【正文】 入。 三、市場(chǎng)支持保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò) 鋪底范圍，加商業(yè) 管理工作，年底需 完成70萬盒 銷售回款， 市場(chǎng)鋪底必須達(dá) 110萬盒 8月底 ， 求全部代表進(jìn)行必招商、招聘工作， 求 當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi) 控制 XX ，公司 貨物支持， 不能配合 地區(qū)經(jīng)理資格。1江蘇市場(chǎng) 、扣率 、進(jìn)店費(fèi)，必須進(jìn)行必支持 讓利， 以送其 藥品 辦法1安徽1福建報(bào)紙招聘1江西報(bào)紙招聘1山東確定唯總代理，總 責(zé)制度，進(jìn)行必市場(chǎng)協(xié)助劃分。廣東求 廣東21個(gè)地區(qū)15個(gè)地區(qū)，市場(chǎng) 、扣率 、進(jìn)店費(fèi)，必須進(jìn)行必支持 讓利， 以送其 藥品 辦法。半年銷售任務(wù)：37200盒 實(shí)際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒黑龍江遼寧有較長(zhǎng)時(shí)間 otc操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其 otc競(jìng)爭(zhēng)激烈， 般 店促銷人員，費(fèi) 過 ，需 提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。市場(chǎng) 求：必須保證有1000個(gè)以 終端， 目市場(chǎng)進(jìn)行必摸底，然求招聘招商。**其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但 人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱， 能 扣押業(yè)務(wù)代表 工資、費(fèi) ，挫傷業(yè)務(wù)代表 積極性。而目 公司 管理問題 基本還 憑借主觀 臆斷而處理問題。企業(yè)發(fā)展 三素人力資本 充分發(fā)揮、組織行絕 統(tǒng) 、企業(yè)文化 員工 吸引及絕凝聚力。而比較成功 企業(yè)無疑 新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng) 期進(jìn)行必支持 投入。而依據(jù)業(yè)務(wù)員 自覺性 任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場(chǎng) 自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。如果強(qiáng)制性 進(jìn)行市場(chǎng) 劃分，因 公司沒有進(jìn)行必投入、更沒有工資、費(fèi)支持，加 產(chǎn)品 單 、目 利潤(rùn) 少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成 公司 依賴、銷售代表 公司 沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 混亂，相互 惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更 能 使市場(chǎng)畏縮。藥品銷售工作總結(jié)與計(jì)劃(多篇范文)與藥品銷售工作總結(jié)與計(jì)劃匯編第 22 頁 共 22 頁藥品銷售工作總結(jié)與計(jì)劃XX年藥品銷售工作計(jì)劃XX年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭(zhēng)100萬盒，需市場(chǎng)問題進(jìn)行必分析， 進(jìn)行更細(xì)致 劃分，并進(jìn)行必工作指求。、目 醫(yī)藥市場(chǎng)分析：目全國(guó)基本 進(jìn)行 點(diǎn) 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因 零售價(jià)格過 ，平均銷售價(jià)格 ，共貨價(jià)格 3—，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū) 零售價(jià)格 ，因新品牌，需 進(jìn)行 量工作，而折合 單位盒 利潤(rùn)空間過 ，造成 代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必市場(chǎng)拓展.經(jīng)過 業(yè)務(wù)員量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏 公司 信賴，主 原因 公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加 地區(qū)經(jīng)理 感情及不合適 溝通措辭其 相關(guān)因素，造成 心理壓力，害怕投入 市場(chǎng)進(jìn)行新 劃分、或市場(chǎng) 失控，造成沖貨、竄貨 發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入， 變 情感 銷售，實(shí)際 ，因利潤(rùn) 原因，這樣能持續(xù) 每個(gè)市場(chǎng) 潤(rùn)利潤(rùn) 10000以 才有所改變。二、營(yíng)銷手段 分析：所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有 個(gè)統(tǒng)營(yíng)銷模式，而不 所謂 放任自流，憑借代理商 主觀能動(dòng)性去 握 操作市場(chǎng)，因 產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品 途 定位、同類產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素 考(推薦訪問)慮，更不 能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)如此，公司提出 以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)銷售定位 主、以 議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò) 組建 管理，迅速提 市場(chǎng) 占有率。三、公司 支持方面分析：目止，公司 市場(chǎng)支持工作基本0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng) 適當(dāng)投入，因 目 醫(yī)藥市場(chǎng) 相 透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)逐步增加，銷售代表 考慮風(fēng)險(xiǎn) 同時(shí)，更 考慮資金投入 收益 產(chǎn)出比例，如果 相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過 ，代表 其 忠實(shí)度 過底。四、管理方面分析：新業(yè)務(wù)員及絕 部分業(yè)務(wù)員 公司管理存 較懷疑，幾 所有人 感覺 企業(yè)沒有實(shí)力、沒有合資企業(yè) 基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。管理 絕 公平 公 、信息反饋 處理速度 能力 機(jī)制 健全。根據(jù)以 實(shí)際 ，保證企業(yè) 健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門 能動(dòng)性、提 銷售代表 企業(yè) 依賴性 忠實(shí)度， XX年工作做出如 計(jì)劃 安排：、市場(chǎng)拓展 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：目 市場(chǎng)基本 實(shí)現(xiàn) 布點(diǎn) 完成工作，通過近半年 彼此磨合 考察， 目 所有人員 資性程度應(yīng)該得 認(rèn) ，絕 回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理 主 地位，然 適當(dāng)進(jìn)行必誘支持，進(jìn)行市場(chǎng) 拓展 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體 求如 ：北京、天津半年銷售任務(wù)：52800盒、 實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 7200盒 海建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng) 投入，海實(shí)行單獨(dú) 操作模式，實(shí)行底薪加提成 薪金制度，作 公司 長(zhǎng)線投資市場(chǎng)。根據(jù)以往 工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。注意 解貨物流向。半年銷售任務(wù)：36000盒 實(shí)際回款28800盒 公司鋪底7200盒河北能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力求 ：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺(tái) 保定 等9個(gè)地區(qū) 河南求 17個(gè)地區(qū)10個(gè)地區(qū)湖北求 半年繼續(xù)召開 議，進(jìn)行農(nóng)村推廣湖南進(jìn)行協(xié)助招商。1廣西求 otc市場(chǎng)，1浙江浙江市場(chǎng) 、扣率 、進(jìn)店費(fèi)，必須進(jìn)行必支持 讓利， 以送其 藥品 辦法。1四川1