招生活動(dòng)方案5篇-展示頁(yè)
2024-12-06 23:22本頁(yè)面
【正文】 的需求（學(xué)習(xí)興趣） 理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）【篇二】招生活動(dòng)方案 一、招生人員 招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員?！ 。?）引起學(xué)員和你面談的興趣?！ 。?）圈定市場(chǎng)范圍 ?。?）列出現(xiàn)有代理的名單 （3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類 ?。?）通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理 （5）讓他們工作起來(lái) 找到真正的學(xué)員 通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息?！ ≡u(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì) 對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80：20定律?！ ふ覍W(xué)員 不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法?！ ≌猩^(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。 第三步：游說(shuō) 具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人?！ 【唧w實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。分區(qū)畫(huà)片，分頭分任務(wù)的工作。廣告鋪天蓋地?！ ≌猩椒ǎ骸 〉谝徊剑喝轿晦Z炸 具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到自己的廣告宣傳單。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息。招生活動(dòng)方案5篇【篇一】招生活動(dòng)方案 一、招生背景： 當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)?！ 《⒄猩鷳?zhàn)略： 市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌?！ 【唧w實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門(mén)面，大型超市，重要路段。各盡其責(zé)?！ 〉诙剑褐攸c(diǎn)進(jìn)攻 具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩?！ 【唧w實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。以便更好的達(dá)成目標(biāo)?！ 〕晒φ邲Q不放棄，放棄者決不成功。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員?！ ?0%的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。 預(yù)約學(xué)員 約見(jiàn)的方法 電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等 電話預(yù)約的目的： （1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑?！ 。?）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)?！ 《?、工作要求 統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。 禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上?！ ∮屑o(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。 在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生?！ ∫恍I(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。 ?。ǘ┱猩鷷r(shí)間 在6月227日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)?！ 。?）在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚?！ ∥?、工資分紅 1~10人每人50元 11~20人每人60元 20人以上每人70元 另以上為建議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。通過(guò)
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