銷售工作計劃思路與銷售工作計劃方案范文匯編-展示頁
2024-11-26 00:38本頁面
【正文】 流程，但實施的過程中卻受人為因素影響，和目標客戶的采購流程也不相適應(yīng)。它們包括對銷售活動進行正式的、頻繁的、持續(xù)的評估，確認并消除銷售瓶頸，制定嚴密的戰(zhàn)略，摒棄不適宜的機會。鍛造成功銷售模型的“第三錘”是渠道管理，確保公司實施足夠多的銷售活動來實現(xiàn)銷售額計劃。和銷售戰(zhàn)略一樣，它以顧客為關(guān)注焦點，符合購買流程，傳達一致的價值主張。結(jié)果，這些資料沒有針對目標客戶，也不適用于銷售流程中的各個階段，而公司的信息在客戶看來前后不一致、令人困惑。根據(jù)美國營銷協(xié)會的顧客信息管理論壇，90%以上的銷售資料并沒有按計劃使用。測算潛在客戶開發(fā)計劃對銷售的影響非常重要，這樣你就能有效地決定未來的投資計劃。銷售流程的另外一個主要組成部分是持續(xù)實施潛在客戶開發(fā)戰(zhàn)略。競爭條件、人才市場和渠道戰(zhàn)略的變動，都會使薪資方案變得過時無效。銷售工作計劃思路與銷售工作計劃方案范文匯編第 9 頁 共 9 頁銷售工作計劃思路你的薪資方案應(yīng)該獎勵績效最佳者、鼓勵績效平常者改進、淘汰績效低下者。它應(yīng)該和公司目標相符，能給公司帶來利潤，包括固定和變動指標。因此公司目標發(fā)生變動時，它也應(yīng)該隨之調(diào)整。在制定潛在客戶開發(fā)戰(zhàn)略時，要考慮銷售計劃中每月銷售收入目標以及總的銷售周期。銷售資料在銷售流程中也發(fā)揮重要作用，但是大多數(shù)情況下公司并沒有充分發(fā)揮銷售資料的作用。通常，銷售人員在廣告轟炸的基礎(chǔ)上，按照自己的需要制作銷售資料。有效的銷售資料應(yīng)該是最新的、很容易獲得。銷售資料有書面印刷和電子文件兩種形式，包括宣傳單頁、產(chǎn)品介紹、價格和顧客成功的故事。有效的渠道管理使用共同的語言來討論銷售機會，并實施一致的預(yù)測標準。一家上市的醫(yī)療器材制造商在一個提高銷售效率的項目中，其預(yù)測的平均偏差為20%，而有些月份偏差值超過50%。管理高層依靠這個信息來預(yù)測現(xiàn)金流、制定財務(wù)預(yù)算和生產(chǎn)計劃、進行人員安排，并與分析師交流。為了解決這個問題，該公司實施
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