外貿(mào)公司年度工作總結與外貿(mào)公司銷售員個人小結范文匯編-展示頁
2024-11-23 00:53本頁面
【正文】 開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。做業(yè)務其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。外貿(mào)公司年度工作總結與外貿(mào)公司銷售員個人小結范文匯編第 11 頁 共 11 頁外貿(mào)公司年度工作總結在XX公司近兩個月的外貿(mào)工作與學習中,:一. 業(yè)務能力1,逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的材料及各種規(guī)格,如分切時候容易出現(xiàn)對折不齊,知道產(chǎn)品的目標市場.2,對市場有了初步的了解. 產(chǎn)品廣泛應用于文具、食品、飲料、工藝品、音像制品、電子電器、家裝材料等各種產(chǎn)品的外包裝。所以就銷售前景十分樂觀,開發(fā)新的市場可能性也大.3, 慢慢掌握跟客戶談判的技, 學會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價格貴一點也沒關系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。１． 誠實誠實可信,贏得客戶的信任２． 熱情只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因為外貿(mào)是一個很長的過程。４． 自信心在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有堅定的自信，才會把業(yè)務做得更出色。一,現(xiàn)階段我公司外貿(mào)開展的狀況1,外貿(mào)人員方面,公司擴建,外貿(mào)還在組建中,.2,這一環(huán)節(jié)就增加了出口的成本,另外,風險的規(guī)避難以掌握.3,而且在不斷的改版和更新,所以先階段還是停留在免費的基礎上.4,外貿(mào)相關工作的開展,定單下放后,生產(chǎn)的安排,質(zhì)量的把關,單據(jù),跟單各個環(huán)節(jié)都是由一人負責.二,外貿(mào)工作開展的現(xiàn)狀分析及對策1,公司銷售在外貿(mào)這塊還不夠成熟，客戶群的建立跟維護都需要一個過程，在現(xiàn)有的條件基礎上，要開發(fā)更多的客戶，首先要有專業(yè)且經(jīng)驗豐富的外貿(mào)人員，在老業(yè)務員（外貿(mào)經(jīng)理）的帶領跟培訓下，逐漸培訓出新的人員，不斷提高各方面的能力。首先，老的業(yè)務員能夠帶來部分穩(wěn)定的客戶，公司只有在有定單的基礎上才能逐漸擴大。另外，經(jīng)驗豐富的業(yè)務人員應對問題的能力強，規(guī)避風險的對策相對較多。因此，外貿(mào)人員的
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