【正文】 算為2個，200臺折算為3個，300臺折算為4個)，每個人至少掌控10家以上零售店；與此相對應(yīng)是享有標準工資費用。組織管理機構(gòu)：采用扁平化的管理結(jié)構(gòu)，總經(jīng)理大區(qū)域經(jīng)理(主管)城市經(jīng)理(業(yè)務(wù)員、督導(dǎo))兼職促銷(編外人員，采用店員獎形式)，最多三級管理機構(gòu)。只有這樣才能為渠道健康發(fā)展創(chuàng)造一個良好的環(huán)境，這也正是實現(xiàn)渠道扁平化和清晰化之阻力所在?？磾?shù)再決策?？紤]現(xiàn)在資源線短沒有形成核心產(chǎn)品的現(xiàn)實情況，增加過渡產(chǎn)品或現(xiàn)有其他機型3款(非核心產(chǎn)品)，按照短平快操作思路，在不傷害渠道前提下追求效益最大化。(7)、大客戶維護：特別是運營商合作，要做廠家工作，共同爭取與運營商合作，提前準備入手。(6)、爭取廠家人員投入，加強縣級市場開發(fā)。每位員工包括分公司總經(jīng)理都要善待客戶，對待客戶態(tài)度要誠懇，處理問題要講效率優(yōu)先，要用速度表達我們誠意，要用服務(wù)感動客戶，用利益留住客戶。(3)、多元化渠道：強調(diào)包銷主線，地包和縣包分行的多元化，重點零售店的多元化。(1)|、清晰化渠道：加強地包覆蓋網(wǎng)點清晰化，圈定網(wǎng)點；縣包及其覆蓋店要明確，要掌控的重點零售店明確，責(zé)任到人，簽訂區(qū)域目標責(zé)任，嚴格價格和貨流管理。本著效率優(yōu)先，總體有利原則更快速決策，謹記市場不等人；要善于總結(jié)經(jīng)驗，特殊問題日?；?、輕松面對。(5)、表格化管理，強化細化落實：核心經(jīng)銷商合作進度表和重點零售店零售份額表。(4)、優(yōu)秀團隊在于賞罰分明，執(zhí)行力記入基本工作考評。在工作日志和周進度基礎(chǔ)之上積極給員工幫促和指導(dǎo)，成長一批、培養(yǎng)一批、帶動一批。（略）(3)、改變過去只有壓力不講方式做法。(1)、計劃目標做到崗位職責(zé)明確，市場管理不僅要有銷售任務(wù)量，更要細化到經(jīng)銷商，掌控到零售店，明確責(zé)任區(qū)域，責(zé)任人，同區(qū)域不競爭原則；(2)、改變過去只要結(jié)果不問過程做法，執(zhí)行力在于每天督促，做到日清日結(jié)，每天的工作檢查：一看銷量，二看工作日志，三求證，四幫助；行政管理由行政內(nèi)勤一級到底，區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)管理，交叉管理。團隊要做到精干高效，并強化客戶服務(wù)意識，就能贏得客戶網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)營工作兩手抓，一手抓產(chǎn)品資源，一手抓團隊建設(shè)。我們需要的是建立以銷售為目標，以市場管理為基礎(chǔ)，以終端拉動為手段，實現(xiàn)渠道清晰化，終端掌控市場目標。 銷售政策不連續(xù)性造成客戶嚴重不滿。 客戶缺乏信任感：開發(fā)成本高，遺留問題多，客戶群越做越窄。 市場操作模式混亂：多處放貨，價格混亂，地市縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)價格體系不合理，利潤空間得不到保證。 業(yè)務(wù)指導(dǎo)不力：只有壓力沒有方法，“以罰代管”。 人員配備不均：市場開發(fā)深度和廣度不一，整體積極不高。謝謝經(jīng)理競聘報告4篇一、 當(dāng)前市場形勢手機產(chǎn)品多元化，銷量分散；利潤空間縮小，不足以支撐大批發(fā)，要求精簡高效的隊伍；渠道扁平化、清晰化的趨勢要求深耕細作，積少成多，市場管理突顯重要。關(guān)注員工，嚴格要求自己。與員工經(jīng)常談心，促進他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ?。提高工作的準確性，減少盲目性。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)，也是我有機會進一步為公司銷售事業(yè)做出貢獻，為員工提供各方面需求。能夠運用公關(guān)協(xié)調(diào)能力來強化與其他部門和賣場之間的關(guān)系密切。長期工作于銷售一線工作有較深的了解和管理經(jīng)驗，并能處理好各種實際問題，公司還制定了一系列規(guī)章制度。長期養(yǎng)成自學(xué)能力，并能靈活運用所學(xué)的東西，將它用在日常管理工作之中。學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢。二、我的競聘優(yōu)勢自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。經(jīng)理應(yīng)聘演講稿與經(jīng)理競聘報告4篇匯編第 25 頁 共 25 頁經(jīng)理應(yīng)聘演講稿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好：今天我懷著無比激動的心情，參加這此崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對我的期望、支持和關(guān)心，這種機會對我來說是第一次也許是最后一次，我會通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價值。一、我的基本情況本人叫黃敏，XX年畢業(yè)于貴州貿(mào)易經(jīng)濟學(xué)校，今年21歲，中專文化程度，XX年7月通過應(yīng)聘來到極美度公司銷售部，我想我是幸運的，通過我的努力和公司的大力支持。我對銷售事業(yè)懷有激情的心態(tài)，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，參加工作以來我一直從事著團隊管理，無論是在任何地方，我都嚴格要求自己，本分做人，踏實做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上做出自己應(yīng)有的貢獻。我在工作后積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)不斷提高自己的管理水平。有豐富的工作經(jīng)歷。具有一定的協(xié)調(diào)能力。三、競聘后的設(shè)想如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還達不到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求，但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做自己應(yīng)有的貢獻。我的具體工作設(shè)想是：認真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新。公司當(dāng)前在不斷推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新的管理思想的同時，要“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”提高經(jīng)營理念，同時作為來自銷售一線的負責(zé)人，要充分認識到人才的重要性。以上是我的競聘演講，不當(dāng)之處，請批評指正。二、 存在問題 人員監(jiān)控不力：睡覺、玩嘻、松弛。 人員選拔不嚴：補充人員委托招聘和面試者本人素質(zhì)不高，選拔程序不嚴格。 人員更換頻繁，有一定能力人因不滿待遇(或物質(zhì)或機會或不公平或得不到關(guān)懷)而主動離去，沒業(yè)績者則隨遇而安被調(diào)來調(diào)去。竄貨既違規(guī)有傷害渠道，也不利于市場管理。 流程不暢：售后支持因為銜接問題，責(zé)任人不清等造成客戶不滿。簡單的注重出貨數(shù)據(jù)，高壓的管理模式，形成的是追求月度銷售業(yè)績短期效益，這種粗放式經(jīng)營模式必將被深耕細作市場形勢所淘汰，造成與客戶之間長期的合作不暢。三、 應(yīng)對之策經(jīng)營上要算細帳，管理上抓落實，人員上要精簡高效，市場上要深耕細作，資源上要形成產(chǎn)品線。在保證穩(wěn)定的產(chǎn)品價格體系之下就能正常經(jīng)營，如果再加上優(yōu)良的產(chǎn)品性價比，應(yīng)該更上一層樓。細化管理，強化執(zhí)行。通過表格化管理做到每天工作日志、周進度、月績效、季評估，每一個人的工作可量化，每一天的工作可控化，每一個客戶有效。成績來之于每周的指導(dǎo)，上級對下級不僅要督促更要指導(dǎo)和幫助，每周的銷售幫促：對于進度差的業(yè)務(wù)人員，區(qū)域經(jīng)理要及時駐地傳幫帶；總經(jīng)理要及時指出區(qū)域管理不足。舉例說明，過去我們曾在駐馬店地區(qū)月銷不足百臺卻投入3個人(直供客戶8個)，而有地市月銷300余臺卻只有1個人(直供客戶11個)；還有的人一個月下來銷量是負數(shù)，對于這些人如果能由原來的月末結(jié)果考核轉(zhuǎn)變?yōu)槊恐苓M度監(jiān)控和幫促則可能是另一番新景象。每月一次績效考評，及時遠甚于重金，信守承諾不怒而威。(6)、快速反應(yīng)，強調(diào)速度和時間概念：充分的授權(quán)，特別是大區(qū)經(jīng)理給一定的銷售政策靈活空間和客戶遺留問題決定權(quán)，本著：a、只要是客戶有理的事，我們要立即解決，解決第一，辦法第二；b、只要是對客戶有利的事，我們有能力解決的，甚至有點小成本，要立即解決；c、對客戶有利的事，但超出我們的能力或成本太大，匯報或請教他人?？蛻艟W(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面。(2)、扁平化渠道：建立二級網(wǎng)絡(luò)覆蓋結(jié)構(gòu)，不放棄地包的覆蓋部分市區(qū)和部分縣，發(fā)展重點縣縣包覆蓋縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，掌控重點零售店要講究數(shù)量和質(zhì)量。(4)、市場無小事，客戶問題為大。(5)、核心零售品牌店建設(shè)和推廣，整合品牌產(chǎn)品線，實行網(wǎng)絡(luò)和資源互動；我們機會：產(chǎn)品品牌