銷售經(jīng)理年終個人總結與銷售經(jīng)理年終工作總結20xx年匯編-展示頁
2024-11-26 00:20本頁面
【正文】 理配合不到位，團隊管理實效降低。三、營銷團隊的建設回顧及分析：(一)團隊建設業(yè)績回顧：銷售人員的 放牧式 現(xiàn)員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強。③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學的流程。負面因素：①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。(具體數(shù)據(jù)見相關部門的統(tǒng)計)(二)費用分析：正面因素：①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。二、費用投入的回顧和分析：(一)費用回顧：營銷政策調(diào)整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。存在的負面因素：①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在 急功近利 狀況。③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的 經(jīng)濟激勵 手法，形成了 重獎之下必有勇夫 的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。雖然曾一度被人背后譏笑，但 有效就是硬道理 !我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。(具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計)市場遺留問題基本解決。銷售經(jīng)理年終個人總結與銷售經(jīng)理年終工作總結2018年匯編第 11 頁 共 11 頁銷售經(jīng)理年終個人總結時間如流水，很快**年也過去了，回顧**年，以下是我在擔任銷售經(jīng)理這一年的總結：一、銷售業(yè)績回顧及分析：(一)業(yè)績回顧：開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計)。8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基矗(二)業(yè)績分析：促成業(yè)績的正面因素：①調(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。④對于市場遺留問題的解決，依據(jù) 輕重緩急 程序，采用 堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理 的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。④大多數(shù)代理商的 等 靠 要 觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市常⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。⑦銷售人員不能
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