元旦的銷售活動(dòng)的總結(jié)4篇-展示頁
2024-12-06 04:33本頁面
【正文】 店鋪結(jié)算，想一想超市的收銀和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作是如何進(jìn)行的，如果和我們一樣，結(jié)果會(huì)如何。影響了第二天的工作效率，我們的結(jié)算系統(tǒng)目前以手工帳為主，電腦里做帳也是EXCEL表格，和手工帳沒有區(qū)別，且要重復(fù)做。雖經(jīng)常調(diào)整，但保持的時(shí)間很短。存在內(nèi)部爭生意的現(xiàn)象，沒有團(tuán)隊(duì)協(xié)作，分工又分家。 2/8/營業(yè)員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)偏低，對銷售的達(dá)成欲望不高，缺乏營業(yè)技巧。這個(gè)環(huán)節(jié)是非常不正常的，影響了促銷前期的產(chǎn)品和價(jià)格培訓(xùn)。分公司組織了三個(gè)小組進(jìn)行貨品整理，同時(shí)還要對所有產(chǎn)品加貼產(chǎn)品合格證。蠶絲被的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)注錯(cuò)誤。枕芯無洗標(biāo)。枕芯和蠶絲被的質(zhì)量市場反映很好。印花套件產(chǎn)品的面料品質(zhì)不過關(guān)，跳紗現(xiàn)象普遍。 2/5活動(dòng)產(chǎn)品的品質(zhì)在銷售過程中總體反映質(zhì)量較差。 2/3活動(dòng)產(chǎn)品包裝的準(zhǔn)確率為55%，有45%的產(chǎn)品未按照訂單要求執(zhí)行。 活動(dòng)產(chǎn)品的準(zhǔn)備： 2/1活動(dòng)產(chǎn)品的到位達(dá)成率僅為20%。元旦的銷售活動(dòng)的總結(jié)4篇元旦的銷售活動(dòng)的總結(jié)1 此次促銷活動(dòng)從1月X日方案提報(bào)到1月X日活動(dòng)結(jié)束，歷時(shí)近半月。從結(jié)果已經(jīng)看出我們目前的管理和銷售系統(tǒng)存在非常嚴(yán)重的問題，現(xiàn)就活動(dòng)過程總結(jié)如下： 活動(dòng)方案的制定、審批用了5天的時(shí)間，此環(huán)節(jié)屬正常環(huán)節(jié)。 2/2活動(dòng)產(chǎn)品到位數(shù)量的準(zhǔn)確率為64%，套件有兩款CB010706A0003和CB010706A0004產(chǎn)品比確認(rèn)數(shù)量各多出10套，CB100302A0001夏涼被比實(shí)際要貨數(shù)量多出40條，CB010702A0001到貨數(shù)量比訂貨數(shù)量少21套。 2/4活動(dòng)產(chǎn)品的打樣周期過長，從4月9日活動(dòng)方案確認(rèn)后至20日分公司店慶產(chǎn)品采購申請簽署，分公司都未見過產(chǎn)品的生產(chǎn)樣，且留給確認(rèn)和生產(chǎn)及到貨的時(shí)間只有7天，調(diào)整的時(shí)間都沒有了。特別印花夏涼被，絎縫質(zhì)量不過關(guān)，漏針、跳線現(xiàn)象非常普遍。套件產(chǎn)品的花型相對陳舊，且色系相對集中，以紅、綠為主。 2/6活動(dòng)產(chǎn)品的產(chǎn)品合格率：27%。套件產(chǎn)品無品牌、無洗標(biāo)(工廠和公司各寄一次洗標(biāo)到分公司，兩次都不合格，無法使用)。 2/7活動(dòng)產(chǎn)品的整理：27日到貨后，由于貨品沒有裝箱單，套件類商品又混色混碼。整理工作用了三天時(shí)間，30日晚上9點(diǎn)鐘才完成。 2/8促銷活動(dòng)執(zhí)行： 2/8/活動(dòng)執(zhí)行中營業(yè)員對產(chǎn)品的賣點(diǎn)不熟悉。 2/8/營業(yè)員的考核提成方式存在嚴(yán)重問題，按個(gè)人考核，沒有團(tuán)隊(duì)意識。 2/8/營業(yè)員對家紡的產(chǎn)品陳列缺乏技巧，現(xiàn)場陳列不生動(dòng)。 2/8/店鋪的結(jié)算系統(tǒng)效率非常低，第一天的營業(yè)額為8600多，9點(diǎn)30分營業(yè)結(jié)束后做銷售數(shù)據(jù)整理工作就用了二個(gè)小時(shí)，11點(diǎn)3
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