酒店銷售部工作計(jì)劃表格20xx與酒店銷售部月度工作計(jì)劃匯編-展示頁(yè)
2024-11-26 00:28本頁(yè)面
【正文】 銷售部月度工作計(jì)劃匯編第 6 頁(yè) 共 6 頁(yè)酒店銷售部工作計(jì)劃表格2018一. 目標(biāo)市場(chǎng)(1) 各個(gè)公司到本地出差的員工。穩(wěn)定性高，不具有太強(qiáng)的季節(jié)性。(2) 各個(gè)旅行社的旅游團(tuán)隊(duì)。(3) 零散客戶。二. 目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位賓館行業(yè)受季節(jié)等各個(gè)因素影響，例如旅游旺季，銷售量大，三. 產(chǎn)品營(yíng)銷渠道(1) 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息，網(wǎng)上銷售。(3) 與各大公司，政府機(jī)關(guān)建立業(yè)務(wù)往來(lái)等。(2) 適當(dāng)提高價(jià)格，并多打一些折扣。共同發(fā)展。并建立完善的檔案管理系統(tǒng)，為客戶建檔，對(duì)客戶實(shí)行分層管理，對(duì)重點(diǎn)客戶，一般客戶，和有潛力的客戶進(jìn)行分類建檔。積極聽(tīng)取客戶建議，完善反饋機(jī)制，及時(shí)修改銷售決策。來(lái)爭(zhēng)取客源銷售部應(yīng)配合賓館整體的營(yíng)銷體制，制訂完善市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給總經(jīng)理。，發(fā)展優(yōu)勢(shì)賓館各部門(mén)做好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密
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