【正文】 高零售店店員的責(zé)任意識ノ加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點：　　，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿?！　。骸　?1)分發(fā)、寄送機關(guān)雜志；　　(2)贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾；　　(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；　　(；　　(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭；　　(6)分發(fā)廣告宣傳單；　　(7)積極支援經(jīng)銷商；　　(8)舉行講習(xí)會、研討會；　　(9)增設(shè)年輕人專柜；　　(10)介紹新產(chǎn)品?！　?。　　家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的二倍。　　□零售商的促銷計劃　　(一)新產(chǎn)品銷售方式體制　　家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制?！　。僮们檫M行改善。　　，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到德高營業(yè)處，致力于推展銷售活動?！　　鯓I(yè)務(wù)機構(gòu)計劃　　(一)內(nèi)部機構(gòu)　　，借以促進銷售活動?！　?十四)檢查與代理商關(guān)系，確立具有一貫性的傳票會計制度?！　?十二)除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方面著手，致力推動拓銷。　　(十)設(shè)立定期聯(lián)誼會，借此更進一步加強與零售商的聯(lián)系?！　?八)將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大?；诖肆?，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。　　(五)為期規(guī)定及規(guī)則的完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理?！　?三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷迅決，始具實現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。關(guān)于年度銷售工作計劃四篇年度銷售工作計劃 篇1　　□基本目標(biāo)　　本公司年度銷售目標(biāo)如下：　　(一)銷售額目標(biāo)　　(1)部門全體元以上　　(2)每一員工／每月元以上　　(3)每一營業(yè)部人員／每月元以上　　(二)利益目標(biāo)(含稅)元以上　　(三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)元以上　　□基本方針為實現(xiàn)下期目標(biāo)，本公司確立下列方針并付諸實行：　　(一)本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革?！　?二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展?！　?四)為達(dá)到責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策?！　?六)MS股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?！　?七)為促進零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利?！　?九)策略的目標(biāo)包括全國有力的家店，以”經(jīng)銷方式體制”來推動其進行?！　?十一)利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立①零售店實績，②銷售實績，③需求預(yù)測等等的統(tǒng)計管理工作?！　?十三)隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化，應(yīng)確立長期契約制度來統(tǒng)一管理交易的條件?！　?十五)本方針之間的計劃應(yīng)做到具體實效，貫徹至所有相關(guān)人員?！　?或服務(wù)中心)?！　。瑫簳r維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。　　(二)外部機構(gòu)ソ灰諄構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。　　，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，并進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售?！　?、代理店為二個月庫存量的界限上。　　(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動　　，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)別設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會?！　??！　。骸　?1)負(fù)責(zé)人員可利用訪問時進行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識?！　。骸　?1)讓參加協(xié)作會的店員也去參加店員的研討會，借此提高其銷售技巧及產(chǎn)品知識、技術(shù)。　　□擴大顧客需求計劃　　　　(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。　　(3)為達(dá)成前述兩項目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。　　(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測?！　、僖罁?jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計家商店的銷售額　　②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計家商店以外的銷售額?！　?2)根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動實績，各商品種類的銷售實績?！　?二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同?！　?四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部修正后定案。　　、總務(wù)、經(jīng)營管理、勞務(wù)、采購、設(shè)備等各方面，分年、期、月份制作提出事業(yè)部門的方針及計劃。內(nèi)容除了預(yù)算、實績、差異、分析及反省之外，還須提出下一個年度、期、月份的對策。　　(二)事業(yè)所內(nèi)部　　，確立事業(yè)所內(nèi)部日常業(yè)務(wù)運作的管理方式：　　(1)各項帳簿、證據(jù)資料等完備?！　?3)確立業(yè)務(wù)計劃及規(guī)定。　　(5)事務(wù)報告制度?！　?7)實施指導(dǎo)教育?！　?9)確立會議制度。　　□提高負(fù)責(zé)人員的能力水準(zhǔn)　　(一)經(jīng)理人員的指導(dǎo)教育テ匠Ｉ