銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)部年終工作總結(jié)報(bào)告與銷(xiāo)售行業(yè)的年終工作總結(jié)2篇匯編-展示頁(yè)
2024-11-26 00:11本頁(yè)面
【正文】 心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來(lái)的信任和培養(yǎng)，也感謝各位同事的支持與幫助。下半年貨款控制力度不夠，導(dǎo)致超期帳款較多，截止XX年12月31日全年回款率只達(dá)84%。根據(jù)收集的市場(chǎng)信息及客戶需求，完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開(kāi)發(fā)任務(wù)，并對(duì)新布種的推廣進(jìn)行管理。完成紡織銷(xiāo)售高新染整白坯價(jià)格的核算及初審工作。（以上數(shù)據(jù)為管理報(bào)表數(shù)據(jù)）（二）生產(chǎn)計(jì)劃科工作事項(xiàng)協(xié)助做好銷(xiāo)售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作。XX年?duì)I銷(xiāo)科能轉(zhuǎn)變觀念，將重點(diǎn)放在訂單型客戶的維護(hù)上，不僅提升了利潤(rùn)空間，%完成了銷(xiāo)售額目標(biāo)。成品銷(xiāo)售狀況：在本部門(mén)白坯銷(xiāo)售目標(biāo)基本完成的同時(shí)，成品銷(xiāo)售也取得了一定的成效，完成銷(xiāo)售米數(shù)36萬(wàn)米，銷(xiāo)售額345萬(wàn)元。營(yíng)銷(xiāo)部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點(diǎn)下，通過(guò)內(nèi)部人員的共同努力，各項(xiàng)工作都取得了一定的成績(jī)，并在本年度第二季度被評(píng)選為優(yōu)秀班組。銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)部年終工作總結(jié)報(bào)告與銷(xiāo)售行業(yè)的年終工作總結(jié)2篇匯編第 10 頁(yè) 共 10 頁(yè)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)部年終工作總結(jié)報(bào)告一 一年來(lái)成績(jī)總結(jié)未覺(jué)池塘春草夢(mèng)，門(mén)前白雪已皚皚。時(shí)光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回首昔日工作的點(diǎn)滴依然歷歷在目?，F(xiàn)對(duì)一年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié)：（一）營(yíng)銷(xiāo)科工作事項(xiàng)白坯銷(xiāo)售狀況：實(shí)際銷(xiāo)售米數(shù)2,440萬(wàn)米,折合米數(shù)3,265萬(wàn)米,%；，%。全年銷(xiāo)售15d、20d布種合計(jì)米數(shù)259萬(wàn)米，折合米數(shù)556萬(wàn)米，銷(xiāo)售額1,960萬(wàn)元，%。我科能及時(shí)抓住客戶的重點(diǎn)信息，例如t231001布種，能在第一時(shí)間了解到客戶的需求并反饋給公司，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下，我科此布種完成銷(xiāo)售米數(shù)324萬(wàn)米，折合米數(shù)393萬(wàn)米，銷(xiāo)售金額2,335萬(wàn)元。根據(jù)原料價(jià)格、市場(chǎng)變化情況，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價(jià)工作。完成各業(yè)務(wù)科定織布種報(bào)價(jià)及交期的審核工作。二部門(mén)存在問(wèn)題點(diǎn)回首XX年，雖然有成績(jī)，但部門(mén)工作依然存在不足，現(xiàn)做如下分析：%，未100%達(dá)成總部下達(dá)的目標(biāo)。幾家市場(chǎng)客戶的銷(xiāo)售量相比去年下降幅度較大。XX年我們營(yíng)銷(xiāo)部全體成員將同心協(xié)力，一步一個(gè)腳印重點(diǎn)完成以下幾方面的工作：（一）營(yíng)銷(xiāo)科方面銷(xiāo)售方面：白坯全年計(jì)劃銷(xiāo)售米數(shù)折合3,600萬(wàn)米，；成品銷(xiāo)售50萬(wàn)米，銷(xiāo)售額500萬(wàn)元。貨款回收方面：嚴(yán)格控制超期貨款，減少36個(gè)月超期款的產(chǎn)生。客戶維護(hù)方面：每月制定拜訪計(jì)劃，做到對(duì)老客戶的訂單無(wú)一遺漏，同時(shí)做好售后服務(wù)及市場(chǎng)信息的收集工作。主動(dòng)收集各業(yè)務(wù)科提報(bào)的信息，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)情況
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