銀行客戶經理的個人工作總結與銀行客戶經理的年終工作總結匯編-展示頁
2024-11-26 00:53本頁面
【正文】 的還不足，這也正是我將來需要努力的。按照規(guī)定建立健全客戶檔案和監(jiān)測臺賬，及時搜集整理、分析資料，實時監(jiān)測客戶信用狀況；并認真做好貸后檢查和日常檢查，及時催收貸款利息和本金；必要時用心參與企業(yè)管理，協(xié)助企業(yè)搞好生產經營管理和財務管理，盡最大限度減少資金損失。第四，加強風險管理，有效監(jiān)測和控制客戶風險。善于發(fā)現客戶的業(yè)務需求，有針對性地向客戶主動推薦和推薦適用的產品。時刻持續(xù)與客戶的聯(lián)系和調動客戶的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略持續(xù)與客戶的關系，對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。根據銀行的經營原則、經營計劃和對客戶經理的工作要求，透過對市場的深入研究，提出自我的營銷方向、工作目標和作業(yè)計劃。對現有的客戶，客戶經理要與之持續(xù)經常的聯(lián)系，而對潛在的客戶，則要用心地去開發(fā)。作為一名準客戶經理，其職責是服務好客戶，一方面要熟悉自我的業(yè)務產品，明白自我能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么。這是寂靜的戰(zhàn)爭，溫和掩飾著角力平靜暗藏著風云，平坦之下有陷阱信貸充滿著智力、志力、心力的博弈。只有真正經歷過這一切，才得到信貸的發(fā)言權。幾乎使每一筆貸款都會經歷一次心境的考驗這些都說明成功來之不易。債務人信用道德的缺失和法制環(huán)境不健全增添了信貸者的心理壓力。由于難以擺脫作為國家宏觀調控的金觸工具，金融信貸政策具有波動性，銀行時緊時松的信貸政策表現得個性充分。剛來到企金部門實習的時候，對公司業(yè)務和授信產品一知半解，透過半年的學習，我基本掌握了本行大部分授信產品的要素，能夠透過跟客戶交流，根據客戶財務狀況、擔保狀況和業(yè)務特點，為客戶提出一些基本的推薦和意見。從人們需要借貨開始，銀行業(yè)的始祖?zhèn)兙蜖I造出兩個神，一個是父神叫信貸，一個是母神叫籌資。半年來，我在工作中緊跟步伐，緊緊地團結在以領導為核心的中央周圍，基本完成各項工作任務，用智慧和汗水，用行動和效果體現出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻的精神，為本行的發(fā)展壯大貢獻微薄之力。銀行客戶經理的個人工作總結與銀行客戶經理的年終工作總結匯編第 12 頁 共 12 頁銀行客戶經理的個人工作總結銀行客戶經理的個人工作總結在這一年還沒有成為過去的時候，我們十分期望時光放慢腳步，讓我們有充足的時光好好地梳理一下那些過往。從初出茅廬的青澀應屆畢業(yè)生，到在銀行工作的企業(yè)金融業(yè)務助理，這一個主角的轉變使我渡過了成長的陣痛期，迎來了一個接一個的挑戰(zhàn)，也對明天總是充滿了期盼。透過向領導同事學習、向書本學習，我大致的了解了銀行信貸業(yè)務知識。借貨生成風險，籌資耗費成本，誠信為則，利息成橋，這種經營金錢的交易，演進升華，化為無數銀行經營者的信仰。本行的貸款產品名目繁多，我從基本的內部基本授信開始學起，寫調查報告，辦理授信項下業(yè)務，進行貸后檢查，學會這些基本業(yè)務之后，我開始學習小企業(yè)易速貸，控貨融資，中小企業(yè)私募債，非標債權投資等細化的業(yè)務。此外，在熟悉業(yè)務產品的同時，我用心學習本行信貸風險控制措施。有道是貸前生信心出手成憂心此刻論收益彼時成損失今日是憧憬明天現原形。如果缺乏信貸經歷就體會不到貸款出現風險后如負重荷的資任，觸發(fā)不起收貸過程中忐忑不安的心跳也享受不到收回貸款之后的輕。只有在風險中行進的人才能真實感受市場之險惡真正領略金錢增值戰(zhàn)之不易。其次，在工作過程中，認真學習、點滴積累，努力提高個人營銷潛力。客戶經理作為全權代表銀行與客戶聯(lián)系的“大使
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