置業(yè)顧問年終總結范文兩篇與置業(yè)顧問月度工作總結精選匯編-展示頁
2024-11-23 01:52本頁面
【正文】 有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。加強和銀行及房管局的溝通，熟悉他們的新的業(yè)務和政策，更好的為客戶服務，解決客戶的疑慮以及后顧之憂。做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。這些都是需要逐步改進的，需要總結經(jīng)驗，開拓創(chuàng)新，提高自己的業(yè)務素質。作為銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。沒有及時與客戶建立良好的溝通環(huán)境導致客戶流失。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司房屋優(yōu)勢的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。在這一年當中也看到一些導致個人銷售原因，沒有深刻的去了解項目的核心情況，以及戶型賣點，個人對部分戶型抗性比較大，導致部分客戶流失。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好，以及冬天客戶量的逐漸減少導致平均一天接訪量不到2組。(一)銷售工作當中由于自身原因導致接訪量不足。置業(yè)顧問年終總結范文兩篇與置業(yè)顧問月度工作總結精選匯編第 12 頁 共 12 頁置業(yè)顧問年終總結范文兩篇置業(yè)顧問年終總結范文(一）在哈爾濱這一年的年初走到了年尾，20xx年是在金圖地產(chǎn)半里花庭項目快樂的度過一年，在這將近一年的時間中自我總結工作過于散漫沒有發(fā)揮好，另外也有了一點收獲讓自己不斷的成熟，臨近年終，思之過去，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對這一年的工作進行幾點總結。在本年的工作中，從4月初到12月末有記載的客戶訪問約有有348組，總體計算個人一天拜訪的客戶量 1 組左右。對于公司下達的各項活動幫助表示感謝，使我們的銷售業(yè)績有所提升，對于在本公司所看到的前景包括：領導的責任心，細心以及對員工的關心，讓我感覺到了真正融入到金圖地產(chǎn)這個大家庭，在這一年當中我對公司也有了一定的了解，首先推出的零首付政策我覺得是在這一年當中對銷售的促進有很大的幫助。 總成交套數(shù)：17套 成交面積：㎡ 成交總金額：：(二)溝通不夠深入。對客戶提出的某項疑問不能做出迅速的反應。(三)在工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。(四)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。二、完成的工作(一)、銷售業(yè)績截止20xx年，共完成銷售額 元，按揭貸款 余戶，貸款額約為 萬(二)銷售服務業(yè)績整理自有成交客戶關系體系，不斷創(chuàng)新完善自身工作。了解客戶的經(jīng)濟實力和銀行信譽度，為客戶提供全面的信息參
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