銷售經(jīng)理銷售工作要點與銷售經(jīng)理銷售工作計劃范文匯編-展示頁
2024-11-26 00:37本頁面
【正文】 確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題。二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。內容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等。針對目前營銷人員素質參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。銷售經(jīng)理銷售工作要點與銷售經(jīng)理銷售工作計劃范文匯編第 9 頁 共 9 頁銷售經(jīng)理銷售工作要點一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。狠抓業(yè)務素質的提高，保證各項工作的順利開展。營銷部將每月組織12次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū)，導致在市場調研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單
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