策劃書：旅游景點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書與策劃書：服裝廣告策劃書匯編-展示頁(yè)
2024-11-23 02:19本頁(yè)面
【正文】 ◆ 旅行社：a共計(jì)126家。地接團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì)、境外團(tuán)隊(duì)深珠游。企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。 現(xiàn)狀分析：1廣州：◆客源總量：人口810萬(wàn)人，港澳僑胞135萬(wàn)人◆人均收入：。b歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場(chǎng)，習(xí)慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起。三、市場(chǎng)分析： 市場(chǎng)選定：1珠江三角洲2廣州3深圳4香港 市場(chǎng)評(píng)估：1珠江三角洲：營(yíng)業(yè)額546萬(wàn)，2廣州：營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn)，3深圳：營(yíng)業(yè)額664萬(wàn)，4香港：?注：a以上數(shù)據(jù)來(lái)自xx年總?cè)雸@人數(shù)106萬(wàn)人。細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特殊吸引(特別是香港人、學(xué)生對(duì)中國(guó)古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣)，打開香港市場(chǎng)。策劃書：旅游景點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書與策劃書：服裝廣告策劃書匯編第 18 頁(yè) 共 18 頁(yè)策劃書：旅游景點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書一、銷售目標(biāo)：信息傳播最大化媒體覆蓋最大化經(jīng)濟(jì)效益最大化二、銷售策略：我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來(lái)訪量。我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷?；虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作)，打開香港市場(chǎng)。在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入，同時(shí)可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求。在這里將香港市場(chǎng)單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)開拓?！羰袌?chǎng)特點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客，企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。時(shí)間上為一日游或二日游。時(shí)間上也以一、二日為主。今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升。廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約3040萬(wàn)人次。c旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤(rùn)來(lái)源于景點(diǎn)門票團(tuán)散差價(jià)和購(gòu)物回扣。e以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社，線路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場(chǎng)推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。b除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外，各類中介機(jī)構(gòu)也會(huì)組織各種活動(dòng)。a深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬(wàn)人次，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主。b主要以地接外省團(tuán)隊(duì)(包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主)c與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社50家。xx年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報(bào)業(yè)國(guó)旅，機(jī)場(chǎng)國(guó)旅等旅行社來(lái)團(tuán)量占9月總來(lái)團(tuán)量的70%。b主要以酒店外地散客，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主。d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游P e學(xué)生春游和秋游活動(dòng)f以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入，占社團(tuán)總收入的60%—70%。g企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)相對(duì)活躍，但由于活動(dòng)策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低?！?發(fā)達(dá)地區(qū)：東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、
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