銀行客戶經(jīng)理20xx年工作計劃表與銀行客戶經(jīng)理下半年工作計劃匯編-展示頁
2024-11-26 01:33本頁面
【正文】 定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。完成領(lǐng)導交辦的其它工作。嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。負責嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程。③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：千方百計完成區(qū)域銷售任務。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。充分的認識形勢問題和任務的目標，完善20xx年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下6個方面的工作。新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細化。團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構(gòu)建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質(zhì)性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷計劃的開展難度就增加了。導致我們的客戶經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網(wǎng)點維護，可是對于存款難度還是較大。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃。(一)充分認識完成今年資產(chǎn)量的目標艱巨性。銀行客戶經(jīng)理2018年工作計劃表與銀行客戶經(jīng)理下半年工作計劃匯編第 14 頁 共 14 頁銀行客戶經(jīng)理2018年工作計劃表XX年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結(jié)去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執(zhí)行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績做的提升，通過進一步優(yōu)化管理計劃、精神文化建設和營銷方案，深入推進天琪團隊建設，堅定信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。去年，我們團隊業(yè)績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。銀行網(wǎng)點維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。(二)充分認識推進優(yōu)化管理工作的重要性。(三)充分認識招聘成員的重要性。一并實施，善營銷目標。(一)營銷管理制度：日常管理：①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發(fā)展。②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。努力完成銷售中的各項要求。積極廣泛收集市場信息并及時整理上報。對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。①工作內(nèi)容：通過會議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進行業(yè)績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。周一對大家工作進行鼓勵，調(diào)動起積極性，致使工作順利完成。(二)人員招聘銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發(fā)展。②人才市場招聘：結(jié)合人才大市場，進行招聘。①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(A股，B股開，基金，創(chuàng)業(yè)板，機構(gòu)開戶戶)②銷售技巧及話術(shù)培訓(SWOT分析教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點開發(fā)維護)③從業(yè)資格格考試培訓(證券基礎知識，證券交易知識)(四)網(wǎng)點開發(fā)及維護目前有
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