【正文】 現(xiàn)在男裝店里很難遇上美女導(dǎo)購，都是店主明白了這一女人心思的緣故。同時為便于述說，數(shù)據(jù)歸納到5或0。莫不成是男人怕美女？非也非也！仔細(xì)觀察后發(fā)現(xiàn)??實在是男人的另一半(或是嬌妻或是愛友)緣故，一旦發(fā)現(xiàn)該店有美女，則歸為危險地帶，既然是危險區(qū)，當(dāng)然是越早離開越好，你想做好生意，嘿嘿，沒門了！美女效益在此只有失效。嘿嘿，可惜的是當(dāng)時我是百分百迷信科老頭的名言，故對這一現(xiàn)象視而不見，置若罔聞。因為男裝的購買者很少是穿著者本人，或者更準(zhǔn)確的說男士主觀決定購買的權(quán)限很小，左右著銷售成交的是“女人”，一個終身不需要消費男裝的人。多年來，受營銷專家的理論影響，一直對“以消費者為中心”的營銷理論奉若神明，高供在上。能夠站在顧客的角度考慮問題才能成為最優(yōu)秀男裝導(dǎo)購員銷售人員男裝營業(yè)員銷售技巧不是一成不變的，男裝導(dǎo)購員銷售技巧，抓住“女人心”要根據(jù)不同的客戶合理的利用自己的經(jīng)驗，快速抓住顧客的心理，激發(fā)顧客的購買欲望。不要忘記你的顧客，也不要讓顧客忘記你，一次交易的完成不代表銷售的結(jié)束，而是下一次交易的開始，用心去經(jīng)營客戶，才能永續(xù)經(jīng)營，對成交顧客要進(jìn)行不定期的回訪，節(jié)日的祝福，淘寶對買家的活動，自己找到的一些有關(guān)商品的保養(yǎng)知識、搭配技巧等等，都是回訪的理由。顧客在拍下寶貝后，大多有心里不踏實的感覺，價格是不是很合適，貨能不能及時發(fā)出，質(zhì)量會不會保證等諸多問題會存留在顧客心里，那么我們應(yīng)該進(jìn)行必要的安撫，“感謝您的信任和支持，我會及時把貨發(fā)出的，到時候通知您發(fā)貨單號，而且我也會追蹤寶貝的行程的”等等。網(wǎng)上看到不少的商品評論，有的雖然說商品很失望，但是由于賣家的熱情，還是給了店家好評，所以，在購買過程中與顧客的有效溝通非常重要。所以選好商品很重要。首先，保證貨真價實。網(wǎng)店本身就是一種非面對面的銷售，顧客在購買前，對賣家的信譽(yù)度、對寶貝的質(zhì)量、對售后服務(wù)自然會有所顧慮，那我們就只能通過語言技巧去溝通。只有顧客認(rèn)可你、相信你才會接受你的商品第一印象很重要，這個時候需要的是專業(yè)和熱心，因為即便剛剛才是沒有信譽(yù)度的新人，只要表現(xiàn)的對自己所賣寶貝的足夠?qū)I(yè)，也會讓顧客對你有了根本的信任，而熱心則是使顧客產(chǎn)生親近感，愿意和你進(jìn)一步的交流。因此，做好與顧客的有效溝通至關(guān)重要。第三，與顧客的溝通方式不恰當(dāng)一般情況下，如果顧客和店家聯(lián)系溝通，表明顧客對商品有濃烈的興趣，如果此時店家可以有效地抓住顧客，可以促成交易。究其原因主要是商品不夠吸引人，網(wǎng)店信用度比較低。3 登錄各搜索引擎，加入網(wǎng)頁目錄4 自己宣傳到各大貼吧、論壇、網(wǎng)摘宣傳或加入網(wǎng)摘聯(lián)盟，通過自己的文字或是圖片吸引眼球，以此訪問網(wǎng)站。3 網(wǎng)頁文本突出關(guān)鍵詞，可以對文字加粗以醒目，但關(guān)鍵字密度不要太多，我們最多取3個，另外如在其他文本中有相同關(guān)鍵字，可以加上超鏈接，導(dǎo)向相關(guān)頁面。1．網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化1 應(yīng)建立合理的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，可以讓搜索引擎輕松抓取到網(wǎng)站的大多數(shù)內(nèi)容，同時提高各個網(wǎng)頁之間的相互關(guān)聯(lián)。但是，隨著技術(shù)不斷的改進(jìn)，網(wǎng)上市場不斷地優(yōu)化，逐漸出現(xiàn)了一網(wǎng)上購物安全保護(hù)措施，例如誠信通、支付寶、安付通、貝寶等支付中介工具及“信用評價系統(tǒng)”的出現(xiàn)，這些都為淘寶網(wǎng)站的向前發(fā)展提供了支持。而一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題,售后服務(wù)相對較差,退貨程序比較復(fù)雜。XX年中國網(wǎng)絡(luò)購物調(diào)查研究報告顯示,網(wǎng)民在網(wǎng)購過程中碰到的不愉快經(jīng)歷中,%,%,商品是仿冒的,%。2 網(wǎng)上支付的安全性現(xiàn)在很多大型的電子商務(wù)網(wǎng)站都將原有的電匯、郵局匯款、銀行匯款方式轉(zhuǎn)變?yōu)閷①Y金直接通過網(wǎng)上銀行或加入第三方來交付,盡管能夠改善網(wǎng)上購物資金交付的快捷性,同時保障交易流程的安全性,但如果數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)被攻破,就有可能造成用戶的銀行資料泄漏,賬號和密碼被盜,利用網(wǎng)上銀行進(jìn)行盜取資金的案件層出不窮。在所有制約網(wǎng)上交易成功的因素中，安全性得不到保障是主要因素之一。XX年中國網(wǎng)絡(luò)購物調(diào)查研究報告顯示,%。網(wǎng)絡(luò)是一個極度開放的平臺,他的安全性也同時受到多方面的影響。二、影響因素分析通過以上數(shù)據(jù)可以看出，雖然男裝的銷量也以僅次于女裝的速度不斷上升，但是還有很多因素制約著消費者的購買行為：消費觀念受傳統(tǒng)的消費文化理念的影響,對網(wǎng)絡(luò)購物這種新消費模式還未完全認(rèn)識,擔(dān)心上當(dāng)受騙,不愿意嘗試網(wǎng)絡(luò)購物,因此,大多數(shù)人還是更愿意在商場購物。②淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品賣家分地域網(wǎng)絡(luò)銷售情況根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，XX 年第一季度，浙江、上海和廣東地區(qū)的賣家在男裝網(wǎng)銷方面成交金額位居前三位， 億元、 億元。從用戶搜索關(guān)鍵詞種類來看，男裝網(wǎng)購用戶較關(guān)注商品的品類（如外套、休閑）、品質(zhì)（如正品）、款式（韓版、韓國、新款）等因素。XX 年第一季度，在淘寶網(wǎng)男裝類商品網(wǎng)購用戶中，人均消費金額在50 %，人均消費金額在50200 元的用戶是主流消費群體，%；人均消費金額在200500 %；人均消費金額在500 %。在淘寶網(wǎng)男裝網(wǎng)購用戶中，XX 年第一季度僅購買1 %，該數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)購用戶對于男裝類產(chǎn)品的消費需求剛處于起步階段，未來仍有較大的成長空間。消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)更快,更全面地了解某一商品的市場價格,性能,售后服務(wù)等方面的信息,對一些最新出現(xiàn)的個性化商品,他們可以通過網(wǎng)絡(luò)的便利條件,確定它們的消費行為,為自身的個性化消費找到?jīng)Q策的依據(jù)。（5）消費的個性化 如今年輕消費者的消費已不再是盲目的跟隨潮流,而是向著個性化方向發(fā)展。,但卻可從中獲取心理上的平衡,以減少購買后的后悔感,增加對于產(chǎn)品的信任和爭取心理上的滿足感。又加上現(xiàn)代物流技術(shù)的采用,以及運籌學(xué)中管理技術(shù)的引人,加快了商品的物流速度,使消費者可以通過網(wǎng)絡(luò),不僅可以更加廣泛地了解市場商品性能及價格信息,還可以確立他們的消費目標(biāo),并選擇其自身最為便利的消費方式。而隨著上網(wǎng)用戶的大量增加,依賴于網(wǎng)絡(luò)了解市場信息的群體日趨增多,網(wǎng)絡(luò)中出現(xiàn)的一則商品信息,就有可能帶動一個群體的網(wǎng)絡(luò)用戶在短期內(nèi)進(jìn)行沖動式購買,導(dǎo)致許多商品的購買行為具有極強(qiáng)的沖動性。由此可以看出，在淘寶上購買男裝的大部分都是年輕一代，他們主要的消費特點是：（1）消費的沖動性 與中老年人相比年輕人更愛沖動，不僅在生活方面，更淋漓盡致的體現(xiàn)在購物上。匯總得出，1834 %，顯示年輕人群是男裝網(wǎng)購的主流人群。淘寶網(wǎng)男裝網(wǎng)購消費者分析①淘寶網(wǎng)男裝網(wǎng)購人口屬性分析根據(jù)數(shù)據(jù)可以看出，男裝網(wǎng)購人群主要以男性網(wǎng)民為主，%， %。在占有率排名前十的品牌中，大多數(shù)為外資服飾品牌，中國品牌僅有鄂爾多斯、金利來、七匹狼進(jìn)入前十名。淘寶網(wǎng)男裝成交商品分析①淘寶網(wǎng)男裝成交商品類別分析根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，XX 年第一季度在男裝類產(chǎn)品細(xì)分類別中，t 恤和牛仔褲的網(wǎng)絡(luò)銷售金額占總體服裝銷售額的比例位居前兩位，%%，說明以年輕人群為主體的網(wǎng)購用戶更青睞休閑服飾。淘寶網(wǎng)男裝成交規(guī)模及趨勢分析①淘寶網(wǎng)男裝的成交規(guī)模根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，XX ， 萬筆， 萬件， 億元。我將主要對男裝這一典型商品從成交規(guī)模及趨勢分析、各種影響因素、面對的主要群體、受眾群體特點及易受哪些因素影響、銷售中容易受哪些因素影響以及如何解決根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。男裝銷售工作總結(jié)報告(多篇范文)與男裝銷售工作總結(jié)范文(多篇范文)匯編第 73 頁 共 73 頁男裝銷售工作總結(jié)報告XX年淘寶網(wǎng)男裝銷售數(shù)據(jù)分析調(diào)查報告字體大?。捍?中 小 馮方能 發(fā)表于 XX0429 13:40評論0條閱讀1543次根據(jù)淘寶網(wǎng)類目劃分，將服裝行業(yè)細(xì)分為女裝、男裝、女鞋、男鞋、運動鞋、運動衣、內(nèi)衣/家居服、童裝、服飾配件和箱包皮具十個行業(yè)。無論從成交件數(shù)還是成交金額來看，女裝的市場份額都是最高，男裝位于其次。一、 淘寶網(wǎng)男裝類服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場分析淘寶網(wǎng)服裝行業(yè)訂單規(guī)模根據(jù)數(shù)據(jù)顯示， 萬筆，居于榜首；其次為男裝， 萬筆；男鞋的訂單數(shù)量最少， 萬筆。②淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品成交趨勢根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在XX 年第一季度，男裝類產(chǎn)品的網(wǎng)上交易金額在春節(jié)期間降至最低，隨后在3 月份開始反彈。②淘寶網(wǎng)男裝熱銷品牌排行杰克瓊斯是XX 年第一季度淘寶網(wǎng)上最熱銷的男裝品牌，%。從市場集中度來看，top10 %，說明男裝消費者較多的關(guān)注品牌服飾，尤其是國外知名品牌。在男裝網(wǎng)購人群中，2529 歲人群占比最高，%；其次是1824 歲人群，%；3034 %。另外，35 %，說明年齡層次較高的人群中部分消費者也開始男裝類產(chǎn)品的網(wǎng)購。也許并不需要某一物品，但隨著在網(wǎng)上的瀏覽，覺得喜歡就毫不猶豫的買下來。（ 2）消費的便利性 隨著人們生活節(jié)奏的加快,人們對于日常生活用品的購買,不僅要求質(zhì)量好,價格合理,而且要求方便,快捷,以節(jié)省時間。（3）消費的主動性 隨著時代進(jìn)步經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,消費者尤其是年輕的消費者對購買的風(fēng)險感隨著對商品的選擇增多而上升,而且對單向的“填鴨式”營銷溝通感到厭倦和不信任。（4）更熱衷于上網(wǎng)消費 由于互聯(lián)網(wǎng)的用戶中年輕人比較多，對于網(wǎng)上購物這也不再是單純趕時髦的方式，更覺得有吸引力，因為年輕人的風(fēng)險意思比較低，求新求異的愿望更加強(qiáng)烈。因為這正代表年輕人的個性和特點。②淘寶網(wǎng)男裝消費行為分析根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，晚上20:0022:00 是用戶網(wǎng)購男裝商品的高峰期；另一個網(wǎng)購的高峰期是在下午的13:0017:00。數(shù)據(jù)顯示，購買頻次在4 %，反映已有部分網(wǎng)民形成網(wǎng)上購買男裝的消費習(xí)慣。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，XX 年第一季度淘寶用戶對于男裝類商品的搜索關(guān)鍵詞中，排名第一的是外套， 萬次；其次是正品、春裝，日均搜索次數(shù)分別為2 萬次。淘寶網(wǎng)男裝賣家分析①淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品店鋪數(shù)量根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止到XX 年3 月， 萬家，基本與XX 年12 月齊平，無明顯變化。從賣家所在城市來看，上海、杭州及北京的賣家成交金額位居前三位， 億、 億。網(wǎng)絡(luò)安全網(wǎng)絡(luò)安全是消費者非常關(guān)心的一個問題。1 網(wǎng)絡(luò)交易的安全性網(wǎng)絡(luò)購物主要取決于賣家所發(fā)布的產(chǎn)品等相關(guān)信息,如果賣家的商業(yè)信用不佳,發(fā)布虛假信息,或是實施詐騙,就會給消費者造成經(jīng)濟(jì)損失。賣家不守信用,%。由于網(wǎng)上購物不可能像傳統(tǒng)市場一樣做到“一手交錢一手交貨”，所以安全問題始終是制約網(wǎng)店發(fā)展的瓶頸。商品質(zhì)量消費者購買商品就是要買到貨真價實的商品,但在實際網(wǎng)絡(luò)購物的過程中,消費者所購買的商品經(jīng)常出現(xiàn)商品質(zhì)量的問題,主要表現(xiàn)是一是實際收到的物品與網(wǎng)上的宣傳資料不符,如功能不全、款式不一致、顏色有差異等,甚至出現(xiàn)了“三無產(chǎn)品”,購買者拿到的產(chǎn)品無說明書、無生產(chǎn)廠家。售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)購物因消費者只憑賣家對產(chǎn)品的描述及參考有關(guān)評論進(jìn)行購物,對所購買的商品缺乏實際體驗,容易導(dǎo)致消費者對產(chǎn)品不知情,只有在使用后才能了解該產(chǎn)品的真實情況。由于網(wǎng)購空間上的虛擬性,交易雙方身份認(rèn)證難以準(zhǔn)確核實,除網(wǎng)上記錄外,一般無其他實質(zhì)性憑據(jù),容易造成消費者投訴無門,即使有憑據(jù),也缺乏法律效力。三、電子商務(wù)網(wǎng)站銷售中的問題及解決方案第一，知名度不高，訪問量少網(wǎng)店的知名度不高是大部分網(wǎng)店的通病，而如何提高知名度，增加訪問量是每個網(wǎng)店的必備功課。2 搜索引擎都喜歡通過一些標(biāo)簽來認(rèn)識網(wǎng)頁、判斷網(wǎng)頁，現(xiàn)在我們已做好網(wǎng)頁標(biāo)題、關(guān)鍵詞標(biāo)簽工作，同時首頁不要框架，為此特去掉首頁flash，也是因為搜索引擎是不能識別首頁文件表達(dá)的意思的。2．網(wǎng)站外部推廣1 競價排名2 友情鏈接盡可能與pr值（表示網(wǎng)站質(zhì)量的表示方法）高的網(wǎng)站友情鏈接。第二，訪問量不少，成交量少網(wǎng)站做的很好，也宣傳到位了，訪問量不少，銷量卻上不去。根據(jù)以上原因，網(wǎng)店應(yīng)該重點做到貨真價實，提高店鋪的信用度，上傳商品圖片時盡量真實，拍攝商品盡量美觀，使消費者產(chǎn)生購買欲望從而進(jìn)行交易。但現(xiàn)實情況下，店家做的不夠好，態(tài)度的冷淡，甚至不友好會使顧客放棄對此商品的關(guān)注和對店鋪的訪問。首先，在推銷商品的時候先推銷自己。其次，消除顧客的購買顧慮。第四，顧客的惡評對于顧客的惡評，賣家是非常頭疼的，如何有效地避免呢。盡量保證商品的質(zhì)量，顧客對此十分介意的，不管商品的價格高低，大部分的惡評都是因為質(zhì)量差啦，與描述不符等。其次，購買過程中與顧客的有效溝通。然后，購買后對顧客安撫。第五，對顧客的經(jīng)營不夠很多店主不能對已經(jīng)購買的顧客進(jìn)行有效聯(lián)系和經(jīng)營?？偠灾?，誠信最重要，一切都本著誠心的原則，會將網(wǎng)店經(jīng)營的更好第二篇：男裝營業(yè)員銷售技巧男裝營業(yè)員銷售技巧不是一成不變的，男裝導(dǎo)購員銷售技巧，抓住“女人心”要根據(jù)不同的客戶合理的利用自己的經(jīng)驗，快速抓住顧客的心理，激發(fā)顧客的購買欲望。能夠站在顧客的角度考慮問題才能成為最優(yōu)秀男裝導(dǎo)購員銷售人員。直至近些年來觀察顧客的消費習(xí)性后，才發(fā)覺這一論點可能存在著某些誤區(qū)(至少在男裝版塊是這樣)。發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象后，著實痛苦，科老頭誤了我等多少年？98/99年，我負(fù)責(zé)某品牌男裝在杭州的直營店時，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，就是女人為男士買服裝的比較多，然后男女一起來選購衣服的現(xiàn)象就更多了，再然后是男士一個人來店時，只要導(dǎo)購小姐迷魂湯灌對路了，男人絕對乖乖的掏腰包付錢。再后來發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)購員越漂亮，生意越不好，開始以為是該導(dǎo)購太冷艷的緣故，換上親和力高的mm后效果也不是很好，總之店內(nèi)美女越多，生意越差。不信？我有市場調(diào)查為證：◆男士一個人來店購物的機(jī)率大約為20%左右◆男士結(jié)伴而來的購物機(jī)率約為5%左右，且以年齡在25歲以下者居多◆男士帶著女士(或是女士帶著男士)購物的機(jī)率約為60%◆女士一個人來店購物的機(jī)率大約為10%◆女士結(jié)伴而來的購物機(jī)率大約為5%◆男男女女一大群來店購物的機(jī)率約為5%，且成交率最低本數(shù)據(jù)是三家店的綜合參數(shù)，單個區(qū)域，不代表全國，但覓一斑而知全豹，相信就全國而言，數(shù)據(jù)也差不離多少。從上述數(shù)據(jù)中我們可以看出，女士直接或間接決定男裝成交機(jī)率的占了約75%的比重。再來分析一下男士的著裝購買心理因素。二、在著裝美學(xué)方面，90%的男士會認(rèn)為女性對穿著更有審美觀，所以在購買時會更多的依賴愛妻或女友的選擇。在這方面，筆者曾看到太多的男士寧可聽取女導(dǎo)購的推介，也不相信自己的眼光。五、當(dāng)男士與心愛的女人在一起時(戀人也好情人也好)，更是只剩下乖乖聽話的份，女人說好，那便是好，說不好也不