外貿員年終工作總結與外貿員述職述廉匯編-展示頁
2024-11-23 01:20本頁面
【正文】 司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度。報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產品/服務策略，發(fā)展速度和未來。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。公司以一定的數量為基礎，提供一份產品價格表(PRICELIST)。本行業(yè)內各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。外貿員年終工作總結與外貿員述職述廉匯編第 7 頁 共 7 頁外貿員年終工作總結，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多的產品經營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。作為貿易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。要懂得本行業(yè)出口量和前景。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優(yōu)勢與核心競爭力。此報價表上的數據是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。價格的定位也就將客戶進行了定位。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的
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