　　新員工試用期工作總結4時間過得真快，轉眼半年過去了，也因為正是人生的第一次工作我能做的只有打起十二分精神多看、多聽、多主動請教、