如何寫好年終自我總結(jié)范文與如何寫銷售工作總結(jié)及計(jì)劃匯編-展示頁(yè)
2024-11-23 02:18本頁(yè)面
【正文】 第一篇：如何寫銷售工作總結(jié)及計(jì)劃如何寫銷售工作總結(jié)及計(jì)劃 總結(jié): 一,成功案例分析：老客戶是如何維系的；新客戶是如何開發(fā)的，而且保持了他的穩(wěn)定性。不要形容、修飾，用一些華麗的詞匯。這也是自我提高、自我進(jìn)步的一種方法和措施。在寫小結(jié)前，不妨征求同事、領(lǐng)導(dǎo)的看法，對(duì)自已有什么建議和要求?！ ?．要注意聽取他人的反映和意見來充實(shí)小結(jié)的內(nèi)容。既要看到自己的成績(jī)，又不要說過頭，更不能把別人的成績(jī)甚至集體的成績(jī)，拉到自己賬上；既要認(rèn)識(shí)到自己的問題，又不能輕描淡寫，一滑而過，或者避重就輕，文過飾非；既要分析問題的原因，又要把原因找準(zhǔn)，以便對(duì)癥下藥，提出改正措施。這是三種不同的文種。寫《年終自我小結(jié)》應(yīng)注意幾點(diǎn)： 1．注意自我小結(jié)與工作總結(jié)、述職報(bào)告之間的區(qū)別。例如有的人在這年中因工作崗位或職務(wù)變動(dòng)的可說明情況，使人有所了解?！赌杲K自我小結(jié)》的開頭與結(jié)尾。最好與本人的崗位目標(biāo)結(jié)合起來，有針對(duì)性地提幾條，應(yīng)該是近期行為，不要說得太遠(yuǎn)。這部分是自己今后在工作中需要努力的內(nèi)容。如果因?yàn)檫@些問題造成工作損失的，應(yīng)在問題后把所造成的損失寫出，然后在下一段里分析原因。也可分為幾條，但一定要與問題掛起鉤來，有因果關(guān)系，不能風(fēng)馬牛不相及。如在本年出了事故，要作為重點(diǎn)，不要回避，自己勇于承擔(dān)責(zé)任?！ 〉诙糠郑捍嬖趩栴}及原因。不能寫得零零碎碎，像記流水賬，突出的成績(jī)應(yīng)寫在第一條。不管用哪種方法寫，都應(yīng)歸納出幾條。這部分寫一年來做了哪些工作，取得了哪些成績(jī)。所以，每個(gè)人都應(yīng)該以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度寫好《年終自我小結(jié)》。如何寫好年終自我總結(jié)范文與如何寫銷售工作總結(jié)及計(jì)劃匯編第 17 頁(yè) 共 17 頁(yè)如何寫好年終自我總結(jié)范文一年下來，黨政機(jī)關(guān)、國(guó)有企事業(yè)單位一般都要求工作人員或管理人員寫一份自我小結(jié)，對(duì)本年工作進(jìn)行一次自我回顧，自我評(píng)論。這種《年終自我小結(jié)》的作用，主要有三點(diǎn) 1．可以對(duì)自己在一年中的工作有個(gè)正確的估價(jià)，既看到成績(jī)，又找出問題，從而促使自己發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，在來年更好地工作，取得更大的成績(jī)； 2．可以提高自己總結(jié)工作的能力，也可借此相互交流和溝通，達(dá)到不斷改進(jìn)與提高自己的目的；3．可以使領(lǐng)導(dǎo)了解你這一年的工作情況，同時(shí)也是上級(jí)對(duì)你進(jìn)行考核、考績(jī)的一種參考。 《年終自我小結(jié)》的內(nèi)容，除標(biāo)題外，可分為三個(gè)部分： 第一部分：工作成績(jī)。有兩種寫法：一種是先把工作寫一段，再寫一段成績(jī)；另一種是把工作和成績(jī)合起來寫，共寫幾條。如果在本年度受到了表彰獎(jiǎng)勵(lì)或立功事績(jī)也應(yīng)寫上。此部分開頭寫一兩句話就行，不宜說多，因?yàn)橄旅嬉f。此部分可分兩段寫：第一段先寫存在問題，應(yīng)寫主要的問題，歸納成幾條，不必太展開。第二段寫產(chǎn)生這些問題的原因，應(yīng)從主觀和客觀兩個(gè)方面分析，重點(diǎn)在主觀方面。如果沒有突出的問題，也可將兩段合在一塊寫，問題提出來后接著分析原因。 第三部分：努力方向。應(yīng)根據(jù)上級(jí)提出的工作目標(biāo)要求和自己的實(shí)際情況，實(shí)實(shí)在在地提出幾條，能做到的就寫，做不到的不要寫；能做到什么程度就寫到什么程度，不要說空話，給人以言過其實(shí)的感覺?！ 赌杲K自我小結(jié)》的標(biāo)題很明確，即：《年工作自我小結(jié)》，標(biāo)題下一行居中署名。開頭幾句話，介紹一下背景。結(jié)尾一般不寫什么“請(qǐng)指示”或“謝謝”等內(nèi)容，因?yàn)樽晕倚〗Y(jié)不是工作報(bào)告和發(fā)言、講話。自我小結(jié)是本人對(duì)自己工作的回顧，屬個(gè)體行為；工作總結(jié)是一個(gè)部門或單位對(duì)一段時(shí)期內(nèi)工作的回顧，屬集體行為；述職報(bào)告一般是領(lǐng)導(dǎo)(包括中層)將所做工作向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體職工進(jìn)行報(bào)告，請(qǐng)他們審議和評(píng)價(jià)，是否盡職還是失職。 2．要用一分為二的觀點(diǎn)，客觀地評(píng)價(jià)自己的工作?？傊?，要使自我小結(jié)符合自己的實(shí)際情況。自我小結(jié)雖強(qiáng)調(diào)“自我”，但并不排斥他人的有益建議。這樣，可以將自己想不到、看不到的問題充實(shí)進(jìn)去，使自我小結(jié)更準(zhǔn)確、更接近實(shí)際。 4．語言應(yīng)樸實(shí)無華。小結(jié)，顧名思義是“小”結(jié)，篇幅不宜過長(zhǎng)，一般在千字左右，不要超過1500字。投訴是如何解決的。 計(jì)劃: 訂好年度大目標(biāo)——比如：你要開發(fā)多少新客戶、你要賺到多少錢、你要給自己添一些什么
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