營銷經(jīng)理工作總結(jié)范文與營銷經(jīng)理年度銷售管理工作報告匯編-展示頁
2024-11-23 01:15本頁面
【正文】 頁營銷經(jīng)理工作總結(jié)范文營銷經(jīng)理工作總結(jié)工作總結(jié)網(wǎng)一、營銷觀念的問題要找尋合適自身的經(jīng)銷商（1）找經(jīng)銷商其實就象一找對象，你需要找到合適的、有共同目標和共同理想的，這樣可以共同發(fā)展，組合起來的“家庭”才有希望；（2）強扭的瓜不甜。銷售服務(wù)的重點是經(jīng)銷商還是終端？（1）產(chǎn)品品牌不是強勢品牌，對終端來說還缺乏必要的吸引力；（2）產(chǎn)品價格也不便宜，而且同類產(chǎn)品存在很多品牌的替代品，終端接受起來也就慢；（3）就目前的人力、財力、工作總結(jié)網(wǎng)物力而言，還無法滿足我們涉及到所有“銷售面”的要求，只能通過“點”輻射到“面”；（4）現(xiàn)在的管理架構(gòu)和管理流程也是一個制約因素；（5）而經(jīng)銷商都比較成熟，熟悉自己覆蓋的市場，有他們自己比較成熟的網(wǎng)絡(luò)和市場經(jīng)營經(jīng)驗，可以通過他們自己的方式和網(wǎng)絡(luò)將我們的產(chǎn)品覆蓋到市場，讓產(chǎn)品在市場先適應(yīng)，然后在市場產(chǎn)生影響，拉動終端；（6）終端的產(chǎn)品需求往往不是單一的一個或者是幾個產(chǎn)品，而是綜合性的，是一個產(chǎn)品需求組合，而經(jīng)銷商們具備產(chǎn)品組合的能力和優(yōu)勢，可以將不同公司的不同產(chǎn)品有效地搭配組合起來；（7）所以我們目前的重點是服務(wù)好經(jīng)銷商，而不是把大量的精力放在終端服務(wù)上；終端存在的問題目前只能通過適當?shù)氖袌霰O(jiān)督及時發(fā)現(xiàn)，并及時與經(jīng)銷商進行溝通解決；（8）擔負和影響公司銷售業(yè)績的是我們的各個特約經(jīng)銷商。不能
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